卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)
**講:銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理
1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
3.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
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第二講:銷售管理中的典型問(wèn)題分解
1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大,難于管理
2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng),文案功底差,報(bào)表管理難度大
3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫,紀(jì)律性差
4、拜金主義,目光短淺
5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大
討論:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理經(jīng)典案例討論!
分組:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
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第三講:怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式
二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產(chǎn)品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位
四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求
五.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模
六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘
1..銷售代表的招聘
?。?)選擇銷售人員的重要性
?。?)銷售人員的招聘程序
?。?)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的程序
互動(dòng):卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例評(píng)估
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第四講:銷售目標(biāo)的制定與分解方法
一、年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理
1.企業(yè)目標(biāo)
2.部門目標(biāo)
3.崗位/個(gè)人目標(biāo)
二、部門內(nèi)目標(biāo)分解方法
**步:主管向下屬說(shuō)明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
第二步:上級(jí)/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步:主管與下屬一起討論工作目標(biāo)
第四步:明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步:確定工作目標(biāo)協(xié)議
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第五講:營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)
一.組織有效的銷售培訓(xùn)
二.如何作到學(xué)以致用
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第六講:制定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策
1.創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.把握佳時(shí)機(jī)
3.足夠力度
4.民主、獎(jiǎng)罰分明
5.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
6.構(gòu)造合理落差
分析:領(lǐng)導(dǎo)者卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理做什么?
分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
第七講:團(tuán)隊(duì)沖突處理
一、團(tuán)隊(duì)矛盾的解決
1.團(tuán)隊(duì)工作過(guò)程中的五類矛盾
2.團(tuán)隊(duì)矛盾的解決方法
二、團(tuán)隊(duì)沖突的解決
1.五種沖突處理策略與應(yīng)用
2.沖突處理原則
3.處理沖突要避免
分析:企業(yè)如何貫徹卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理全過(guò)程?
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第八講:銷售資源的有效分配與利用
一、有效銷售會(huì)議管理
1.開(kāi)會(huì)的成本
2.成功銷售會(huì)議的要訣
3.會(huì)議八戒
二、時(shí)間分配管理
1.建立現(xiàn)有顧客訪問(wèn)的規(guī)范
2.建立潛在顧客的訪問(wèn)規(guī)范
3.制訂顧客訪問(wèn)計(jì)劃
4.銷售員時(shí)間活用分析
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第九講: 邁向高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
2.診斷:你的團(tuán)隊(duì)距離高效還有多遠(yuǎn)?
3.學(xué)雁群飛舞
4.祝你們成功!
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商品管理培訓(xùn) 11.24
第一:商品管理人員的職責(zé)及應(yīng)具備的素質(zhì)商品管理部門的職責(zé)各級(jí)商品管理人員的基本分工各級(jí)商品管理人員的基礎(chǔ)工作商品管理人員的基本素質(zhì)商品管理人員需掌握的知識(shí)技能商品管理人員的四個(gè)發(fā)展與提升階段分析:商品管理培訓(xùn)案例!解析:商品管理內(nèi)訓(xùn)案例案例:商品管理課程案例分析!第二:商品指標(biāo)管理體系的建立商品運(yùn)營(yíng)管理所涉及的指標(biāo)商品管理指標(biāo)體系各個(gè)指標(biāo)之間的基本關(guān)系建立適
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一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理與管理的比較 3.目前中國(guó)公司治理現(xiàn)狀 4.為什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四個(gè)模式比較 6.公司治理演進(jìn)趨勢(shì) 二、股東權(quán)利、股東會(huì)、利益相關(guān)者 1.股東有哪些權(quán)利與義務(wù)? 2.股東投票制度是如何運(yùn)作的? 3.機(jī)構(gòu)投資者如何參與上市公司的治理 4.利益相關(guān)者在公司治理中的作
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人才測(cè)評(píng)技術(shù) 04.09
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《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場(chǎng)取勝,靠用兵;商場(chǎng)不敗,靠用人!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一:《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二:《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三:《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四:《留》培訓(xùn)收益:1、了解人才對(duì)企業(yè)的影響;2、掌握企業(yè)人才的選用方法;3、掌握企業(yè)人才的培育技巧
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KPI績(jī)效管理培訓(xùn) 04.09
KPI績(jī)效管理培訓(xùn)培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天課程特點(diǎn):高度、深度、力度!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效!培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效管理、考核、評(píng)估、面談的技巧;2、理解績(jī)效管理的本質(zhì),掌握影響績(jī)效的因素;3、熟悉績(jī)效管理的流程和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的提取。4、發(fā)展員工素質(zhì),提高部門績(jī)效,打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓(xùn)背景:?jiǎn)T工績(jī)效的提升到底靠什么?績(jī)效管理是不是就等于績(jī)效考核?為什么那么多企
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這樣做行政管理最有效 04.09
《這樣做行政管理最有效!》培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、精確地把管理落到各個(gè)崗位和具體事項(xiàng)上;4、為企業(yè)各項(xiàng)工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點(diǎn):1、職責(zé)清晰:明確所在崗位的責(zé)任和任務(wù)并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任務(wù)的具體步驟和工作流程;3、執(zhí)行有力
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戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn) 04.09
《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓(xùn)》——建立“紅綠燈”體系,實(shí)現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定培訓(xùn)收益:1、提升績(jī)效導(dǎo)向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力;3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;4、提升內(nèi)部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力;5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力;6、提升員工發(fā)展為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃能力;7、掌握戰(zhàn)略性人力
講師:譚小芳詳情
《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任,組織有序!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)收益:1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義;2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧;3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景:沒(méi)有人才,績(jī)效便無(wú)從談起!資深員工離開(kāi)組織,帶走的不僅是他們做事的能力,而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智,這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代,更重要
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顧問(wèn)式銷售技術(shù) 04.09
顧問(wèn)式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過(guò)顧問(wèn)式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)背景:顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公
講師:譚小芳詳情
和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H
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