銷售團隊課程體系
單元:銷售經理的工作管理銷售經理的思維經營市場的定義行銷管理的定義行銷管理的原則各種行銷功能的整合結論面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現和份額，那么一個統(tǒng)領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認知其營銷管理職責，是我們將要討論的話題講授法角色扮演團體
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房地產銷售團隊管理（2天） 課時：12H
課程大綱單元：房地產銷售團隊的形成一.房地產銷售團隊的種類與特性二.何謂有效團隊三.建立團隊的5PS四.建立高效團隊的步驟五.團隊形成的階段與策略運用§形成期§風暴期§規(guī)范期§表現期§轉換期§服從期六.如何成功走過團隊發(fā)展的各階段第二單元：房地產銷售團隊管理關鍵及特征一.建立有效團隊的關鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識的形成§團隊的使命與挑戰(zhàn)§目標的設定與
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講：銷售領導的定位與自我管理 1.銷售團隊在企業(yè)中的地位 2.銷售經理的角色和職責 3.銷售經理面對的壓力 分析：卓越銷售團隊的建設與管理培訓案例！ 解析：卓越銷售團隊的建設與管理內訓案例 案例：卓越銷售團隊的建設與管理課程案例分析！ 第二講：銷售管理中的典型問題分解 1、業(yè)務人員流動性大，難于管理 2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底差，
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講：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態(tài)轉換案例研討：增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調到其他區(qū)域干掉分享：目標任務量的設定目標設定5項原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經理角色轉換朝會---晚會制度
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銷售團隊管理2天版 課時：12H
本單元目的： 面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現和份額，那么一個統(tǒng)領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認知 課程內容其營銷管理職責，是我們將要討論的話題1H講授法 角色扮演 團體游戲 團體討論 團體分享 行動規(guī)劃與制定 二銷售經
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高績效銷售團隊的建設與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術公司在中國的銷售體系2.產品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團隊中的角色定位六.銷售團隊中的角色勝任要求七.營銷團隊的規(guī)模1.確定營銷團隊規(guī)模的原則2.確定營銷團隊規(guī)模的步驟
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Part1明確清晰的管理基準做任何事情都需要一個明確的標準，否則根本無法判斷結果的好壞以及如何調整實施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達成目標。1.明確清晰的管理基準1.1.目標制定nOGSMT目標設定法n目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標n目標（Goals）目標與目的的關聯性和一致性具體描述目標商業(yè)詞匯變動詞匯度量詞匯討論：描述你的目標n策
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1銷售目標制定——明晰清楚的管理基準做任何事情都需要一個明確的標準，否則根本無法判斷結果的好壞以及如何調整實施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達成目標，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認知幫助學員了解和認清作為銷售管理人員應有的工作方向和重點。-銷售管理認知象限1.2銷售目標制定-OGSMT目標設定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標-
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課程議題（一級目錄）培訓議題（二級目錄）一、明確清晰的管理基準：做任何事情都需要一個明確的標準，否則根本無法判斷結果的好壞以及如何調整實施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達成目標。n目標制定lOGSMT目標設定法l目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標l目標（Goals）目標與目的的關聯性和一致性具體描述目標商業(yè)詞匯變動詞匯度量詞匯討論：描述你的
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打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊——銷售管理 課時：6H
1銷售目標銷售目標是一切銷售行動的開始，如何制定合理的銷售目標？如何根據銷售目標展開相應的銷售活動？如何分析那些客戶是你完成銷售目標的主力？如果沒有一個清晰地銷售目標和對應的行動計劃，所有的銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標制定不是一個拍腦袋的事情，任何一個目標都是要求具體的，有依據的，所以銷售目標同樣需要一些依據進行判斷，才能
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《打造領導力和銷售團隊激勵》 課時：12H
打造領導力和銷售團隊激勵課程背景競爭日益激烈的現代商業(yè)環(huán)境中，銷售經理們普遍面臨以下棘手的問題←公司領導者是如何設定業(yè)績目標的？←銷售團隊管理人員，除了銷售業(yè)績之外，對于公司的價值體現在哪里？←如何管理新老員工同時保證完成業(yè)績目標？課程目標本課程將幫助銷售經理們理解自己的角色，學習如何成為杰出的銷售經理，實現公司短期及長期的銷售績效目標，使銷售經理們能夠理解
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銷售團隊輔導與傳承訓練(2天) 課時：12H
【“UFC式”營銷訓練經典課程】傳統(tǒng)培訓是嘴對耳朵，是一種聽懂了銷售卻很難復制的理念學習煅造訓練是手把手教，是一種用工具強化輔導與傳承的能力訓練銷售團隊輔導與傳承訓練——銷售“士官團隊”的“工具化訓練”銷售教練孫郂亭★【目標學員】銷售管理團隊、銷售儲備干部★【銷售癥結】?如何快速提升銷售團隊的整體能力與銷售業(yè)績？?如何通過工具化輔導銷售團隊？?如何用工具化把
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銷售團隊管理與溝通 課時：6H
銷售團隊管理與溝通講師：陳松課程綱要【課程名稱】銷售團隊管理與溝通【課程背景】銷售團隊的管理一直是組織管理中的重點和難點。在銷售團隊的日常管理中，為什么團隊成員的素質不錯，但團隊整體實力不強？為什么團隊整體執(zhí)行力差？“個人英雄”時代已成歷史，現代企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現，需要依靠高績效的銷售團隊。如何充分發(fā)揮銷售團隊資源，增強團隊成員的團隊意識？如何加強團隊成員間
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銷售團隊管理實務 課時：12H
管理技能提升系列課程——銷售團隊管理實務講師：陳松課程綱要【課程名稱】管理技能提升系列課程：銷售團隊管理實務【課程背景】銷售團隊的管理一直是組織管理中的重點和難點。在銷售團隊的日常管理中，為什么團隊成員的素質不錯，但團隊整體實力不強？為什么團隊整體執(zhí)行力差？“個人英雄”時代已成歷史，現代企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現，需要依靠高績效的銷售團隊。如何充分發(fā)揮銷售團隊資源，
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新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地 課時：12H
新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團隊的領導，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現，沒有人可以依靠？團隊中沒有積極向上的態(tài)度，
