銷售管理課程體系
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：3H
合格的經(jīng)理50靠磨練，50靠培訓(xùn)。---松下幸之助課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，您將了解到，作為一個(gè)銷售隊(duì)伍的管理者，在組織中究竟應(yīng)該擔(dān)任哪些角色及其所必備的素質(zhì)和技能，并學(xué)會(huì)如何使用這些技能組織自己、管理下屬，學(xué)會(huì)引導(dǎo)并激勵(lì)銷售員工使其具有責(zé)任感、成就感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，順利建立高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)并加強(qiáng)部門凝聚力和員工間的交流與溝通，了解目標(biāo)在企業(yè)中的重要作
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出色經(jīng)理9項(xiàng)核心技能 課時(shí)：3H
課程內(nèi)容：前言：培訓(xùn)與教育的區(qū)別序：現(xiàn)在經(jīng)理人面對(duì)的環(huán)境挑戰(zhàn)？原則與技巧的發(fā)展與關(guān)系（錄像）經(jīng)理人提升的3個(gè)階段經(jīng)理人優(yōu)良的品格是七項(xiàng)技能的基礎(chǔ)9項(xiàng)技能之間的關(guān)系第一項(xiàng)技能：經(jīng)理人的自我管理1．經(jīng)理人首先管理好自己才能更好的管理他人2．經(jīng)理人的角色認(rèn)知3．出色經(jīng)理的4種角色4．如何培養(yǎng)管理者感染別人的能力5．如何做一名銷售式經(jīng)理第二項(xiàng)技能：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能1．如
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《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競(jìng)爭(zhēng)策略》標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天【課程概覽】053975對(duì)銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購(gòu)周期長(zhǎng)，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動(dòng)；二是決策層次多，采購(gòu)過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對(duì)復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險(xiǎn)大，錯(cuò)誤的購(gòu)買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)，使交易止步。
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經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時(shí)：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場(chǎng)發(fā)展解析1、市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢(shì)3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷
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企業(yè)采購(gòu)銷售管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時(shí)常困擾著我們，為什么會(huì)這樣？？？------這就是采購(gòu)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中與外部的關(guān)系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會(huì)給企業(yè)帶來不菲的價(jià)值。反之
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用于需要提高銷售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學(xué)員實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧； 面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃； 專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)主管的角色?！ ∨嘤?xùn)收獲 準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效大化 理
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課程大綱： 1．團(tuán)隊(duì)特質(zhì)與周期 團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期的五個(gè)階段 識(shí)別團(tuán)隊(duì)問題的預(yù)警信號(hào) 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù) 2．銷售經(jīng)理角色定位 銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適 銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé) 杰出銷售主管的七種特質(zhì) 3．團(tuán)隊(duì)日常管理策略 管理工具–表單、例會(huì)、跟訪、述職 控制焦點(diǎn)–方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度 銷售團(tuán)隊(duì)常見問題及成因 銷售行為六大誤
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培訓(xùn)課程大綱章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變第二章銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)1：積極主動(dòng)的心態(tài)A:是問題控制了你，還是你控制的問題B：影響心態(tài)的不是失敗，而是認(rèn)識(shí)失敗的角度2：以終為始的心態(tài)A:集團(tuán)客戶經(jīng)理存在的意義B：挑戰(zhàn)是行為，失敗是成功之母3：客戶的心態(tài)A:客戶心態(tài)銷售者心態(tài)B：內(nèi)心驅(qū)動(dòng)心態(tài)外在壓力驅(qū)動(dòng)心
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機(jī)械銷售服務(wù)公司 銷售管理培訓(xùn)方案 課時(shí)：12H
培訓(xùn)課程大綱暖場(chǎng)游戲1)組建學(xué)員團(tuán)隊(duì)，在未來兩天的培訓(xùn)中以團(tuán)隊(duì)展開競(jìng)爭(zhēng)與合作2)了解銷售的基本職責(zé)和動(dòng)作章銷售工作基本意義1：銷售是什么2：銷售、推銷、營(yíng)銷的區(qū)別3：傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷演變案例介紹第二章SSM銷售模型1：SSM銷售模型介紹2：SSM銷售模型的七個(gè)步驟?建立關(guān)系?發(fā)現(xiàn)需求?雙贏目標(biāo)?表明價(jià)值?雙贏方案?達(dá)成交易?滿足雙贏3：SSM銷售模型中的銷
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PowerPoint商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：12H
課程重點(diǎn)：PowerPoint高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧：如何運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行高效工作？如何確保工作報(bào)告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對(duì)PowerPoint在制作/設(shè)計(jì)/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過PowerPoint實(shí)戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運(yùn)用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行報(bào)告/匯
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《銷售管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
銷售管理者的角色認(rèn)知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們，從某
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《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力0130810課程背景課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但通過綜合運(yùn)用《情境領(lǐng)導(dǎo)》，
講師：李駿在線咨詢下載需求表
這是一門實(shí)用的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？ 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來需求及變
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《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》 課時(shí)：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對(duì)新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?！稗D(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時(shí)間管理”：課程來自華為對(duì)初級(jí)銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在
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《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：12H
銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績(jī)效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，
