電話銷(xiāo)售技巧
電話銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容
電話銷(xiāo)售技巧
“電話銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱
課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:電話銷(xiāo)售人員 課程人數(shù):20-25人
培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10
%
課程內(nèi)容:
一、策劃你的電話 —— 態(tài)度準(zhǔn)備
1、確立目標(biāo) 2、安排工作環(huán)境
3、掌握產(chǎn)品知識(shí) 4、了解客戶(hù)
5、準(zhǔn)備傳遞的信息?
二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧
1、電話口才訓(xùn)練 2、接聽(tīng)電話的技巧
3、撥打電話的技巧 4、掛斷電話的技巧
三、與拍板人接觸
1、以禮貌贏取接線人接納 2、打造第一印象
3、得到拍板人的姓名 4、解除接線人的戒心
5、憑氣勢(shì)突破防線?
四、別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白
1、感染力的構(gòu)成因素 2、施展個(gè)性語(yǔ)言魅力
3、5W案例 4、開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)?
五、推介你的產(chǎn)品
1、聆聽(tīng)客戶(hù)需求 2、識(shí)別客戶(hù)的需求
3、五種產(chǎn)品推介技巧?
六、戰(zhàn)勝異議
1、嫌貨才是買(mǎi)貨人 2、異議產(chǎn)生的原因
3、處理異議的原則 4、處理異議的技巧?
七、成交的技巧
1、克服阻礙成交的心理傾向 2、發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
3、成交法則 4、有效成交技巧
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女性商務(wù)魅力提升 03.05
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商務(wù)禮儀 03.05
“商務(wù)禮儀”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:需要提升禮儀修養(yǎng)的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、商務(wù)“儀表”禮儀------為成功人士設(shè)計(jì)形象1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場(chǎng)合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項(xiàng)3、男商務(wù)人員的形象要求A
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“高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:中層管理人員、優(yōu)秀員工課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神1.什么是團(tuán)隊(duì)2.卓越團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征3.團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別4.團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)5.團(tuán)隊(duì)為什么如此流行二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)角色定位1、團(tuán)隊(duì)成員心目中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)2、從企業(yè)
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行政文秘職業(yè)化訓(xùn)練 03.05
“行政文秘職業(yè)化訓(xùn)練”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:行政文秘、銷(xiāo)售助理、經(jīng)理助理、前臺(tái)接待等人員培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程人數(shù):15-20人課程內(nèi)容:1.秘書(shū)人員的角色認(rèn)知1、秘書(shū)日的確定2、美國(guó)總統(tǒng)眼中的秘書(shū)3、高級(jí)秘書(shū)的角色扮演4、合格的秘書(shū)自測(cè)5、秘書(shū)的十大特質(zhì)二、國(guó)際職業(yè)化形象1、商務(wù)人
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