銷售技巧課程體系
開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧 課時：12H
開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧課程目標?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營銷思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營銷人員的客戶跟進與服務技巧；?全面提升營銷人員的積極心態(tài)與團隊合作觀念；?快速提升第三終端營銷人員銷售業(yè)績。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營銷理念篇第一節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解?醫(yī)藥營銷的概念?傳統(tǒng)營
講師：譚曉斌在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息?二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技
講師：段麗梅在線咨詢下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|決
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
銷售技巧實戰(zhàn)訓練 課時：12H
銷售技巧實戰(zhàn)訓練【培訓受益】1.讓銷售人員掌握最基本應該具備的心態(tài)和素質(zhì)；2.學會目標管理的方法；3.掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法?！九嘤枌ο蟆咳w銷售人員【培訓時間】二天【授課方式】討論互動、案例分析、游戲體驗相結(jié)合【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）成功銷售員的基本特征1、正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神
講師：鄧全彬在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級 課時：12H
重點客戶開發(fā)與管理流程《大客戶銷售技巧初、中、高》之——高級課程時間：2天課程價值：能夠正確選擇時間、人和方法，開拓和管理關(guān)鍵業(yè)務，達成客戶、公司、銷售員三者共贏的滿意業(yè)績結(jié)果。維護良好客戶關(guān)系和競爭地位，以創(chuàng)造客戶忠誠和長期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績。課程目標：一、了解重點客戶銷售戰(zhàn)略，學習深入認識客戶的方法二、掌握利用信息識別評估顧客機會，了解重點客戶的開發(fā)策略
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級 課時：12H
顧問與方案式銷售技巧《大客戶銷售技巧初、中、高》之——中級課程時間：2天課程價值：本課程協(xié)助您完成從推銷員到顧問的角色轉(zhuǎn)變，以顧問的角色協(xié)助顧客分析解決問題并提供恰當方案，從而贏得信任，在顧客的復雜采購中獲得更大業(yè)務成功。課程目標：一、學習成為銷售顧問的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點、過程和規(guī)律三、闡明以達成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對性銷售策略。課程內(nèi)
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級 課時：6H
銷售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷售技巧初、中、高》之——初級課程時間：1天課程價值：“銷售員最浪費的時間是花在所丟單子上的時間！”激烈競爭下，由于銷售人員經(jīng)驗和能力問題，會莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績，浪費企業(yè)資源，而且嚴重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國公司實戰(zhàn)經(jīng)驗精華匯集提煉，形成簡明步驟和實用妙招，幫您在有限的學習時間里，通過豐
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧課程時間：2天課程目標：一、了解銷售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對手的方法三、明白復雜的銷售難題的簡單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動顧客?如何編輯利用成功個案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問六、有效解決方案的內(nèi)容?見不到高層怎么辦？?如何喚起客戶的強烈期望?如何做成本分析？?建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 課時：12H
電話銷售技巧課程時間：2天課程目標：一、了解電話銷售的特點二、熟悉電話銷售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話銷售的基本技巧三、電話銷售必備的基本技巧1、處理客戶可能的異議?應對沒興趣的客戶?應對懷疑的客戶?應對有誤解客戶?應對沒需求的客戶?“粗暴、無知、清高和饒舌”客戶的應對演練：克服拒絕2．增長銷售額的銷售策略?細分跟蹤目標客戶和重點產(chǎn)品服務選擇?同一客戶
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
營銷三部曲之三-銷售技巧專業(yè)化 課時：12H
營銷三部曲-營銷技巧專業(yè)化·課程方案---陳志峰老師主講【課程背景】本課程按照全新的銷售視角及組合方式，著力抓住銷售人員在銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵因素，從銷售人員、企業(yè)、客戶的三方本性出發(fā)。培養(yǎng)銷售人員系統(tǒng)的分析及判斷能力，掌握贏得客戶的技巧，善于發(fā)現(xiàn)并找到屬于自己的特有銷售途徑，做一個聰明的、自信的銷售人員。【課程對象】各行業(yè)企業(yè)銷售崗位員工，或其他相關(guān)
講師：陳志峰在線咨詢下載需求表
專業(yè)銷售技巧?目標和介紹闡明研討會的目的和方法，包括每位銷售的簡短介紹，使課程目標符合每個人的需要。培訓師由一個形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導銷售進入培訓；并指出培訓的目標。?銷售拜訪的結(jié)構(gòu)銷售為什么不能做得更專業(yè)？他們常犯的錯誤是什么？引入專業(yè)銷售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點包括事前的準備及事后的跟進。了解銷售拜訪是一個循序接近、步步深入
講師：陳煒在線咨詢下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧 課時：12H
[pic]《顧問式大客戶銷售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加
講師：陳杰在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧【前言】在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因為銷售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯失市場機會？2、因為缺乏談判的基本素質(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動地位？3、因為談判經(jīng)驗不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識，以致看似成功，實則失?。?客戶越來越難滿足，降價、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于
講師：于洋在線咨詢下載需求表
《珠寶門店導購員知識及銷售技巧培訓》培訓師：郜杰一、課程目標：通過培訓使學員1.掌握常用珠寶知識，能夠?qū)︼椘愤M行正確講解2.提升珠寶導購員積極心態(tài)、熱情服務的理念與技巧；3.掌握門店銷售的標準流程；4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；5.掌握實戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；6.幫助珠寶導購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動銷售進程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識及寓意2
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
《服裝門店導購銷售技巧提升標準化訓練》 課時：12H
服裝導購銷售技巧提升標準化訓練課程收益：?掌握服裝門店職業(yè)心態(tài)?掌握以提升業(yè)績?yōu)榛A的銷售技能與技巧?掌握文明禮貌接待顧客七禮儀?掌握與客戶的銷售溝通技巧?掌握客戶投訴處理的應對方法?客戶關(guān)系維護與老客戶介紹課程時間：2天授課講師：郜杰第一講?服裝導購積極心態(tài)的建立1.愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任2.與公司站在同一陣線3.樂于助人的態(tài)度4.焦點導引思想5.大量工作忘記
