銷售技巧課程體系
專業(yè)銷售技巧入門課程特色通過角色扮演和實際演練，讓自己更加清楚地了解在日常銷售中的不足。運用小組討論，體驗活動，現(xiàn)場演練等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握并運用技能結合實際的現(xiàn)場演練，得到來自培訓師及其他學員的有針對性的反饋，以便在實際的工作中運用及提高課程目標有效了解客戶的需求有效利用所學的知識和技能，提高銷售成功率成為幫助客戶解決問題
講師：胡潤華在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧★課程對象各類銷售人員銷售經(jīng)理、主管★課程目標1.從本質上了解顧問式銷售技術2.學習顧問式銷售的原則和方法3.改變傳統(tǒng)的銷售思維模式4.學會面向高層決策者的銷售方法5.學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法★課程提綱?第一講銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為3．關于銷售機會點4．銷售階段與機會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1．問
講師：高帆在線咨詢下載需求表
營銷精英有效掌控成交---《獨家版權》PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓練營一：中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個死結”1.錯誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績自然好！2.錯誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗就不用！3.錯誤三：能做銷售，性格是第一；能說會到善人際，銷售才有戲！4.錯誤四：只要業(yè)績結果好，過程不管或無所謂！5.錯誤五：業(yè)績好者就是未來經(jīng)理
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實操課程---顧問式銷售技巧訓練營---用PSS建立銷售專業(yè)習慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學的收集方法，沒有準備就準備失?。?.不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認識和掌握，銷售過程管理混亂！
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階
講師：付剛在線咨詢下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
“電話銷售技巧”培訓大綱課程時間：1天課程對象：電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、策劃你的電話——態(tài)度準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息?二、電話口才訓練及接撥電話技巧1、電話口才訓練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技
講師：付剛在線咨詢下載需求表
《新零售時代下門店銷售技巧》 課時：12H
新零售時代下門店銷售技巧課程背景：▲新零售來襲，線下門店升級，傳統(tǒng)店長和店員應該具備哪些技巧應對挑戰(zhàn)？▲如何讓店員做到線下線下融合，一體化的服務客戶？▲店員到底應該主動銷售，還是應該像蘋果那樣盡情體驗不用理睬顧客！▲新零售下，從原來的主動售賣到服務，從注重語言到讀心，個性化服務，在終端如何做到用戶為王！▲注重聽、說、問技巧，尤其是詢問和洞察技巧，培養(yǎng)線下店員
講師：侯明哲在線咨詢下載需求表
《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》（2天） 課時：12H
觸及巔峰——終端王牌銷售技巧課程背景：終端銷售的特點在于導購員能否通過專業(yè)嫻熟的銷售技巧抓住顧客心理在瞬間完成銷售，因此讓導購員和銷售人員掌握系統(tǒng)全面的銷售服務技巧對營業(yè)額的提升十分重要。反觀目前大量的公司將培訓的重心放心在銷售主管、經(jīng)理的層次上，而在前線奮戰(zhàn)的終端銷售人員卻缺乏系統(tǒng)全面的專業(yè)訓練，僅靠傳統(tǒng)老帶新或者自我摸索領悟倉促上陣。試想一支沒有經(jīng)過系統(tǒng)
講師：謝晗苑在線咨詢下載需求表
MTP課程06---顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧課程背景：市場競爭日趨激烈的今天，客戶的消費心理和購買行為日趨成熟。客戶更加關注問題的解決方案，更加關注購買的過程體驗。如何讓我們的產(chǎn)品更容易抓住客戶的心，如何有效發(fā)掘客戶需求，如何基于公司的產(chǎn)品為客戶提供滿意的解決方案，成為每個銷售人員必備的技能。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。幫助銷售
講師：董海濱在線咨詢下載需求表
《PSS 專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
PSS專業(yè)銷售技巧課程背景：專業(yè)銷售技巧起源于美國銷售心理學家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學習課程，其核心發(fā)展至今即為人們熟知的專業(yè)銷售法（ProfessionalSellingSkills)。但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來
講師：韓天成在線咨詢下載需求表
《實戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時：12H
實戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財富而令人心馳神往，同時也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽不少課都不容易在實戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動性的實戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實戰(zhàn)中的難題。學員收益
講師：張方金在線咨詢下載需求表
《解決方案式銷售技巧》 課時：18H
解決方案式銷售技巧課程背景：在競爭日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來越多，采購決策的過程也更為復雜和漫長。因此，對當今的銷售人員來講，工作的挑戰(zhàn)性也越來越巨大。那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實現(xiàn)銷售業(yè)績的重大飛躍呢？解決方案銷售可以幫你轉變銷售產(chǎn)品的觀念，把握客戶的采購心理，掌握一整套高效的銷售流程，靈活運用各種針對性的銷售工具，掌
講師：黎紅華在線咨詢下載需求表
2014年擁有15年家紡服飾企業(yè)實戰(zhàn)派品牌營銷管理訓練專家王傳璐老師終端店鋪培訓經(jīng)典課程之：《門店銷售技巧》——家紡品牌決勝終端銷售技巧實戰(zhàn)速成特訓班一、課程目標特色※家紡業(yè)終端從業(yè)人員所應掌握的銷售技巧與服務武器※家紡業(yè)系統(tǒng)掌握終端銷售流程體系，收獲終端服務經(jīng)濟，最終實現(xiàn)業(yè)績最大化※家紡業(yè)締造強大的終端學習型、具有執(zhí)行力的精英團隊，共同打造品牌形象二、課程
講師：王傳璐在線咨詢下載需求表
《玉文化與翡翠銷售技巧》 課時：3H
《玉文化與翡翠銷售技巧》?使銷售顧問了解珠寶消費的心理需求特征?幫助銷售顧問更好的捕捉消費者需求；?幫助銷售顧問掌握珠寶銷售應該具備的各項素質；?幫助銷售顧問針對不同類別的消費者運用不同的銷售服務策略；|序號|模塊|培訓內(nèi)容||一|中國玉文化（翡翠營銷|這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎）|文化對中國消費者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找
講師：王崇華在線咨詢下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：12H
《專業(yè)銷售技巧》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售人員基礎1.銷售人員的基本素養(yǎng)2.銷售人員的良好形象二、銷售前的計劃和準備1.客戶分析客戶資料的收集和整理客戶資料的分析客戶關鍵人物的確定2.目標及策略設定銷售目標的設定銷售目標的分析銷售策略的制定3.銷售材料及工具準備銷售材料及工具分析銷售材料及工具使用要點三、寒暄問候、打開話題1.如何贏得客戶的好感儀容
