銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

  培訓(xùn)講師:王建軍

講師背景:
王建軍老師簡介【個人資歷】山外山教育(Group)董事長浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院主講教授上海交通大學(xué)海外教育特聘教授阿里巴巴“百家講壇”簽約講師清華、北大、復(fù)旦大學(xué)總裁研修班指定“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力”導(dǎo)師?!臼谡n風(fēng)格】氛圍輕松愉快、幽默風(fēng)趣、形式 詳細(xì)>>

王建軍
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銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

開場破冰
課程介紹
什么是顧問式銷售
銷售的五個層次
產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售 VS 客戶需求為導(dǎo)向的銷售
專業(yè)銀行銷售人員自畫像

顧問式銷售流程
1)建立信任
2)了解需求
3)提出建議
4)雙贏結(jié)局
營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧
1、壓力測試:兩分鐘演講(攝像)
2、溝通三要素-語言、語音、肢體
3、公眾演講基礎(chǔ)
4、錄像回顧與點(diǎn)評
如何快速高效開發(fā)新客戶
1、計(jì)劃與活動:計(jì)劃我們所做的, 做我們所計(jì)劃的
2、尋找潛在客戶的原則與途徑
3、如何建立客戶信任
4、如何撥打陌生電話
了解客戶需求
1、有效的提問
提問的目的、提問的作用、提問的方法
S.P.I.N

2、有效的傾聽
喬.吉拉德的故事

前日課程回顧
角色扮演-- S.P.I.N提問法練習(xí)(以房貸、保險(xiǎn)產(chǎn)品為例)
提出解決方案,取得雙贏結(jié)局

1、銀行產(chǎn)品介紹
F.A.B

2、如何達(dá)成交易
觀察成交信號
勇敢的說出來

3、雙贏結(jié)局—長期合作
拒絕處理
1、正確的心態(tài)
2、常見的客戶拒絕分析
3、如何處理拒絕
1)認(rèn)清拒絕的本質(zhì)
2)如何處理客戶的拒絕
L.A.P.A.C.T
理財(cái)規(guī)劃簡介
1、綜合理財(cái)概念
2、理財(cái)規(guī)劃的流程
銀行銷售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練

 

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沙漠掘金   03.20

沙漠掘金課程簡介該課程興起于西方,通常以體驗(yàn)和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題,諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來,參與者通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果,引發(fā)思索,從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。本培訓(xùn)課程是引進(jìn)國外專業(yè)經(jīng)歷式學(xué)習(xí),讓學(xué)員深入啟發(fā)學(xué)習(xí)。除了需要課堂小隊(duì)協(xié)作競爭外,還要學(xué)員全身心地投入和參與,更需要有專業(yè)的資深講師,引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入更深層

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責(zé)任大于能力【課程說明】能力強(qiáng)不如責(zé)任心強(qiáng)。責(zé)任心產(chǎn)生能力,責(zé)任心產(chǎn)生績效。責(zé)任心是個人卓越、走向成功的先決條件。只有敢于承擔(dān)責(zé)任、盡最大的努力履行責(zé)任,才會有資格接收更重要的責(zé)任、任命與使命本培訓(xùn)的目的絕不僅僅是激發(fā)參與者的責(zé)任感,而是引導(dǎo)他們?nèi)绾尾拍鼙M職盡責(zé),如何通過盡職盡責(zé)提升個人的價(jià)值,如何不斷地走向成功?!颈九嘤?xùn)經(jīng)典】任務(wù)與責(zé)任本質(zhì)不同,完成了任務(wù)

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《好員工的五項(xiàng)修煉》【本次課程的收獲】?換位思考、理解領(lǐng)導(dǎo)?加大執(zhí)行、減少抱怨?不找借口、注重實(shí)效?自動自發(fā)、做到最好?讓員工真正成為企業(yè)所希望的模樣!【課程提綱】引言:好員工必須改變的首要觀念:——為誰工作?(從明代《三言二拍》的歷史輪回,到如今企業(yè)大多數(shù)企業(yè)人窮其一生,不能得到企業(yè)信賴和賞識的現(xiàn)狀分析,引申出好干部最需要改變的首要觀念)1所有工作的目的都

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《好員工的五項(xiàng)修煉》【本次課程的收獲】?換位思考、理解領(lǐng)導(dǎo)?加大執(zhí)行、減少抱怨?不找借口、注重實(shí)效?自動自發(fā)、做到最好?讓員工真正成為企業(yè)所希望的模樣!【課程提綱】引言:好員工必須改變的首要觀念:——為誰工作?(從明代《三言二拍》的歷史輪回,到如今企業(yè)大多數(shù)企業(yè)人窮其一生,不能得到企業(yè)信賴和賞識的現(xiàn)狀分析,引申出好干部最需要改變的首要觀念)1所有工作的目的都

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《塑造陽光心態(tài)》【培訓(xùn)目標(biāo)】一、改變員工對待問題、處理問題的態(tài)度,增強(qiáng)執(zhí)行力;二、培養(yǎng)員工樂觀向上的心態(tài),建立良好的人際關(guān)系,提高員工生活和工作質(zhì)量;三、了解職業(yè)壓力的來源,幫助員工緩解工作壓力;四、改變對周圍人和事物的看法,抱著欣賞、包容和理解的態(tài)度;五、保持感恩之心回饋公司,提高公司業(yè)績。和公司、客戶一起共贏。六、提升自我價(jià)值及競爭力,使自己更積極主動,

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《超越極限-職業(yè)化五項(xiàng)修煉》【本次課程的收獲】?換位思考、理解領(lǐng)導(dǎo)?加大執(zhí)行、減少抱怨?不找借口、注重實(shí)效?自動自發(fā)、做到最好?……?讓員工真正成為企業(yè)所希望的模樣!【課程提綱】引言:好員工必須改變的首要觀念:——為誰工作?(從明代《三言二拍》的歷史輪回,到如今企業(yè)大多數(shù)企業(yè)人窮其一生,不能得到企業(yè)信賴和賞識的現(xiàn)狀分析,引申出好干部最需要改變的首要觀念)1所

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《超越極限-職業(yè)化五項(xiàng)修煉》課程介紹:不知道你的員工在想些什么,雖然你希望能夠和他們彼此了解;不知道應(yīng)該怎么做才能使他們?nèi)σ愿暗耐度牍ぷ?;不知道真正的動力究竟是來自外在的還是內(nèi)在的刺激;不知道什么樣的教育才是有效和容易產(chǎn)生共鳴的;……儲備干部、經(jīng)理需要建立起人們的共識。因此理所應(yīng)當(dāng)要承擔(dān)起教育和輔導(dǎo)的責(zé)任。輔導(dǎo)更偏重于技能的塑造,而教育則瞄準(zhǔn)了人們的內(nèi)心。

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客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)課程《MAZE》(市場迷宮)課程對象:銷售人員課程形式:以體驗(yàn)參與項(xiàng)目為主課程時(shí)間:1天前言:一個合格的客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?(1)愿意對運(yùn)營績效負(fù)責(zé);(2)能夠在發(fā)展市場營銷技巧以及在鼓勵他人去完善新的方法等方面比別人看得更遠(yuǎn);(3)能夠努力做到對事情有預(yù)見性;(4)善于向他人表達(dá)其觀點(diǎn)和看法;(5)具備根據(jù)本職工作進(jìn)行廣泛而深入思考的能力

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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)對象中高層管理者培訓(xùn)方式本課程采用講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析-練習(xí)等學(xué)習(xí)方法進(jìn)行授課。培訓(xùn)目標(biāo)?對自我以及對他人的清晰認(rèn)識、處理關(guān)系的恰當(dāng)手段、突破管理瓶頸的有效思路、面對困境不餒的信念、看待解決問題的有效視角。掌握認(rèn)識自己和洞察別人內(nèi)心需求的獨(dú)特視角和實(shí)用方法,提高說服能力、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),敏銳洞察心理、發(fā)展

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領(lǐng)導(dǎo)方法與藝術(shù)—兼論團(tuán)隊(duì)建設(shè)【課程收益】◆提升管理核心素質(zhì),傾力打造精英團(tuán)隊(duì);◆快速對自我以及對他人的清晰認(rèn)識;◆學(xué)會有效溝通、突破管理瓶頸;◆學(xué)會換位思考,全局觀;◆增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),敏銳洞察心理;◆發(fā)展自我及提高情商,從根本上更有效的影響帶動他人?!九嘤?xùn)方式】通過大量、漸進(jìn)的活動、案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討等形式,令受訓(xùn)人員

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