銷(xiāo)售技巧課程體系
增值銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（醫(yī)藥） 課時(shí)：6H
增值銷(xiāo)售技巧實(shí)操訓(xùn)練課程介紹：本課程是在對(duì)一般業(yè)績(jī)銷(xiāo)售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績(jī)的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出來(lái)的。通過(guò)對(duì)頂尖銷(xiāo)售高手的調(diào)研，可以從中了解到造成業(yè)績(jī)差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì)如何把頂尖高手的營(yíng)銷(xiāo)技巧，應(yīng)用到學(xué)員自己的銷(xiāo)售工作中，幫助學(xué)員掌握醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品的公關(guān)技巧，大幅提升業(yè)務(wù)量，增加產(chǎn)品價(jià)值。本課程適合于銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管和高
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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（數(shù)據(jù)通訊） 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程背景：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷(xiāo)售人員從何從開(kāi)始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實(shí)是產(chǎn)品知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，再次就是銷(xiāo)售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個(gè)不懂得溝通的銷(xiāo)售人員，只會(huì)把客戶(hù)趕跑，一個(gè)不會(huì)運(yùn)用談判技巧的銷(xiāo)售人員，只會(huì)讓到手的訂單丟失。課程目標(biāo)：明確銷(xiāo)售的方向，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品的特征，介紹產(chǎn)品時(shí)學(xué)會(huì)一二三的方法。把握銷(xiāo)售
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銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售技巧與服務(wù)禮儀課程背景：為了提升商戶(hù)形象，提高商戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而推動(dòng)水貝珠寶交易市場(chǎng)的整體品牌的提升，必須提高商戶(hù)從業(yè)人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶(hù)從業(yè)人員素質(zhì)必須從禮儀著手，再提高其銷(xiāo)售能力。課程目標(biāo)：1.強(qiáng)化營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售人員的形象，提高服務(wù)水準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)禮儀；2.把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷(xiāo)售的技巧，增
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)年代到來(lái)，所以定位2009年為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“元年”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在過(guò)去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷(xiāo)售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的，顧問(wèn)式銷(xiāo)售開(kāi)始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售呢？顧問(wèn)式銷(xiāo)售要具備哪些條件？這
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店面管理與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
店面管理與銷(xiāo)售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時(shí)代，店面銷(xiāo)售尤為重要。而終端銷(xiāo)售卻問(wèn)題重重，對(duì)|||客戶(hù)需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)力度不夠；在|||與客戶(hù)溝通過(guò)程被客戶(hù)引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷(xiāo)售技巧缺乏創(chuàng)新，銷(xiāo)售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過(guò)往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
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電話銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
電話銷(xiāo)售技巧課程背景：中國(guó)的通訊事業(yè)的發(fā)展在全球是屬于最快的，中國(guó)現(xiàn)有通訊客戶(hù)有四個(gè)美國(guó)的人口數(shù)量，電話營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)越來(lái)越運(yùn)用廣泛，可是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的電話營(yíng)銷(xiāo)人員不但會(huì)影響到企業(yè)業(yè)績(jī)還會(huì)影響企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。就像保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員一打電話90的人會(huì)習(xí)慣的說(shuō)“不需要”，并且以后的時(shí)間里對(duì)某些保險(xiǎn)人員產(chǎn)生不良第一印象。所以訓(xùn)練電話營(yíng)銷(xiāo)人員“時(shí)不我待”！課
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成功銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
成功銷(xiāo)售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員是公司最大的成本和損失，可是訓(xùn)練銷(xiāo)售人|||員從何從開(kāi)始，首先應(yīng)該是心態(tài)的調(diào)整，其實(shí)是產(chǎn)品知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化|||，再次就是銷(xiāo)售溝通與談判技巧的訓(xùn)練了。一個(gè)不懂得溝通的銷(xiāo)售人|||員，只會(huì)把客戶(hù)趕跑，一個(gè)不會(huì)運(yùn)用談判技巧的銷(xiāo)售人員，只會(huì)讓到|||手的訂單丟失。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|
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營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧課程大綱：第一講：營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)知識(shí)什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與企業(yè)商業(yè)計(jì)劃、公司戰(zhàn)略的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容和意義。第二講：計(jì)劃制定過(guò)程練習(xí)現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、渠道、宏觀環(huán)境。機(jī)會(huì)分析：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題。確定商業(yè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個(gè)成分，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品線、定價(jià)、渠道、銷(xiāo)售隊(duì)伍、服
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店面管理與銷(xiāo)售技巧（衛(wèi)浴潔具） 課時(shí)：12H
店面管理與銷(xiāo)售技巧課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|在終端為王的時(shí)代，店面銷(xiāo)售尤為重要。而終端銷(xiāo)售卻問(wèn)題重重，對(duì)|||客戶(hù)需求把握不準(zhǔn)，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)力度不夠；在|||與客戶(hù)溝通過(guò)程被客戶(hù)引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務(wù)水平低，銷(xiāo)售技巧缺乏創(chuàng)新，銷(xiāo)售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過(guò)往經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧大綱 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》2課程簡(jiǎn)介2課程前言：通過(guò)12天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專(zhuān)業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo)，帶領(lǐng)你一步步地體驗(yàn)銷(xiāo)售全過(guò)程課程將涵蓋銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷(xiāo)售過(guò)程中必需掌握的傾聽(tīng)技巧和詢(xún)問(wèn)技巧，幫助您作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售。2課程效益：強(qiáng)化基本銷(xiāo)售動(dòng)作，懂得基本功修煉是銷(xiāo)售技巧發(fā)揮效果的前提條
講師：張超在線咨詢(xún)下載需求表
[pic][pic][pic]-----------------------日程安排專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧主題時(shí)間標(biāo)題學(xué)習(xí)目標(biāo)培訓(xùn)簡(jiǎn)介5分鐘?講師介紹?課程介紹?總體目標(biāo)?課堂守則，學(xué)習(xí)方法，休息時(shí)間，鼓勵(lì)參與，關(guān)閉手機(jī)?集中注意力?處理好工作中重要公事?調(diào)整坐姿，舒服為主?觀察周?chē)瑴?zhǔn)備文具，查看講義模塊一客戶(hù)分析『盡在掌握』1小時(shí)?認(rèn)識(shí)你的客戶(hù)?客戶(hù)采購(gòu)流程?匹配
講師：羅峰在線咨詢(xún)下載需求表
銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)心理分析之?dāng)⑹滦睦韺W(xué) 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)心理分析之?dāng)⑹滦睦韺W(xué)【課程引言】作為銷(xiāo)售人員，多與客戶(hù)成交，提高業(yè)績(jī)可以說(shuō)是每個(gè)銷(xiāo)售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷(xiāo)售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷(xiāo)售就是心與心的較量，與客戶(hù)打交道的過(guò)程就是攻心的過(guò)程，需要找到攻心的切入點(diǎn)。那么，如何才能啟動(dòng)客戶(hù)的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的銷(xiāo)售人員需要有效認(rèn)識(shí)自己和客戶(hù)的行為、期待、一致性?xún)r(jià)值
講師：傅心鳴在線咨詢(xún)下載需求表
《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》★本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)管理與專(zhuān)業(yè)終端銷(xiāo)售技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷(xiāo)售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)?！锸讋?chuàng)中國(guó)《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，
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門(mén)店銷(xiāo)售技巧前言：店面的利潤(rùn)來(lái)自每一個(gè)進(jìn)店的顧客，如何讓更多的客戶(hù)進(jìn)店，如果讓更多的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，如何讓更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是每一個(gè)做為店面銷(xiāo)售人員要面臨的問(wèn)題。但隨著銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一切變得越來(lái)越困難。關(guān)于店面銷(xiāo)售的幾個(gè)問(wèn)題：1、為什么客戶(hù)從你的門(mén)前匆匆而過(guò)？2、為什么客戶(hù)進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？3、為什么客戶(hù)總是對(duì)你所講的話持懷
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《商業(yè)銀行個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧提升》 課時(shí)：24H
《商業(yè)銀行個(gè)金客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧提升》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·面向個(gè)人和家庭產(chǎn)品透明度低，高值復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售人員·面向企業(yè)非復(fù)雜大客戶(hù)采購(gòu)的銷(xiāo)售人員[面向產(chǎn)品]銀行理財(cái)投資類(lèi)、金融投資、私營(yíng)企業(yè)理財(cái)、保險(xiǎn)、汽車(chē)、住房、企業(yè)辦公用品等主動(dòng)銷(xiāo)售型產(chǎn)品[課程時(shí)間]2-4天[課程背景]相對(duì)于FMCG銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售和大客戶(hù)銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售更多的面向個(gè)人、家
