銷售團(tuán)隊課程體系
講、習(xí)慣和經(jīng)驗主義對銷售的影響故事分享：巴西運動員救嬰兒的故事（摒棄經(jīng)驗，創(chuàng)新）第二講、銷售的前生今世1、銷售定義案例：頂尖高手的進(jìn)場顯像人的共性：趨利避害2、銷售的人容易成功獲得薪酬—獲得人脈—獲得地位—獲得尊嚴(yán)—獲得成功3、如何認(rèn)識銷售工作銷售的過程中銷的是什么？產(chǎn)品？自己？買賣的過程中賣的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？好處？4、每一個銷售人員必須知道的三件事5、
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劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團(tuán)隊管理-劉成熙老師（2天修訂）主講：劉成熙老師前言：本建議書為銷售管理層（銷售經(jīng)理，總監(jiān)，首席市場營銷官），學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)
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銷售團(tuán)隊管理 課時：12H
2天12小時（9:00-12:00；14:00-17:00）|項次|課程單|課程大綱|教學(xué)方式|||元||||一|銷售經(jīng)|銷售經(jīng)理的思維|講授法|||理的工|經(jīng)營市場的定義|角色扮演|||作管理|行銷管理的定義|團(tuán)體游戲||||行銷管理的原則|團(tuán)體討論||||各種行銷功能的整合|團(tuán)體分享||||結(jié)論|行動規(guī)劃與制定||二|銷售經(jīng)|從管理自己開始|講授法|||
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家具門店銷售團(tuán)隊綜合能力 課時：6H
《家具門店銷售團(tuán)隊綜合能力》龍定元老師十五年房地產(chǎn)企業(yè)管理及營銷經(jīng)驗五年門店商超管理及營銷經(jīng)驗八年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗北大全網(wǎng)營銷商學(xué)院項目組研究專家重慶市工商局特邀嘉賓名人堂商學(xué)院特聘導(dǎo)師高級人力資源管理師西南政法大學(xué)客座教授深圳潛力股基金有限公司董事重慶順人房地產(chǎn)有限公司董事長亞洲超級演說家；被業(yè)界稱為狼性團(tuán)隊實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師高手之一、眾多知名企業(yè)顧問，培訓(xùn)過的企
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《打造高效能銷售團(tuán)隊》課程大綱一、銷售團(tuán)隊[3]的管理要點快速消費品行業(yè)的特點是“管事理人”還是“管人理事”？魚骨圖理論與銷售團(tuán)隊管控要點工作角色的明確分析你的團(tuán)隊成員性格與類型對波浪型心態(tài)曲線的應(yīng)對策略合理分工與授權(quán)銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力來源激勵與績效考核銷售計劃的制定與拜訪實施銷售團(tuán)隊培訓(xùn)與銷售動作輔導(dǎo)銷售報表的管理二、了解自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格分類我的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)
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銷售團(tuán)隊組建與實效管理 課時：6H
銷售團(tuán)隊組建與實效管理【課程背景】嚴(yán)格來講，這不是一堂課。因為你會發(fā)現(xiàn)，或許你是一位企業(yè)老總、亦或你是一位銷售行業(yè)多年的管理者，這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷售團(tuán)隊組建與實效管理》不是以傳授什么新的、系統(tǒng)的、專業(yè)的知識為目的，而是以分享者、研討者的身份引領(lǐng)大家從實戰(zhàn)的角度去看更多的可能性。課程中，沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析；只有一句句
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銷售團(tuán)隊管理技能提升訓(xùn)練 課時：6H
銷售團(tuán)隊管理技能提升訓(xùn)練【課程特點】1.不為上課而上課。2.不是普及銷售管理的知識。3.不把簡單問題復(fù)雜化。4.重在理清真正的目標(biāo)。5.重在協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題背后的問題及可能性。6.重在訓(xùn)練銷售經(jīng)理的關(guān)鍵管理能力?！菊n程對象】銷售經(jīng)理、銷售管理第二梯隊人選?！菊n程時長】兩天（6小時/天）【課程老師】王伯元【課程大綱】一、你為什么被任命為銷售經(jīng)理？1.何為管理？
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單元：找到動力一，“求生存”的動機(jī)二，“想賺錢”的動機(jī)三，“做事業(yè)”的動機(jī)第二單元：設(shè)定目標(biāo)一，愿望不是目標(biāo)二，目標(biāo)的四個作用三，目標(biāo)的六大要素四，銷售目標(biāo)的四個方面第三單元：發(fā)現(xiàn)問題一，問題的概念和作用二，現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈三，發(fā)現(xiàn)問題的三種方法四，發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟第四單元：分析策略一，群策群力的必要性二，群策群力的三個方法三，頭腦風(fēng)暴法四，團(tuán)
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精細(xì)化銷售團(tuán)隊管理 課時：1H
一、決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（1課時）1.企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)2.銷售管理成本分析3.提升銷售效率兩個方面二、客戶分析（1課時）1.細(xì)分客戶2.認(rèn)清你在客戶中的價值三、聚焦目標(biāo)客戶（1課時）1.競爭環(huán)境分析2.制定客戶計劃3.勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶四、準(zhǔn)確的銷售預(yù)測1課時1.精準(zhǔn)銷售預(yù)測對企業(yè)運營的價值2.精準(zhǔn)預(yù)測應(yīng)該考慮的要素3.精準(zhǔn)銷售預(yù)測的方法
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：銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理1.銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)3.銷售經(jīng)理面對的壓力分析：銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理培訓(xùn)案例！解析：銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理課程案例分析！第二：怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊管理模式二.銷售團(tuán)隊建立的組織模式1.地域性銷售組織模式2.產(chǎn)品型銷售組織模式3.顧客型銷售組織模式4
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？ 1.銷售團(tuán)隊的規(guī)劃--應(yīng)該要多大 2.人員招聘和人才的發(fā)掘 3.企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工 分析：銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)案例！ 解析：銷售團(tuán)隊建設(shè)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：銷售團(tuán)隊建設(shè)課程案例分析！ 二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 1.新進(jìn)人員的培訓(xùn) 2.公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定 3.人才的養(yǎng)成 4
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課程大綱（臺灣劉成熙老師）單元：房地產(chǎn)銷售技巧（70）訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是個決勝點à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計劃n獲得見面機(jī)會n銷
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一、銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析 1.市場運作的推拉現(xiàn)象 2.銷售隊伍現(xiàn)狀分析 二、模式對管理風(fēng)格的要求 1.銷售模式的核心分類 2.效能型及效率型管理模式 三、設(shè)計和分解銷售指標(biāo) 1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標(biāo) 四、市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計 1.市場劃分的方式 2.工作的流程 3.組織設(shè)計與崗位職責(zé) 五、銷售人員的薪酬
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【課程大綱】一、正確理解團(tuán)隊的概念1、什么是團(tuán)隊2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的特征是有哪些二、銷售團(tuán)隊不同發(fā)展階段的管理策略1、銷售團(tuán)隊形成期的特征及管理策略2、銷售團(tuán)隊動蕩期的特征及管理策略3、銷售團(tuán)隊穩(wěn)定期的特征及管理策略4、銷售團(tuán)隊高產(chǎn)期的特征及管理策略三、老化團(tuán)隊的特征及管理1、老化團(tuán)隊的三大特征2、解決團(tuán)隊老化的五大法寶四、銷售團(tuán)隊的激勵原則與策略1、如何進(jìn)行
