銷售管理課程體系
門店銷售管理者管理技能提升 課時：6H
《門店銷售管理者管理技能提升》課程背景：為什么？家居門店管理者在做業(yè)績時以一當(dāng)十，升任管理后卻不能所向披靡？為什么從基層提拔上來的家居門店管理者，角色轉(zhuǎn)換不過來，很難勝任相應(yīng)的管理崗位？為什么中層管理人員目標(biāo)計劃鋪排不好，部門管理出現(xiàn)混亂？為什么家居門店管理者自己很忙，下屬卻很閑，或者只會自己干，不會培育下屬？為什么家居門店管理者可以率先士卒，卻不能激勵團隊
講師：薛旭亮在線咨詢下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
一、數(shù)據(jù)化銷售管理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：1）、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義2）、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3）、數(shù)據(jù)的四大特征：真實性、客觀性、時效性、邏輯性4）、如何快速識別錯誤的數(shù)字培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性，并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型1）、如何處理有問題的銷售數(shù)
講師：李越在線咨詢下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個管理重點 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項重點工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營
講師：孫波在線咨詢下載需求表
章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》 課時：6H
【開篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績的奴隸三、認(rèn)識自己，區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具：區(qū)域經(jīng)理的職場坐標(biāo)圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績自測雷達一、業(yè)績都去哪兒了？1、人是業(yè)績的生產(chǎn)力：團隊有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障：業(yè)績計劃與落實3、團隊是業(yè)績底子：多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關(guān)鍵：客戶管理5、市場管理是支撐：市場與品牌雙劍王6、
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 4.“細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計 三、快速解決
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型 二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 4.“細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設(shè)計 三、快速解決
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時：6H
章：認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章：制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
講：銷售管理的藝術(shù) 把握方向 確立目標(biāo) 設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史 重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點； 衡量舍與得， 溝通形成共識?！ 〗⑾到y(tǒng) 組建團隊 組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗?！ 」ぷ髁炕c分工?！ 〗⒐ぷ髁鞒膛c相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率； 培養(yǎng)骨干 激勵信心 好的銷售人員不一定是好
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
廣告銷售管理贏在技巧 課時：12H
廣告銷售管理贏在技巧特訓(xùn)營課程大綱：講：銷售管理的藝術(shù)把握方向 確立目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)既要看市場潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長，關(guān)注成長點；衡量舍與得，溝通形成共識。建立系統(tǒng) 組建團隊組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機2、不同性別顧客的消費心理3、不同年齡顧客的消費心理4、分辨購買決策人5、消費決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
★ 馬堅行：打造金牌店長特訓(xùn)營 課時：12H
★馬堅行：打造金牌店長特訓(xùn)營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長
