銷售管理課程體系
理念篇 第1講單元一銷售管理認(rèn)知 項(xiàng)目一理解什么是銷售 任務(wù)1掌握銷售的基本概念 任務(wù)2掌握銷售的要素 任務(wù)3理解銷售與推銷、銷售與營(yíng)銷、推銷與營(yíng)銷的關(guān)系 任務(wù)4了解銷售在中國(guó)的發(fā)展 任務(wù)5了解銷售的高境界是什么 任務(wù)6了解銷售的未來(lái)是什么 項(xiàng)目二理解什么是銷售管理 任務(wù)1理解銷售管理的含義 任務(wù)2掌握銷售管理的內(nèi)容 任務(wù)3熟悉銷
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原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn) 原則2：小小的變化，大大的不同 原則3：通常會(huì)有滯后因素 原則4：一定要考慮到時(shí)間有限 原則5：平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例 原則6：逆向計(jì)劃 原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量 原則8：管理平臺(tái)的深度與廣度 原則9：控制瞬間 原則10：無(wú)論如何，要建立起一種管理模式 成功銷售管理的七種工具 銷售平臺(tái)
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專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷售前線的敏感和敏銳
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營(yíng)銷量化管理—趙安學(xué) 課時(shí)：6H
課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃
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終端渠道量化管理 課時(shí)：6H
-課時(shí)：1天通過(guò)學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂(lè)等國(guó)際公司的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手
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新產(chǎn)品組織上市與營(yíng)銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天通過(guò)學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開(kāi)發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)
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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷問(wèn)題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問(wèn)題；2、如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何
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超強(qiáng)說(shuō)服力商業(yè)演示 課時(shí)：12H
超強(qiáng)說(shuō)服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級(jí)培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡(jiǎn)介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的說(shuō)服，無(wú)論你的聽(tīng)眾是客戶或是上級(jí)老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們?cè)趦?nèi)容邏輯、視覺(jué)設(shè)計(jì)、演說(shuō)呈現(xiàn)三方面獲得絕對(duì)改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對(duì)商業(yè)演示卻有認(rèn)識(shí)誤區(qū)，他們誤以為只要做
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精細(xì)化促銷管理---遠(yuǎn)離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式 課時(shí)：12H
【課程概述】由于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道運(yùn)作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會(huì)對(duì)下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動(dòng)市場(chǎng)，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物，因此，如何把這些有限的促銷資源好鋼用到刀刃上，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的三拍管理
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Excel在銷售管理上的高級(jí)應(yīng)用 課時(shí)：12H
管理思想+工具=管理威力這是一門實(shí)用的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷管理的實(shí)用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？銷售人員的管理：招人、留人、用人？在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實(shí)際減少返利？在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價(jià)，如何設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
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有效溝通的方法與技巧 課時(shí)：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和
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目標(biāo)管理與績(jī)效考評(píng)實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
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培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
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企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時(shí)：12H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
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時(shí)間管理的方法和技巧 課時(shí)：6H
課程簡(jiǎn)介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管
