營(yíng)銷能力的提升   05.27

營(yíng)銷策劃能力提升莊敬老師（2天）課程提綱作為公司銷售的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者挖掘準(zhǔn)消費(fèi)

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售后服務(wù)能力提升   05.27

售后服務(wù)能力提升莊敬老師（兩天）課程背景作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產(chǎn)品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？服務(wù)成本居高不下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)難求？客戶價(jià)格要求越低越好，服務(wù)要求越高越好？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務(wù)，差旅，時(shí)間成本將利潤(rùn)都交給了交通部？如何通過(guò)服務(wù)進(jìn)行銷售，使服務(wù)變成另一個(gè)銷售的渠道？服務(wù)是成本還是利潤(rùn)？產(chǎn)品需要銷售給盡可能多的用戶，銷

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談判技巧的提升   05.27

談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（1-2天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價(jià)格太高？預(yù)付款之后的每筆款項(xiàng)催收都難于上青天？銷售是人與人

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銷售建設(shè)與維護(hù)   05.27

渠道建設(shè)與維護(hù)莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設(shè)不是一件輕而易舉的事情，在建設(shè)銷售渠道的過(guò)程中，你是否遇到下列情況：面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，不知如何開始建設(shè)銷售渠道？建設(shè)銷售渠道的過(guò)程中，不斷遇到各種難以解決的問(wèn)題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角銷售渠道經(jīng)常抱怨，難以成長(zhǎng)？銷

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銷售渠道建設(shè)與管理   05.27

銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少

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銷售渠道快速建設(shè)與復(fù)制   05.27

銷售渠道的快速建設(shè)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)

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銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)   05.27

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運(yùn)作時(shí)，你會(huì)不會(huì)遇到：經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無(wú)心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，怨聲載道？經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著

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經(jīng)銷商督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)   05.27

經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商是渠道銷售模式中的基礎(chǔ)，你是否感到你的經(jīng)銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)起色？經(jīng)銷商永遠(yuǎn)缺錢，你被迫墊付大量的資金導(dǎo)致利潤(rùn)微??？經(jīng)銷商總是抱怨連天，認(rèn)為產(chǎn)品推廣非常困難？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦你的渠道，不時(shí)有經(jīng)銷商被挖走？產(chǎn)品知識(shí)一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊(duì)友？老板一人頂著全部銷售，誰(shuí)也不信，自己累得半死經(jīng)銷商是渠道銷

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經(jīng)銷商管理之道   05.27

經(jīng)銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經(jīng)銷商的過(guò)程中，我們是否會(huì)常常感到：總是和經(jīng)銷商站在對(duì)立面，變成了純粹的買賣關(guān)系？經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不高，遇到貌似更好的性價(jià)比的產(chǎn)品很容易跳槽？經(jīng)銷商成長(zhǎng)緩慢甚至不發(fā)展，長(zhǎng)期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動(dòng)業(yè)務(wù)的愿望不強(qiáng)？經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，惡性競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)？經(jīng)銷商總是缺錢，永遠(yuǎn)要求賒貨等資金支持？經(jīng)銷商總是喜歡賣自己

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經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制   05.27

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程背景任何品牌廠家都希望自己的經(jīng)銷商按照廠家的思路去運(yùn)營(yíng)，但是你是否遇到：經(jīng)銷商作為獨(dú)立的公司，有自己的想法和理念，與廠家的想法有分歧？沒(méi)有一定之規(guī)的經(jīng)銷商管理，導(dǎo)致每天需要應(yīng)付層出不窮的問(wèn)題？不同地區(qū)，不同行業(yè)有巨大的差異，貌似無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)？有了標(biāo)準(zhǔn)，貫徹執(zhí)行過(guò)程中遇到很多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？按照制定好的標(biāo)準(zhǔn)，很

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