銷售管理課程體系
《卓越銷售管理》1天 課時：6H
《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個大客戶銷售人員都渴望成功實現(xiàn)業(yè)績目標，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過程不如意；2.未完成目標，卻找不到問題點；3、客戶“痛點”太多，孰重孰輕？4、目標高、對手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對于銷售過程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”
講師：關(guān)家駒在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時間：1天時間（講解+實戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認識自己在銷售方面的不足，愿意主動提升。??技能：掌握三個要素（關(guān)注、信任、默許）；五個動作（結(jié)交、鼓勵、詢問、展示、查證）；六個過程（拜訪前準備、開場白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理
講師：羅偉在線咨詢下載需求表
銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團隊管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團隊管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進行的過程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對象和工作目標）認識你的崗位（角色認知，非常重要?。┱J識你的變化（
講師：許譯文在線咨詢下載需求表
銷售管理及團隊建設(shè)培訓 課時：12H
銷售管理技能與團隊建設(shè)培訓銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團體？通過本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握
講師：葛強在線咨詢下載需求表
《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務(wù)》 課時：12H
運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務(wù)課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：◆對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。◆銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總
講師：劉亮在線咨詢下載需求表
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時：12H
課程名稱：《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講：崇華老師6-12課時課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益：一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點。三、通過學習和案例分析，啟發(fā)學員在實際門店銷售管理中進行工作創(chuàng)新。四、學以致用，通過學習結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模
講師：崇華在線咨詢下載需求表
《卓越銷售管理》大綱 課時：6H
卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】1
講師：張鑄久在線咨詢下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得
講師：何偉在線咨詢下載需求表
《銷售管理干部的七項修煉》 課時：6H
銷售管理干部的七項修煉課程背景：很多銷售精英在做一線銷售時，無論頂多大壓力，都可以從容面對、化繁為簡，業(yè)績總能名列前茅。而當其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來純粹地干業(yè)務(wù)開心，除了要盯住團隊業(yè)績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時會覺得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ?，還不如自己一個人直
講師：盧戰(zhàn)卡在線咨詢下載需求表
銷售管理與團隊建設(shè) 課時：18H
管理銷售人員就像是駕駛一艘船，作為船長，你有責任指揮船員保持行進。但遺憾的是，許多銷售經(jīng)理幾乎未接受過相關(guān)的專業(yè)培訓，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導致他們帶領(lǐng)的團隊“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵和管理一支世界級的銷售專業(yè)人員隊伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷售人員獨特的
講師：秦寒飛在線咨詢下載需求表
洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時，會不斷增加線上銷售，同時還會形成線上線下的互動，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢，讓人眼花繚亂，此時我們需要靜下心來，重新審視銷售本質(zhì)、平臺銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交
講師：楊連合在線咨詢下載需求表
SA3團隊營銷與重要客戶銷售管理2天 課時：12H
團隊營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介：從世界采購的范圍來看，客戶采購的客戶數(shù)量越來越少，這提出一個嚴峻的課題：面臨著專業(yè)訓練的采購人員，我們該如何應(yīng)對他們？誠然，大客戶對于我們重要性可想而知。試想，有一天，您的大客戶因為您的原因離您而去(假如您公司年度銷售額達到6億，而此客戶就達到2億)，您該作如何感想？是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個中滋味只有
講師：金劍峰在線咨詢下載需求表
畏東劍：B2B精明銷售管理 課時：12H
畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場營銷培訓類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問題與困惑每個銷售人員都希望成為銷售精英，順利實現(xiàn)業(yè)績目標，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績還是不理想，問題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績那么突出呢？
講師：畏東劍在線咨詢下載需求表
銷售管理 課時：12H
銷售管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標：1、分析經(jīng)銷商購買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標；2、強化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠度；3、健全良好銷售心態(tài)，學會自我管理，快速成長銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié)經(jīng)銷商的購買行為
