銷售管理課程體系
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來獲得
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營(yíng)階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)3
講師：王海在線咨詢下載需求表
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 課時(shí)：12H
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷售主管、各級(jí)銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模?！私怃N售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷售人員績(jī)效面談的方法?！麑W(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設(shè)與管理技巧》許多企業(yè)在銷售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向
講師：李大志在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)二、員工操作風(fēng)險(xiǎn)防控三、產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長(zhǎng)談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三個(gè)方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營(yíng)銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會(huì)干事、不出事”。本課程就是對(duì)
講師：王恪在線咨詢下載需求表
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：14H
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問題】n作為一個(gè)銷售團(tuán)
講師：崔建中在線咨詢下載需求表
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(兩天） 課時(shí)：6H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡(jiǎn)介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適應(yīng)變化無常的客戶
講師：孫越在線咨詢下載需求表
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)1、管理的定義2、銷售管理三個(gè)觀點(diǎn)3、銷售經(jīng)理四個(gè)角色4、銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容： ——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)3、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法4、如何分解銷售目標(biāo)5、如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷售計(jì)劃書第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內(nèi)容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 o渠道設(shè)計(jì)的四種模式 o市場(chǎng)覆蓋與渠道利潤(rùn)之爭(zhēng) ——多家？ o權(quán)利與義務(wù) 案例：三招應(yīng)對(duì)大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營(yíng)銷——個(gè)人營(yíng)銷 渠道拓展 o什么樣的渠
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點(diǎn)是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)企業(yè)管理的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)3.管理者的層次與技能管理者的三個(gè)層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計(jì)劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計(jì)劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準(zhǔn)備和有計(jì)劃的人！”從“計(jì)劃―
講師：張科平在線咨詢下載需求表
部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶實(shí)現(xiàn)雙贏一、面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理(市場(chǎng)未來的評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研部分)1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變2、如何認(rèn)識(shí)和把握市場(chǎng)3、為什么和如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分4、常用的幾種市場(chǎng)分析方法5、目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇6、專業(yè)測(cè)試：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求(了解客戶需求部分)1
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源2、績(jī)效考核不同銷售模式對(duì)管理的要求案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關(guān)系費(fèi)用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費(fèi)用比例管理看板管理日常費(fèi)用報(bào)表——費(fèi)用
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
區(qū)域經(jīng)理的銷售管理 課時(shí)：12H
部分 SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點(diǎn)——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運(yùn)用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結(jié)合？1.銷售會(huì)談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場(chǎng)白模式利弊探討◇練習(xí)：請(qǐng)同學(xué)陳述其開場(chǎng)白結(jié)論：傳統(tǒng)的開場(chǎng)白并不總是有效
講師：諸強(qiáng)華在線咨詢下載需求表
課程大綱： 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績(jī)效考核 不同銷售模式對(duì)管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì) 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費(fèi)用控制 問題：你為什么不支
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
銷售管理者的能力提升 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：管理認(rèn)知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)一
