銷售團隊課程體系
象狼群一樣去戰(zhàn)斗---------------高績效執(zhí)行型銷售團隊建設(shè)與管理-------500強高績效授權(quán)課程主講導(dǎo)師：任朝彥老師[pic]課程背景：◆高績效執(zhí)行型銷售團隊，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團隊;◆優(yōu)秀的銷售團隊里，每個一人既是精英，同時也是團隊的協(xié)作者和推動者;◆在銷售組織由“英雄
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
銷售預(yù)測及銷售團隊管理 課時：12H
《銷售管理之銷售預(yù)測》課程介紹課程簡介背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為
講師：杜祥林在線咨詢下載需求表
《管理銷售團隊》課綱 課時：3H
管理銷售團隊【課程目標】1、學(xué)會銷售管理者自我突破法。2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？【課程時間】：半天（3小時）【課程對象】：銷售團隊管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷售管理者從“超級業(yè)務(wù)員”到“團
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《打造高績效的狼性銷售團隊》（營銷管理者） 課時：12H
打造高績效的狼性銷售團隊（2天12時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團隊管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售團隊目
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《銷售團隊建設(shè)與管理》課程介紹 課時：12H
《銷售團隊建設(shè)與管理》課程大綱主講人：朱冠舟【課程背景】銷售周期長，銷售成本高，有效商機儲備永遠不足，客戶成交與回款預(yù)測的準確性差；不掌握銷售的理念、路徑、方法、工具和實操技巧，還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的、風(fēng)險極大且成本巨高的“兩扣”（折扣和回扣）獲取客戶訂單；不會做老客戶經(jīng)營，不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶的購買需求；不掌握銷售人員能力復(fù)制的方法和工具，一旦優(yōu)秀的銷售
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《銷售團隊談判溝通術(shù)》1天 課時：6H
《銷售團隊談判溝通術(shù)》關(guān)家駒【課程背景】客戶，企業(yè)戰(zhàn)略定位的第一要務(wù)，不論哪個商業(yè)階段的企業(yè)，成功和發(fā)展的核心就是發(fā)現(xiàn)更多的客戶，實現(xiàn)有效的最大規(guī)模轉(zhuǎn)化，進而通過產(chǎn)品和服務(wù)的整體方案，獲得滿意和忠誠，同時，在和客戶的溝通中，解決方案的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價還價、據(jù)理力爭是對人性弱點的無限放大，在商業(yè)活動中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和
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渠道銷售團隊管理技能提升 課時：12H
《渠道銷售團隊管理技能提升》【課程背景】銷售任務(wù)需要銷售人員達成，客戶關(guān)系需要銷售人員維護，市場活動需要銷售人員執(zhí)行，所有的銷售活動都離不開銷售人員，因此，銷售人員管理的好不好成為影響業(yè)績最終能否順利達成的關(guān)鍵因素。很多銷售經(jīng)理都在抱怨“人難招”、“人難管”、“人難留”，《渠道銷售團隊管理技能提升》課程從銷售經(jīng)理需要具備的基本素質(zhì)、銷售人員的培養(yǎng)過程和銷售團
講師：田莉在線咨詢下載需求表
《卓越銷售團隊的成功密碼》（1天） 課時：6H
卓越銷售團隊的成功密碼---職業(yè)化與銷售力的聯(lián)結(jié)【課程背景】您是否想成為優(yōu)秀的銷售精英？您是否知道優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？您是否清楚商務(wù)往來中如何展現(xiàn)自己的形象力？您是否希望快速贏得客戶信任？您是否想輕松拿到大量訂單？您是否希望了解不同客戶的真正需求？您是否了解自己的銷售優(yōu)勢？而在變化如此之快的時代中，我們不是銷售產(chǎn)品，而是銷售自己；客戶買的不是產(chǎn)品
講師：張青青在線咨詢下載需求表
《銷售團隊管理與激勵》——團隊激活六個一管理系統(tǒng)【課程目標】?掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法?學(xué)習(xí)銷售團隊士氣提升的有效策略?掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧?了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標?清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案?打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力?掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法激活——六個一管理模式一個信念-------永
講師：司創(chuàng)宇在線咨詢下載需求表
《銷售團隊狼性文化激勵》 課時：6H
銷售團隊狼性文化激勵【培訓(xùn)收益】強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營銷因為：爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死銷售不利的團隊再龐大只能等死本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)【課程時間】1天，7個小時【課程
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
《打造卓越銷售團隊》 課時：12H
打造卓越銷售團隊【課程背景】兵熊熊一個，將熊熊一窩，一個好的銷售團隊的根本在于有一個好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強有力的銷售隊伍；銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團隊的業(yè)績四處堵?lián)屟邸⒄ǖ锉?，自己成了團隊的唯一支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；一個團隊能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
保險銷售團隊的高效增員【課程大綱】第一單元：增員，就是增未來！保險團隊增員的重要意義人員流動性大，怎么做好招聘規(guī)劃？銷售人員的能力素質(zhì)模型Ta是出色的保險人嗎？銷售招聘啟事怎么寫最吸睛？如何提高簡歷投遞量？怎樣快速招聘到90后員工？篩選原則：五原則+四匹配精準定位：把求職者設(shè)想為你的客戶第二部分：把電話邀約當(dāng)做一次完美的銷售保險增員三要素總是約不到面試者，怎
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
《狼性銷售團隊打造》 課時：6H
狼性銷售團隊打造【培訓(xùn)時間】1天【課程目標】本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執(zhí)行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效狼性銷售團隊。【課程大綱】第一章：狼性銷售團隊基礎(chǔ)知識概述一、什么是團隊二、為什么要建立團隊三、團隊有什么特征四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團隊績效案例分析：任正非論狼性團隊華為公司致力
講師：羅偉在線咨詢下載需求表
[pic]銷售團隊建設(shè)與大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱【課程背景】：作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員
講師：劉海宏在線咨詢下載需求表
《銷售團隊管理密碼》 課時：12H
銷售團隊管理密碼課程背景：當(dāng)今產(chǎn)能過剩，全球化競爭加劇，企業(yè)需要具備更高的靈活性來面對快速變化的經(jīng)營環(huán)境，如果沒有強大的團隊管理能力，企業(yè)將無法持續(xù)發(fā)展，或困在鴻溝中停滯不前，或被競爭對手超越最終消沉。據(jù)統(tǒng)計，大多銷售經(jīng)理都是從一線優(yōu)秀銷售人員提拔上來，基本是按照做業(yè)務(wù)模式管理團隊，即不系統(tǒng)也無相應(yīng)的方法論，往往最終導(dǎo)致團隊成員意志消沉，管理者又一籌莫展達不
