大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售技術(shù)》 課時：12H
《大客戶銷售技術(shù)》主講：佟偉富老師-160020-3175課程目標(biāo)：了解現(xiàn)代銷售的核心理念掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧有效提高大客戶談判能力-9334515875課程時間：-9334542545012H授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等-933456350課程大綱：一、銷售解義銷售的概念理解銷售的不同層次傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售綜合
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
卓越的大客戶銷售與管理（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同【課程時長】2天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（實(shí)戰(zhàn)一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，持久競爭優(yōu)勢【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)式演講，問題討論和個案分析。問題討論和個案分析將與授課
講師：林恩在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售攻略（一天版） 課時：6H
政企大客戶銷售攻略（線上線下通用互動一天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】政企和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，持久競爭優(yōu)勢【課程時長】1天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】豐富新鮮的案例分析,深刻的問題解決建議,將與授
講師：林恩在線咨詢下載需求表
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理（兩天版） 課時：12H
科技行業(yè)的大客戶銷售和管理課程大綱（實(shí)戰(zhàn)兩天版）（如欲公開以下內(nèi)容，或者需對大綱作專業(yè)化調(diào)整，請與本人聯(lián)系確認(rèn)）【課程關(guān)鍵詞】科技行業(yè)和集團(tuán)客戶，大客戶銷售，機(jī)會分析，影響決策，找準(zhǔn)定位，競爭戰(zhàn)術(shù)，全局性關(guān)系管理，市場分析，業(yè)務(wù)設(shè)計，跨部門協(xié)同【課程時長】2天（估計每天6到6.5小時）【課程對象】銷售總監(jiān)，客戶經(jīng)理，中層業(yè)務(wù)干部，基層業(yè)務(wù)骨干【課程形式】啟發(fā)
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《大客戶銷售策略與客戶管理》實(shí)戰(zhàn) 課時：18H
《擺脫農(nóng)夫意識，挖掘獵人思維》——2024企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)大客戶攻堅能力發(fā)展計劃解決大客戶銷售客戶難找，訂單難簽，貨款難收的三大難題大戰(zhàn)之前必會識局-高手過招必先布局-高手博弈必會控局-高手贏單必會破局主講：銷售教練孟華林老師【課程背景】：你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！公司幾乎所有資源都投入在大單的業(yè)務(wù)操作上，效果卻不如人意！不是備
講師：孟華林在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售場景化禮儀》1天 課時：12H
大客戶銷售場景化禮儀課程背景：商業(yè)環(huán)境飛速變化之下，大多數(shù)企業(yè)意識到傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護(hù)法已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下市場，客戶的整體需求在變、人員素質(zhì)思想也在變，銷售人員與TOB客戶長時間戰(zhàn)線往來打交道過程，也是客戶關(guān)系管理的過程。大多數(shù)企業(yè)銷售人員在過程中容易出現(xiàn)以下情況：按自己的慣用思維與接觸客戶，容易產(chǎn)生反感；只看重業(yè)績，未建立與關(guān)鍵客戶長期關(guān)系機(jī)制；不注重細(xì)節(jié)，打
講師：曾詩斯在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與銷售關(guān)鍵點(diǎn)控制 課時：18H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學(xué)
講師：林安在線咨詢下載需求表
《政企大客戶銷售技巧》 課時：6H
政企大客戶銷售技巧主講：羅火平【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個特殊的采購行為——
講師：羅火平在線咨詢下載需求表
打單-大客戶銷售系列（5大單元） 課時：3H
【打單】——大客戶銷售系列【背景】銷售愛和我探討這些話題：拿不下單子，發(fā)覺自己溝通能力不好，老師，能不能教教我怎么說話？客戶上來就問價格，說答應(yīng)了就下單。老師，怎么談價格才能拿下客戶？客戶現(xiàn)在不給我機(jī)會，我不會放棄，只要堅持，他一定會感動的。。。。銷售管理者愛和我吐槽這些感受：拿不下單子老說公司不支持他們！總是抱怨競爭對手比我們好！銷售不得力啊，不行只能自己
講師：張譯在線咨詢下載需求表
銷售-贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時：12H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
大客戶銷售的七種武器 課時：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》第一部分：大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來源1、隨時隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例：喬吉拉德2、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋
