銷售團隊課程體系
單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設(shè)團隊：·對集體的幫助·對部門的幫助·對個人的幫助2、什么是高效團隊：·團隊的特征自主性思考性合作性·團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：·激勵·領(lǐng)導(dǎo)力·有效授權(quán)·執(zhí)行力4、團隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題n激勵迷失現(xiàn)象n偏移現(xiàn)象n共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團隊總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：l因交易成本與附加值
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
單元：建立高績效的銷售團隊1、為何要建設(shè)團隊：-對集體的幫助-對部門的幫助-對個人的幫助2、什么是高效團隊：-團隊的特征自主性思考性合作性-團隊的培養(yǎng)3、如何建立高效團隊：-激勵-領(lǐng)導(dǎo)力-有效授權(quán)-執(zhí)行力4、團隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題-激勵迷失現(xiàn)象-偏移現(xiàn)象-共振現(xiàn)象大話西游---建設(shè)高效團隊總結(jié)：第二單元：營銷策略1、銷售渠道的形式與特點：-因交易成本與附加值
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部分：營銷策略頭腦風暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用：1、消費品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）2、面對
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部分：營銷策略頭腦風暴一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用：1、消費品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何管理案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考：1、不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）2、面對
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精華2天版 《高效銷售團隊的建設(shè)與管理》 課時：12H
高效銷售團隊的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售
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完整4天版 《狼性銷售團隊的建設(shè)與管理》 課時：24H
狼性銷售團隊的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售
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《跨區(qū)域銷售團隊的高效線上管理》 課時：12H
銷售團隊的高效線上管理0130810課程背景課程背景在疫情期間，確實需要我們轉(zhuǎn)換姿勢，促使我們改變過去習慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團隊線上溝通的機會也將會大大增加。另外，由于很多銷售團隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團隊也是采取在家辦公的非固定時間的
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《電話銷售團隊現(xiàn)場管理》 課時：12H
電話銷售團隊現(xiàn)場管理0130810課程背景課程背景本課程介紹電話銷售團隊的經(jīng)營規(guī)劃、管理與績效提升密技、以及人員激勵輔導(dǎo)秘訣。不管是由基層人員晉升、或是具備其它營銷管理經(jīng)驗的電話行銷管理者，都可由本課程中了解到重要的管理技巧，快速掌握管理重點，進而發(fā)揮電話行銷人員最大的潛能，為公司帶來更高的業(yè)績及豐厚的利潤！0174625課程目標課程目標電話銷售團隊的日常管
講師：李駿在線咨詢下載需求表
如何激活銷售團隊（銷售團隊管理與執(zhí)行力提升）1.團隊如何激活？1.銷售團隊和一般團隊有什么不同2.什么是合格的銷售團隊主管3.你的團隊為什么沒狀態(tài)？4.激活團隊狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力5.什么是團隊“拉力”？1.拉力就是利益引導(dǎo)2.推力就是意愿激發(fā)6.拉力與推力的平衡藝術(shù)2.打造團隊拉力之目標設(shè)定1.目標是干什么的？2.目標管理的兩大核心3.讓目標具備激
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《銷售團隊管理》 課時：12H
《銷售團隊管理》級別：中級/高級主講人：田金龍【課程價值】了解群體與團隊的區(qū)別，掌握團隊的內(nèi)涵掌握大幅提高銷售業(yè)績的方法掌握團隊精神塑造技巧，提升凝聚力學(xué)會如何管理高績效團隊，掌握團隊激勵、溝通、輔導(dǎo)、授權(quán)、問題解決等技能【學(xué)員對象】銷售團隊管理者企業(yè)中高層經(jīng)理【培訓(xùn)時長】2天，12課時?！臼谡n方法】理論講授（30）+案例分析（20）+實操練習（30）+工具
講師：田金龍在線咨詢下載需求表
部分銷售團隊的制度設(shè)計與規(guī)劃銷售團隊的規(guī)劃誤區(qū)銷售團隊的管理步驟銷售目標的制定銷售流程分析銷售市場細分組織職能設(shè)計團隊人數(shù)設(shè)計銷售業(yè)績考核第二部分銷售團隊的甄選甄選不當?shù)暮蠊x人才的重要性優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的條件甄選的程序甄選的渠道錄用與離職管理第三部分銷售團隊的訓(xùn)練銷售訓(xùn)練中的常見問題銷售訓(xùn)練體系和流程銷售訓(xùn)練的時間銷售訓(xùn)練的內(nèi)容銷售訓(xùn)練的方法和要點第四
講師：劉曉在線咨詢下載需求表
講、銷售經(jīng)理的角色認知１、銷售經(jīng)理的含義與種類２、銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的角色區(qū)別-;銷售員的行為模型-;銷售經(jīng)理的行為模型３、角色沖突與工作績效４、銷售經(jīng)理的五項基本職能５、銷售管理的三大任務(wù)６、銷售經(jīng)理的必做的十件大事７、如何成為一名合格的銷售經(jīng)理8、【案例分析】誰是經(jīng)理第二講：高效團隊建設(shè)的基本要素1、銷售團隊的概念2、好團隊呈現(xiàn)的7個特征3、團隊成員的甄
講師：鐘靈在線咨詢下載需求表
一、引入：團隊小游戲講：銷售基本原理和人類行為動機1、企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位2、銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)？3、從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動機第二講：TOP營銷員的九項修煉項修煉：認同企業(yè)文化：價值觀的修煉第二項修煉：態(tài)度決定命運：觀念的修煉第三項修煉：人品重于技巧；品德修煉第四項修煉：永遠充滿感激之情；心態(tài)修煉第五項修煉：敬事業(yè)
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狼性銷售團隊打造 課時：6H
部分狼性團隊建設(shè)篇章高績效營銷團隊呼喚狼性回歸一、一切都從認識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷團隊為何呼喚狼性回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼性的團隊特征三、狼性營銷團隊的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競爭，主動出擊，先入為主3.超強自信，永不言敗，堅忍不拔
