創(chuàng)造頂尖業(yè)績(jī)的銷售管理

創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績(jī)的銷售管理

前言：我們面對(duì)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
□ 小組討論：我們的現(xiàn)狀&挑戰(zhàn)

第一單元 銷售管理者的角色與責(zé)任
□ 利益相關(guān)各方的期望
□ 銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在
□ 領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)
□ 重新定位你的角色
□ 建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)

第二單元 訂立可執(zhí)行的銷售計(jì)劃
□ 銷售區(qū)域規(guī)劃
□ 銷售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定
□ 5步目標(biāo)計(jì)劃法
□ 安排工作優(yōu)先次序
□ 做好銷售計(jì)劃的工具
□ 小組練習(xí)：所學(xué)工具的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

第三單元 如何有效提高銷售業(yè)績(jī)
□ 提高銷售業(yè)績(jī)的作戰(zhàn)公式
□ 如何加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋力
■ 有望客戶管理
■ 業(yè)務(wù)人員的行動(dòng)力管理
■ 如何精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)
□ 如何提升銷售競(jìng)爭(zhēng)獲勝力
■ 有效的市場(chǎng)反饋
■ 提高營(yíng)銷支援能力
■ 針對(duì)客戶的真正需求找到制勝關(guān)鍵


第四單元 因人而異的領(lǐng)導(dǎo)

□ 運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)確定不同類型的下屬
□ 情景領(lǐng)導(dǎo)力
□ 情景討論：運(yùn)用所學(xué)工具，分析案例

第五單元 提高作戰(zhàn)能力的教導(dǎo)
□ 教導(dǎo)的意義
□ 教導(dǎo)的特性
□ 自我評(píng)估：您自己的教導(dǎo)能力
□ 教導(dǎo)評(píng)估工具：了解下屬的能力差距
□ 建立員工教導(dǎo)檔案
□ 部署輔導(dǎo)與培育的程序
□ BEST STEP 溝通模式
□ 三種不同的教導(dǎo)
□ 6步法指導(dǎo)模式
□ 錄像：登上成功的舞臺(tái)
□ 新銷售人員的OJT培育與教導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)
□ OJT計(jì)劃制作前的準(zhǔn)備
□ OJT計(jì)劃制作的要點(diǎn)
□ OJT的Checklist

總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

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