銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
單元一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)制度3、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀4、訓(xùn)練：新諾亞方舟5、團(tuán)隊(duì)管理的三大原則單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能3、經(jīng)理職務(wù)的類型4、銷售經(jīng)理的職責(zé)5、測(cè)試：銷售經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢(shì)與人際能力單元三、銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與階段管理對(duì)策1、高效
講師：陳致諺在線咨詢下載需求表
一、培訓(xùn)對(duì)象:經(jīng)銷商及銷售經(jīng)理二、培訓(xùn)特色三、課程收益a)了解團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性b)掌握提高銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力的方法c)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法和技巧四、課程內(nèi)容1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征a)明確的目標(biāo)、相互信任、關(guān)心、幫助每個(gè)人b)溝通良好、分工與授權(quán)c)合理的激勵(lì)、合理、完善的制度d)融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛2.打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)帶頭人e)銷售經(jīng)理的角色定位f)銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求
講師：陳致諺在線咨詢下載需求表
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)—銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
傳統(tǒng)的銷售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果：整個(gè)學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績(jī)提升架構(gòu)之中，這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識(shí)和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個(gè)銷售過程。以幫助銷售主管在實(shí)際的工作中使用
講師：付遙在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個(gè)銷售隊(duì)伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會(huì)如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會(huì)引導(dǎo)并激勵(lì)銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，順利建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)并加強(qiáng)部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作
講師：張習(xí)寧在線咨詢下載需求表
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》講師：孫倩【課程背景】狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)，從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。一個(gè)以銷售為目的的團(tuán)隊(duì)，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？團(tuán)隊(duì)沒有斗志，一盤散沙工作沒法
講師：孫倩在線咨詢下載需求表
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》主講：孫倩老師【課程背景】狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)，從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。一個(gè)以銷售為目的的團(tuán)隊(duì)，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？團(tuán)隊(duì)沒有斗志，一盤散沙工作
講師：孫倩在線咨詢下載需求表
《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：銷售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克把經(jīng)理人的工作內(nèi)容歸納為五項(xiàng)–設(shè)定目標(biāo)、建立組織、激勵(lì)與傾聽員工、評(píng)量成效、培養(yǎng)人才。顯然，一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理者必須具備這些理念與方法，并能從容、自信地應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問題，包括從業(yè)務(wù)到主管有哪些心態(tài)調(diào)整？如何識(shí)別和招募新人？如何訓(xùn)練員工并使他們快速成長(zhǎng)
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：6H
《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀
講師：徐良柱在線咨詢下載需求表
如何管理與控制銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
企業(yè)的終極目的是贏利，而終端就是企業(yè)做好市場(chǎng)的資本[pic]---講師：王東老師【課程背景】國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入品牌時(shí)代，服裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在零售終端的競(jìng)爭(zhēng)，服裝零售系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常完整的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。從加盟商市場(chǎng)選址到店面開發(fā)，從店鋪空間形象管理到人員激勵(lì)與培訓(xùn)，從貨品進(jìn)銷存管理到應(yīng)收賬目管理，從銷售數(shù)據(jù)分析到合理庫存控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)就好比構(gòu)
講師：王東在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程大綱：壹.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的基礎(chǔ)分析(一).現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣環(huán)境低迷談起目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)單分析（因?yàn)槭袌?chǎng)在改變所以我們要跟著變）市場(chǎng)變化與我們營(yíng)銷管理要改善的方向何在(二).營(yíng)銷管
講師：左鳳山在線咨詢下載需求表
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力主講人金戈第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始?銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的內(nèi)容：銷售任務(wù)的執(zhí)行銷售理念的執(zhí)行銷售流程的執(zhí)行銷售成本的執(zhí)行組織紀(jì)律的執(zhí)行銷售政策的執(zhí)行?什么是狼性文化危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進(jìn)攻是永恒的主題野性：榨盡每一次
講師：金戈在線咨詢下載需求表
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱 課時(shí)：6H
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講人：金戈【課程背景】行銷團(tuán)隊(duì)，是最應(yīng)該具有狼性的團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少，但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的
講師：金戈在線咨詢下載需求表
6-如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講人：金戈【課程背景】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小
講師：金戈在線咨詢下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)管控》 課時(shí)：6H
《銷售團(tuán)隊(duì)管控》在企業(yè)無國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)到來的時(shí)代，在世界500強(qiáng)企業(yè)幾乎全數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今天，高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么？仰仗于戶外拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)、企業(yè)文化活動(dòng)等等諸多方面的努力，可以融洽我們組織的氣氛，卻根本不可能從基因上讓銷售團(tuán)隊(duì)管理精神融入我們的血脈，這是為什么？銷售團(tuán)隊(duì)管理精神的標(biāo)本兼治的方法到底是什么？
講師：張金洋在線咨詢下載需求表
《銷售團(tuán)隊(duì)潛能突破訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)潛能突破訓(xùn)練》課程背景：企業(yè)提升利潤(rùn)只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績(jī)最直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售人員專業(yè)的銷售能力。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形式低靡、危機(jī)重重環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨更大挑戰(zhàn)。培訓(xùn)目的：☆調(diào)整銷售人員的心態(tài),提升工作狀態(tài)☆增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力﹑創(chuàng)造力，提高營(yíng)銷人員的忠誠度
