銷售技巧課程體系
《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷售技巧。部分成功沒(méi)有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開(kāi)始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問(wèn)式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
一、我們?yōu)楹芜x擇做銷售二、做銷售無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)三、給自己一個(gè)理由作支點(diǎn)四、優(yōu)秀營(yíng)銷員該具備的素質(zhì)五、優(yōu)秀營(yíng)銷員該持有的心態(tài)六、營(yíng)銷無(wú)定式七、營(yíng)銷萬(wàn)靈法則八、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
講師：趙亮在線咨詢下載需求表
一.、大客戶銷售人員的特質(zhì)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解對(duì)本公司產(chǎn)品的了解找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求和購(gòu)買力找到該產(chǎn)品的賣點(diǎn)能夠吃苦同時(shí)會(huì)思考誠(chéng)實(shí)得體的工作技巧5項(xiàng)溝通能力成熟的心理素質(zhì)總結(jié)與反思規(guī)劃能力策劃能力設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性知識(shí)的學(xué)習(xí)原則性自律能力適應(yīng)環(huán)境的能力公關(guān)能力執(zhí)行能力提出問(wèn)題的能力分析問(wèn)題的能力解決問(wèn)題的能力二、如何開(kāi)
講師：王文良在線咨詢下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)電話銷售是一種帶來(lái)更多利潤(rùn)的銷售模式電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說(shuō)密不可分。電話營(yíng)銷能為企業(yè)解決的問(wèn)題：可以幫助企業(yè)降低銷售成本可以幫助企業(yè)提高銷售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力可以與客戶建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)：1.降低銷售成本；2.提高管理效率
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
1.Preparation事前準(zhǔn)備 事前準(zhǔn)備的內(nèi)容 了解準(zhǔn)客戶 工具：評(píng)估賣點(diǎn) 顯性價(jià)值 隱性價(jià)值 案例：14厘米寬的陽(yáng)臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案 顯性成本 隱性成本 案例：三聚氰胺事件 演練：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的對(duì)象-M.A.N： 誰(shuí)有錢 誰(shuí)有權(quán) 誰(shuí)有需求 工具：雨傘理論 案例：不要和
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課程內(nèi)容：?jiǎn)卧轰N售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元：銷售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績(jī)管理第
講師：孫甜在線咨詢下載需求表
《絕對(duì)成交終端銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷售技巧。部分：終端銷售“愛(ài)拼才會(huì)贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、認(rèn)清終端銷售，開(kāi)啟美麗人生§成功導(dǎo)購(gòu)脫口秀§結(jié)果是一切的根源§做銷售，先銷售自己§成功之路不要自我設(shè)限二、掌握家居建材消費(fèi)者的特點(diǎn)分析§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)特征§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
開(kāi)場(chǎng)破冰課程介紹什么是顧問(wèn)式銷售銷售的五個(gè)層次產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售專業(yè)銀行銷售人員自畫像顧問(wèn)式銷售流程1）建立信任2）了解需求3）提出建議4）雙贏結(jié)局營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧1、壓力測(cè)試：兩分鐘演講（攝像）2、溝通三要素-語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體3、公眾演講基礎(chǔ)4、錄像回顧與點(diǎn)評(píng)如何快速高效開(kāi)發(fā)新客戶1、計(jì)劃與活動(dòng)：計(jì)劃我們所做的，做我們所計(jì)劃的
講師：王建軍在線咨詢下載需求表
銷售技巧一、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解二、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解三、對(duì)本公司產(chǎn)品的了解四、找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求五、找到該產(chǎn)品的賣點(diǎn)六、能夠吃苦、同時(shí)會(huì)思考（我的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷）七、誠(chéng)實(shí)得體的工作技巧八、良好的溝通能力傾聽(tīng)（冶金部）、講（北工大）九、成熟的心理素質(zhì)十、總結(jié)反思能力十一、規(guī)劃能力十二、設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力十三、達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性十四、知識(shí)的學(xué)習(xí)（陳安之的董事
講師：王文良在線咨詢下載需求表
章導(dǎo)購(gòu)人員角色認(rèn)知1、導(dǎo)購(gòu)員在終端扮演什么角色2、金牌導(dǎo)購(gòu)員需達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)3、導(dǎo)購(gòu)人員必備知識(shí)、技能和心態(tài)第二章客戶進(jìn)店迎賓規(guī)范及技巧1、主題體驗(yàn)：歡迎光臨2、客戶進(jìn)店前的準(zhǔn)備工作3、客戶進(jìn)店迎賓規(guī)范及技巧第三章如何了解客戶的需求1、我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)2、客戶類型分析3、目標(biāo)客戶對(duì)消費(fèi)的基本需求4、建立良好供需關(guān)系第四章導(dǎo)購(gòu)銷售與促成技巧1、案例分享：超級(jí)
講師：鄧傳來(lái)在線咨詢下載需求表
講、營(yíng)業(yè)廳銷售人員的工作職責(zé)與角色定位 1、銷售人員的工作職責(zé)和工作內(nèi)容 2、銷售人員的角色認(rèn)知 3、銷售人員的職業(yè)化塑造 第二講、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)迫在眉睫 1、我們必須面對(duì)的七個(gè)問(wèn)題 2、全面顧客滿意的涵義 3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與顧客需求滿足狀態(tài)分析 4、非專業(yè)服務(wù)的后果 第三講、銷售人員禮儀與行為規(guī)范 1、儀容儀表 2、服裝服飾 3、站姿
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電話銷售與銷售技巧 課時(shí)：6H
課程大綱： 一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 銷售技巧對(duì)銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會(huì)有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。） 2．一天200個(gè)電話就能成功嗎？ 工作量對(duì)銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對(duì)銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。） 3．手上有了好名單就能成功嗎？
講師：溫耀南在線咨詢下載需求表
課程大綱上篇邁向銷售冠軍的步：自我激勵(lì)有人說(shuō)“銷售不是人干的，銷售是人才干的”，因?yàn)殇N售員每天都遇到拒絕，強(qiáng)烈的挫折感，使得銷售崗位的人“陣亡率”極高。邁向銷售冠軍的步就是學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，以自我經(jīng)營(yíng)的心態(tài)，樂(lè)觀應(yīng)對(duì)拒絕與各種挑戰(zhàn)。一、為什么做永遠(yuǎn)比怎么做重要1、每個(gè)人都是推銷員，每時(shí)每刻都在銷售2、銷售工作的好處■銷售是公平的工作，你的付出與收獲成正比■銷售是
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顧問(wèn)式大客戶銷售技巧培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售人員課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、了解并學(xué)會(huì)如何管理大客戶2、掌握針對(duì)大客戶的銷售過(guò)程和技巧3、學(xué)會(huì)與大客戶建立伙伴關(guān)系課程綱要：一、大客戶銷售的變革1、銷售人員的再思考2、工業(yè)品的營(yíng)銷模式3、商業(yè)銷售之基本認(rèn)識(shí)4、現(xiàn)代銷售的新模式--
