銷售管理課程體系
開場：銷售團隊的業(yè)績是如何產生的？啟示：用狼性團隊素質武裝自己，團隊業(yè)績所向披靡模塊：銷售經理的定位訓練我是誰？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動力（討論）討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的六點困惑分享：“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態(tài)轉換案例研討：增加目標任務量找事：給他找毛病舉例
講師：張誠忠在線咨詢下載需求表
Part1選對你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務員如何讓優(yōu)秀業(yè)務員留下來面試時的提問技巧分析：九型人格與銷售管理培訓案例！解析：九型人格與銷售管理內訓案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評估銷售人員的四大評估標準成功銷售人員的共同點銷售鐵軍的軍魂沒有不可能互動：九型人格與銷售管理培訓案例評估分享：某集團九型人格與銷售管理培
講師：平梵在線咨詢下載需求表
部分基本管理工具與理論 統(tǒng)計分析工具的使用 企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法 實效銷售管理報表案例分析 第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應用 如何進行市場和產品細分分析 目標市場的研究、分析和選擇 產品策略的圖標演繹 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結構（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分在管理市場推廣活動中的應用 市場推
講師：孫靜在線咨詢下載需求表
1.完善的銷售運營報表體系 a)從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設 b)案例分析：六層報表實際案例展示 2.管理理念下的實用數據工具 a)統(tǒng)計和計算過程是機器的事 b)案例分析：數據挖掘工具使用 c)矩陣分析的應用 d)敏感性分析尋找管理方向 e)案例分析：多維度規(guī)劃 3.制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確 a)支持職能部門
講師：孫靜在線咨詢下載需求表
一、渠道銷售管理提升——影響力的概念 A、錄像案例解析 B、影響從理解開始 C、影響力與理解力的概念 D、影響力與理解力的關系 E、人際影響力在銷售中的作用 F、影響力在渠道銷售中的應用 二、渠道銷售管理提升——理解渠道經銷商 A、游戲：我是經銷商 B、經銷商的經營特點 C、經銷商的核心利益 D、經銷商的心理分析 E、案例點評：我
講師：陳丹在線咨詢下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)內容，應用技巧＆成敗個案，適合于公司加強對銷售行為＆客戶管理之內控要求研討方式：講授個案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務部門的目標管理2)拜訪客戶計劃3)業(yè)務日報表的管理4)業(yè)務會議的管理5)業(yè)務人員出差管理程序書6)營業(yè)管理部門的成立規(guī)劃7)業(yè)務員市場信息反饋管理辦法8)客戶信用調查實施程序書9)收款管理程序書10)
講師：江宗庭在線咨詢下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)內容，應用技巧＆成敗個案，適合于公司加強對銷售行為＆客戶管理之內控要求研討方式：講授個案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務部門的目標管理
講師：江宗庭在線咨詢下載需求表
【課程簡要】序言：2011年房地產營銷趨勢分析一、卓越銷售管理建設＊銷售模式與團隊模式＊銷售人員招聘、培訓及輔導＊銷售團隊激勵方法及原則＊目標管理與績效考核＊銷售團隊高效溝通技巧＊打造團隊的高效執(zhí)行力二、客戶管理＊如何設計來訪客戶調查表＊客戶數據的管理及統(tǒng)計＊如何解讀客戶數據＊客戶數據對銷售的指導意義三、銷控管理＊房源銷控及價格銷控概念＊開盤階段的銷控管理＊
講師：金煒在線咨詢下載需求表
銷售訓練 實戰(zhàn)銷售管理操作班 課時：6H
講銷售隊伍管理的常見問題 中國企業(yè)銷售管理的困境 中外企業(yè)銷售管理的差異 中國市場的環(huán)境的五大特征 銷售隊伍常見的七個問題 銷售隊伍現(xiàn)狀的分析 第二講銷售經理的角色認知與職責 銷售經理與銷售代表的工作差別 領導者常見的觀念誤區(qū) 營銷經理常見管理誤區(qū) 良好團隊的七個特征 團隊管理的原則 有效控制的核心目標 營銷經理的管理職能 營
