新市場(chǎng)開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地

  培訓(xùn)講師：莊敬

講師背景：
莊敬老師莊敬老師專注于渠道全盤管理工業(yè)品渠道銷售專家21年渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷/營(yíng)銷管理大師93年歷史美資集團(tuán)14年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)從一線做起，目前為大中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)北京科技大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造本科畢業(yè)北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)莊 詳細(xì)>>

莊敬
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新市場(chǎng)開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地詳細(xì)內(nèi)容

新市場(chǎng)開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地

新市場(chǎng)開發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略落地莊敬老師（2天）
課程提綱
作為個(gè)人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你是否感到：
打開新市場(chǎng)茫然無措？
面對(duì)空白區(qū)域或不熟悉的市場(chǎng)沒有資源怎么辦？
每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？
工作堆積如山，疲于奔命？
下屬推一推，動(dòng)一動(dòng)，自主工作能力很差？
只要自己沒有考慮到的問題，必然會(huì)出現(xiàn)，沒有人可以依靠？
團(tuán)隊(duì)中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？
推諉扯皮是主流，大量時(shí)間浪費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)與內(nèi)耗？
新市場(chǎng)，新區(qū)域，新產(chǎn)品的開發(fā)推動(dòng)是銷售工作鐘難度最大的，也是最能體現(xiàn)能力的。制定新市場(chǎng)，新區(qū)域的開拓戰(zhàn)略如何落地是關(guān)鍵，因此思路，工具，措施必須認(rèn)真學(xué)習(xí)了解。自身銷售做的好，很多時(shí)候會(huì)被提拔做銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，但是作為領(lǐng)導(dǎo)，管理是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，自己干的好絕對(duì)不意味著帶著人可以干的好，自我管理要升級(jí)到管理他人是完全不同的兩個(gè)層級(jí)，尤其是帶領(lǐng)規(guī)模較大的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，更要有相對(duì)多的管理知識(shí)和技巧，才能高效的管理團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)就是各方面管理能力的綜合體現(xiàn)，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)力也是提升自身能力，使自己像高階發(fā)展的必由之路。
課程收益
本課程收益：
新市場(chǎng)，新區(qū)域，新產(chǎn)品的戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略落地的方法及目標(biāo)管理措施
戰(zhàn)略落地項(xiàng)目化管控
從自我管理到管理他人的三個(gè)階梯，中國(guó)式人員管理的方法
如何讓自己和團(tuán)隊(duì)的時(shí)間利用更有效率
培養(yǎng)人員能力的5大策略，把控團(tuán)隊(duì)的三項(xiàng)原則
給于團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)的五種訣竅
通過上述理論及案例解決各層級(jí)管理人員的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，戰(zhàn)略落地的方法及管控。自我修養(yǎng)，成長(zhǎng)問題，使自身明確發(fā)展方向與階段的同時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步
課程對(duì)象：
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等
課程模式
課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練
課程大綱
新市場(chǎng)，新產(chǎn)品開拓戰(zhàn)略的全局化思維和戰(zhàn)略制定
什么是全局化思維？新市場(chǎng)，新產(chǎn)品開拓戰(zhàn)略為何需要全局化思維？
戰(zhàn)略落地的前提，如何制定正確的開拓戰(zhàn)略
是什么讓戰(zhàn)略無法落地
不確定性給戰(zhàn)略落地帶來的挑戰(zhàn)
小組討論：具體市場(chǎng)，產(chǎn)品開拓戰(zhàn)略制定的練習(xí)和討論
構(gòu)建戰(zhàn)略性的目標(biāo)管理體系
激活策略性思考
重新定義目標(biāo)管理
戰(zhàn)略目標(biāo)必須上下同欲
從戰(zhàn)略目標(biāo)到策略執(zhí)行
個(gè)人訓(xùn)練：目標(biāo)管理體系嘗試建立訓(xùn)練
第三章 戰(zhàn)略落地項(xiàng)目化管控實(shí)例
以項(xiàng)目化管控的方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地的可視化追溯
以項(xiàng)目的方式把事情做漂亮
閉環(huán)，啟動(dòng)下次出發(fā)的按鈕
具體項(xiàng)目化管控工具的使用
模擬練習(xí)：項(xiàng)目化管控模擬練習(xí)及演練
第四章 戰(zhàn)略落地中的領(lǐng)導(dǎo)力
管理思維進(jìn)化
致力共識(shí)
激勵(lì)與解決問題
思考討論：具體管理過程中的問題解答
第五章 管理者的思維模式
小組討論：士兵與將軍思考問題的區(qū)別有哪些？
現(xiàn)在的管理者大都是干而優(yōu)則仕，自己干的好與帶人能干好是兩碼事
從優(yōu)秀士兵升級(jí)到統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍的將軍需要的三個(gè)階段
自我管理到管理別人是破繭重生的過程
案例：從優(yōu)秀的銷售到銷售經(jīng)理，前半年生不如死的感覺
案例：痛下決心，明知失敗也要讓員工嘗試
第六章 中國(guó)式管理的方法
小組討論：管理有哪些方面？基本原則有哪些？
管理就是修己安人的過程
管理下屬就是培養(yǎng)下屬，管理成功就是培養(yǎng)
領(lǐng)導(dǎo)的意義在于發(fā)揮下屬的潛力
中國(guó)管理文化中的“二合一”來代替“二選一”
中國(guó)式管理的三大主軸
只要合理，怎么變動(dòng)都行
案例：管理方式中的三個(gè)典型失敗案例
案例：“三桶油”中暗含的古老的中國(guó)式管理原則
第七章 培養(yǎng)管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力的具體方法
小組討論：領(lǐng)導(dǎo)力有哪些內(nèi)容？
慈不掌兵，情不立事，義不理財(cái)，善不為官
如何快速建立威信
軟硬兼施，兩手都要硬
以威服人，以德服人的操作技巧
培養(yǎng)員工能力的五種策略
如何把控團(tuán)隊(duì)，既要了解情況，又不能使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾過激
競(jìng)爭(zhēng)與平衡是把控團(tuán)隊(duì)的基本原則
案例：建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制使整個(gè)團(tuán)隊(duì)奮勇爭(zhēng)先
第八章 領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界是將團(tuán)隊(duì)能力帶到最高
小組討論：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才是最出色的領(lǐng)導(dǎo)？
領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界是使團(tuán)隊(duì)能力最大化
培養(yǎng)下屬能力是終極目標(biāo)
能力是多方面的，人是有不同的天賦的，要因材施教
給于團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)的五種訣竅
創(chuàng)造高效簡(jiǎn)潔的協(xié)調(diào)機(jī)制
案例：將一個(gè)菜鳥培養(yǎng)成銷售高手的歷程

 

莊敬老師的其它課程

營(yíng)銷策劃能力提升莊敬老師（2天）課程提綱作為公司銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者挖掘準(zhǔn)消費(fèi)

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售后服務(wù)能力提升莊敬老師（兩天）課程背景作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產(chǎn)品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？服務(wù)成本居高不下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)難求？客戶價(jià)格要求越低越好，服務(wù)要求越高越好？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務(wù)，差旅，時(shí)間成本將利潤(rùn)都交給了交通部？如何通過服務(wù)進(jìn)行銷售，使服務(wù)變成另一個(gè)銷售的渠道？服務(wù)是成本還是利潤(rùn)？產(chǎn)品需要銷售給盡可能多的用戶，銷

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談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（1-2天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？銷售是人與人

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渠道建設(shè)與維護(hù)莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設(shè)不是一件輕而易舉的事情，在建設(shè)銷售渠道的過程中，你是否遇到下列情況：面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，不知如何開始建設(shè)銷售渠道？建設(shè)銷售渠道的過程中，不斷遇到各種難以解決的問題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角銷售渠道經(jīng)常抱怨，難以成長(zhǎng)？銷

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銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少

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銷售渠道的快速建設(shè)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)

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銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，你會(huì)不會(huì)遇到：經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，怨聲載道？經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著

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經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商是渠道銷售模式中的基礎(chǔ)，你是否感到你的經(jīng)銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務(wù)卻不見起色？經(jīng)銷商永遠(yuǎn)缺錢，你被迫墊付大量的資金導(dǎo)致利潤(rùn)微??？經(jīng)銷商總是抱怨連天，認(rèn)為產(chǎn)品推廣非常困難？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦你的渠道，不時(shí)有經(jīng)銷商被挖走？產(chǎn)品知識(shí)一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊(duì)友？老板一人頂著全部銷售，誰也不信，自己累得半死經(jīng)銷商是渠道銷

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經(jīng)銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經(jīng)銷商的過程中，我們是否會(huì)常常感到：總是和經(jīng)銷商站在對(duì)立面，變成了純粹的買賣關(guān)系？經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，遇到貌似更好的性價(jià)比的產(chǎn)品很容易跳槽？經(jīng)銷商成長(zhǎng)緩慢甚至不發(fā)展，長(zhǎng)期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動(dòng)業(yè)務(wù)的愿望不強(qiáng)？經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)？經(jīng)銷商總是缺錢，永遠(yuǎn)要求賒貨等資金支持？經(jīng)銷商總是喜歡賣自己

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經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程背景任何品牌廠家都希望自己的經(jīng)銷商按照廠家的思路去運(yùn)營(yíng)，但是你是否遇到：經(jīng)銷商作為獨(dú)立的公司，有自己的想法和理念，與廠家的想法有分歧？沒有一定之規(guī)的經(jīng)銷商管理，導(dǎo)致每天需要應(yīng)付層出不窮的問題？不同地區(qū)，不同行業(yè)有巨大的差異，貌似無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)？有了標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行過程中遇到很多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？按照制定好的標(biāo)準(zhǔn)，很

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