銷售管理課程體系
《打通銷售管理》 課時：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時間兩天對象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運營主管目標幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。簡介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標，顏色管理和輔導技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學的銷售管理方法，只知道
講師：付遙在線咨詢下載需求表
數(shù)智時代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價值成交為目標，基于業(yè)務場景，立足解決實際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場景進行點菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學員培訓需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設計的課程，將幫助學員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認同與崗位職責，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認識團隊建設的重
講師：王曉飛在線咨詢下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關系？建立什么樣的關系？?如何交往核心領導？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關系課程目標：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶
講師：楓影在線咨詢下載需求表
《銷售管理者的角色認知》 課時：6H
銷售管理者的角色認知-6985003810課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《銷售管理者的情境領導力》 課時：12H
銷售管理者的情境領導力-687070554355-6921503810課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經(jīng)理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權，所有的責任都集中到領導者的身上。但
講師：李俊在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點經(jīng)營風險防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點內(nèi)控管理務實????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點精細化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強調(diào)銷售輕制度，行長記過又免職????2、內(nèi)控管理在員工績效考核中的應用?????（1）概蓋內(nèi)控、營銷和服務的全面網(wǎng)點員工績效量化
講師：楊炯在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績、過程與團隊》課時：3天（18小時）講師：葉敦明：工業(yè)品營銷教練風格：貼合行業(yè)抓住銷售管理要點，配合企業(yè)找到銷售管理破局點，幫助聽課者融入實戰(zhàn)并開始直到實戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導入+場景融入+互動討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動計劃第一天DAYONE一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《運籌帷幄-高績效金融團隊銷售管理策略打造與資產(chǎn)配置實戰(zhàn)沙盤》【課程對象】金融專業(yè)人員、團隊長、基層主管、中階主管、高層主管【課程時間】-2天，12小時?！菊n程簡介】本沙盤模擬培訓課程時間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財富總監(jiān)、團隊客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團隊長、客戶經(jīng)理等角色。課堂上將結合分組討論、角色扮演、情景演練
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》 課時：12H
《從支行目標到執(zhí)行銷售管理技能提升訓練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標】1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《從目標到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標】1、及時性針對銀行策略，快速指導并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；2、針對性。針對銀行業(yè)績指標壓力，全方面有針對性的進行授課輔導，提升銀行核心競爭力；3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
數(shù)據(jù)化銷售管理 課時：6H
《數(shù)據(jù)化銷售管理》（2天培訓+1天指導）導言很多珠寶店鋪經(jīng)營者認為，做生意憑經(jīng)驗就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專業(yè)財務人員要做的事情。的確，非財務人員在看財務報表時，常會為報表上復雜的數(shù)字關系所苦惱。事實上，不管你是不是財務科班出身，一些基本的財務知識還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營者要對數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營者必須對珠寶店鋪的運營狀況及財務指標進
講師：李越在線咨詢下載需求表
金牌教練：銷售管理的核心法則課程收益：1、全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則2、培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系3、把握銷售管理技巧，控制的營銷過程4、明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務5、強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧6、設計銷售通路及銷售隊伍7、預測銷售目標、分配銷售任務8、掌握銷售隊伍績效考核和評估的方法9、通過日常報表
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
門店銷售：連鎖店面的銷售管理 課時：3H
門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費心理、購買動機、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點，見招拆招，巧妙應對3、成長為會說話，懂溝通，會提問撬動顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實現(xiàn)購買5、塑造商品價值，把好處說夠，壞處說透，強化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費7、臨門一腳，大膽成
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
《“速贏”大格局銷售管理高層研討會（兩天）》 課時：12H
“速贏”大格局銷售管理高層研討會【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】這是市場上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學習的銷售管理課程。 大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”，比如：銷售人員無法抓住客戶需求，銷售人員無法有效說服客戶，與競爭對手相比我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢，并為此引入了大量銷售技巧的培訓，實際上，個人銷售技巧的提升難度
講師：廖衍明在線咨詢下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣埂?、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、
