《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》

課程名稱： 《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》

主講： 崇華老師 6-12課時
課程對象：珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管

課程收益：
一、針對性的根據(jù)門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。
二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點。
三、通過學(xué)習(xí)和案例分析，啟發(fā)學(xué)員在實際門店銷售管理中進行工作創(chuàng)新。
四、學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模式落地可行方案。


課程大綱/要點：


|序號 |模 塊 |培訓(xùn)內(nèi)容剛要 |
|一 |店長如何做好門店銷售 |門店銷售管理案例分享、分析、啟發(fā)： |
| |管理 |門店管理者應(yīng)該如何“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問|
| | |題”？ |
| | |利用思維導(dǎo)圖工具做好門店銷售管理工作 |
| | |2、銷售目標(biāo)管理（有效分解、過程跟蹤、目標(biāo)達成|
| | |） |
| | |3、門店成交率提升的維度（產(chǎn)品、員工、客戶、競|
| | |爭、流程） |
|二 |如何用產(chǎn)品打動客戶？ |客戶消費規(guī)律及不同時期的需求分析 |
| | |分享、練習(xí)：珠寶產(chǎn)品賣點的提煉原則： |
| | |（互聯(lián)網(wǎng)思維：如何針對客戶“痛點”提煉產(chǎn)品“賣點|
| | |”？） |
| | |用“五步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點剖析： |
| | |（運用五步呈現(xiàn)法剖析產(chǎn)品賣點，并形成銷售工具 |
| | |。五步呈現(xiàn)法是產(chǎn)品講解及賣點提煉方法，解決了 |
| | |珠寶產(chǎn)品的講解和賣點提煉沒有規(guī)律的問題。） |
| | |高端產(chǎn)品的“產(chǎn)品溢價”策略 |
| | |互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的產(chǎn)品買點的表達與呈現(xiàn) |
| | |員工表達與推介的訓(xùn)練策略 |
|三 |銷售接待流程優(yōu)化與客 |珠寶零售現(xiàn)場接待流程要點及演練 |
| |戶管理 |有效的銷售接待步驟 |
| | |影響成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析及演練 |
| | |數(shù)據(jù)化接待銷售策略 |
| | |客戶信息登記與分類技巧 |
| | |客戶精準化營銷 |
| | |客戶接待工具的運用 |
| | |團隊角色分工合作與客戶成交率提升技巧 |
| | |不同類型客戶的接待模式 |
| | |常見的客戶消費類型 |
| | |不同類型客戶的接待模式要點及創(chuàng)新 |
| | |5、銷售業(yè)績提升的三大來源及策略： |
| | |自流客戶成交策略 |
| | |渠道客戶開發(fā)策略 |
| | |老客戶推薦及補單策略 |
|四 |互動與練習(xí) |針對學(xué)員及企業(yè)關(guān)注的核心問題，進行現(xiàn)場互動與 |
| | |演練 |



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