銷售管理課程體系
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計劃制定與區(qū)域管理1、銷售計劃的原則1）什么是銷售計劃2）銷售計劃制定的要素市場分析、目標設定、競爭策略、行動計劃2、區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應、客戶價值、員工素質(zhì)、業(yè)務流程
講師：王哲光在線咨詢下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務循環(huán)中的職責分工與授權審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應收賬款風險1）信用風險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風險管控角度，存貨管理
講師：章從大在線咨詢下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領導力模型區(qū)域銷售的崗位職責現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項強弱分析第二、團隊設計與管理什么是團隊？群體與團隊區(qū)別團隊的五個要素團隊的四個特
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《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》 課時：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務先導部隊的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團隊面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應對經(jīng)營模式的轉型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務管理和團隊建設的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時因事，全方位打造銷售隊伍的“整體勢能”，煉就精英
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《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》 課時：12H
《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍
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銷售管理技巧 - 2天 課時：12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當?shù)厥袌龅钠谕?。由于人才市場的競爭難以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已
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項目銷售管理技巧 - 1天 課時：6H
項目銷售管理技巧概述項目銷售是一件麻煩的事情，因為：項目銷售的時間總是在三個月以上，當有好幾個項目銷售同時進行的時候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標如何與各個項目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標的達成。在整個項目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標的達成。此課程是聚焦于項目銷售的管理，如何進行項目銷售的管理。學習流程在課程中，學員將通過不同形式學
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先發(fā)銷售管理（2B服務） - 3天 課時：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應對災難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準備，增速銷售人員的業(yè)績達成激發(fā)銷售人員達成目標關注銷售人員成為
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現(xiàn)代化銷售管理之基礎篇 - 1天 課時：6H
現(xiàn)代化銷售管理之基礎篇概述面對市場的快速變化和技術的日新月異，一個機構必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構都在不斷提升學習能力。如果機構中的個人不利用每天都會碰到的機會學習并成長，機構也就失去進步的機會。在本課程的學習，幫助學員自我激勵，增加團隊的向心力；認知市場信息的反饋能夠即時及準確；在管理的過程中，能夠有效
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先發(fā)銷售管理 - 2天 課時：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應對災難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時間來完成任務專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達成目標關注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，
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四格領導力（銷售管理類）- 2天 課時：12H
四格領導力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預算、時間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時間。本課程是為時間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設計的。通過一套完整的科學工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進行分類，再針對不同類別的銷售人員進行不同的輔導方式，把自己的時間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一
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建構銷售管理及流程 課時：6H
建構銷售管理及流程模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導活動小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動的過程三種購買的原因：改善、追求、避險傳
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弓箭式銷售管理 - 1天 課時：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復雜，有一個小的消費者事件發(fā)生，一個小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴厲，競爭者不斷地想要擴張市場，做出強大的市場活動。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進行銷售管理。銷售管理是復雜及難懂的科學管理方式，透過形象化的方式來讓學員容易理解、吸收及應用。射箭
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高效銷售管理者成功之道-2天 課時：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對市場的快速變化和技術的日新月異，一個機構必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構都在不斷提升學習能力。如果機構中的個人不利用每天都會碰到的機會學習并成長，機構也就失去進步的機會。在本課程的學習，幫助學員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證
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當責銷售管理 - 1天 課時：6H
當責銷售團隊管理概述面對市場的快速變化和技術的日新月異，一個機構必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)此目標，所有的機構都在不斷提升學習能力。如果機構中的個人不利用每天都會碰到的機會學習并成長，機構也就失去進步的機會。在本課程的學習，幫助學員從一個優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個
