銷售技巧課程體系
《新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧》 課時：12H
風口良機——新政下醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧課程背景：危險越大，匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的
講師：單運滔在線咨詢下載需求表
《高端定制家居建材銷售技巧訓練課程》 課時：6H
《高端定制家居建材銷售技巧訓練課程》課程目標全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點重點突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓時間：一天（6小時）培訓對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。培訓大綱：隨
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
《家居建材行業(yè)裝修風格與色彩銷售技巧課程大綱》◆課程目標：←掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居設(shè)計的主要風格←掌握家居的色彩銷售技巧◆培訓時間：一天（6小時）◆培訓對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等◆培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。◆培訓大綱：在家居建材行業(yè)激烈的
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓練課程》 課時：12H
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓練課程》課程特點：本課程是基于崔學良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓練課程》2 課時：6H
《家居建材超級導(dǎo)購銷售技巧訓練課程》課程特點：本課程是基于崔學良老師的《家居建材門店店員實戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強調(diào)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓學員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點在于讓學員通過學習，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習為核心，以學員掌握為根本，
講師：崔學良在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售技巧》 課時：12H
《面對面顧問式實戰(zhàn)銷售技巧》【課程背景】尊敬的學員朋友，您會怎么辦位于北京國貿(mào)地區(qū)的王品是一家看上去很適合約會和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。一份王品牛排套餐價位是人民幣218元，外加10的服務(wù)費，和其他的法式西餐廳相比，價位居中。一份王品套餐包含了從甜點到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感，當然這不是他們選擇到王品用餐的目的。對于絕大多數(shù)消
講師：程益國在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧專題培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧專題培訓一：課程背景當越來越多的銷售技巧對客戶不起作用的時候，其實我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客選擇性增強，競爭對手強大的時候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯誤認知，打開全新的職
講師：曹慶兵在線咨詢下載需求表
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu) 課時：12H
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關(guān)我們的項目成敗，同時項目運作的復(fù)雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經(jīng)驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經(jīng)銷商的擺布，結(jié)果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙
講師：蔣建業(yè)在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務(wù) 課時：12H
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務(wù)過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，
講師：蔣建業(yè)在線咨詢下載需求表
卓越大客戶銷售技巧 課時：12H
【課程背景】絕大多數(shù)的企業(yè)和行業(yè)，都難以擺脫2080法則的宿命，80的銷售額，來自20的大客戶。企業(yè)之間針對客戶的競爭，核心是針對大客戶的競爭。很多大企業(yè)的成名史，都是因為曾經(jīng)獲得大客戶的認同和認可，而走上加速發(fā)展的道路。如何尋找大客戶？如何獲得大客戶？如何讓大客戶成為我們鐵桿支柱？為何銷售人員業(yè)績總是不理想？為何重點客戶總是遭遇拒絕？如何才能得到客戶的信任
講師：高海友在線咨詢下載需求表
一、活動現(xiàn)場選點技巧l選點常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動選點l南方選點避免夕照點，北方選點避免風口l做好場地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標準l終端布置重點l終端布置操作要點三、促銷活動營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計活
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
一、特許專賣店專賣人員的角色認知推銷特許經(jīng)營專賣店的定義及特點二、特許專賣店專賣人員的基本禮儀1、儀容儀表禮儀2、服裝服飾禮儀3、站姿站位4、走姿走勢5、行為規(guī)范6、電話禮儀(打電話、接電話、電話留言)三、實現(xiàn)100℅顧客滿意1、我們必須面對的七個問題2、服務(wù)意味著什么3、顧客滿意的涵義—顧客消費產(chǎn)品和服務(wù)后感到的需求滿足狀態(tài)4、顧客是什么5、顧客期望得到什
講師：張冰在線咨詢下載需求表
劉炎說，世界上每一個人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因為他們掌握了“金牌銷售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會告訴你，只
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價值，創(chuàng)造價值？l從哪里創(chuàng)造價值，價值等式是什么？l我是誰？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價值和意義？l我要成為誰？l銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰是我們的客戶？l我們對客戶的認識存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購買需求？l如何認識并了解客戶的不同需求？l客戶的購買特點是什么？l如何判斷客戶處于什么
講師：詹從淼在線咨詢下載需求表
一、戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場營銷企業(yè)管理的系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的結(jié)果戰(zhàn)略實施的要素規(guī)模營銷企業(yè)對營銷功能看法的變遷營銷結(jié)構(gòu)的變化中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)搶占及注冊消費心智二、專業(yè)銷售技巧什么是“銷售”？營銷學習的目的什么是客戶客戶是否是上帝學習客戶服務(wù)的目標問題優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特性優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征（IT行業(yè)）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的層級什么是“滿意”？滿意程度循環(huán)客戶滿意服務(wù)過程（1）銷售準備銷售的認
