銷售技巧實戰(zhàn)訓練

  培訓講師:鄧全彬

講師背景:
鄧全彬老師簡介中國最受CEO歡迎的金牌培訓師打造狼性團隊企業(yè)生存訓練總教練亞洲超級演說家俱樂部300講師教練國內(nèi)實戰(zhàn)品牌心態(tài)激勵專家多家集團公司經(jīng)營顧問、特約講師鄧老師有13年的實戰(zhàn)從業(yè)經(jīng)驗,其中授課經(jīng)驗8年以上,歷任高士音響電子集團、華洋 詳細>>

鄧全彬
    課程咨詢電話:

銷售技巧實戰(zhàn)訓練詳細內(nèi)容

銷售技巧實戰(zhàn)訓練

銷售技巧實戰(zhàn)訓練


【培訓受益】
1. 讓銷售人員掌握最基本應該具備的心態(tài)和素質;
2. 學會目標管理的方法;
3. 掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法。

【培訓對象】
全體銷售人員

【培訓時間】
二天

【授課方式】
討論互動、案例分析、游戲體驗相結合

【主講老師】
鄧全彬

【課程大綱】
一、銷售員的素養(yǎng)
(一)成功銷售員的基本特征
1、正確的態(tài)度
(1)成功的欲望
(2)強烈的自信
(3)鍥而不舍的精神
2、合理的知識構成
(1)銷售員應該具備什么知識
3、純熟的銷售技巧
(二)銷售的兩個基本原則
1、約見客戶
2、銷量與拜訪量成正比
(三)銷售員的工作內(nèi)容
1、甄選潛在客戶
2、拜訪客戶?
3、保持與老客戶的良好關系

?二、銷售目標管理
1、目標設定
1)業(yè)務員銷售目標制定的七個步驟
2)設定目標的SMART原理
3)進行目標分解時要遵循以下要求:
4)目標分解的工具——目標分解計劃表
2、目標達成
1)完成目標的條件
2)計劃必須以目標為中心施
3)達成目標的步驟
三、銷售技巧
(一)建立聯(lián)系
1、如何獲取客戶信任
2、建立聯(lián)系的具體步驟
3、初次銷售拜訪要注意的問題
(二)、概述產(chǎn)品益處
(三)、了解客戶需求
1、常見的提問方式
2、提問的技巧
3、重 述
(四)處理客戶異議
1、真正的銷售從異議開始?
2、異議的種類
3、處理異議的五個步驟
(五)服務到客戶絕望為止的秘訣

 

鄧全彬老師的其它課程

TTT企業(yè)培訓師培訓【課程收益】1、認知企業(yè)培訓師的職責和角色定位,同時更好的提升企業(yè)培訓師的表達能力; 2、掌握培訓應遵循的基本規(guī)律,掌握企業(yè)培訓的基本理論和操作方法; 3、掌握培訓師如何設計課程、如何控場、提升授課技能 【培訓對象】企業(yè)內(nèi)部培訓師、部門主管、經(jīng)理【培訓時間】24天(實際授課內(nèi)容根據(jù)培訓時間刪減,按培訓需求而定)【授課老師】鄧全彬【課程大綱

 講師:鄧全彬詳情


卓越領導力   03.03

  卓越領導力【課程目標】1、擁有高效溝通能力、執(zhí)行力,提高工作效率和提升業(yè)績;2、展示出激勵能力、團隊建設與團隊領導的技能,優(yōu)化人際關系;3、運用有效的指導、輔導和教練技能來培養(yǎng)自己的下屬;4、強烈的目標感、責任心、與企業(yè)和諧雙贏和對企業(yè)感恩的心,具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和角色定位;5、養(yǎng)成正確的接受任務觀念和掌握得以執(zhí)行的布置任務技巧,懂得高效授權?!臼谡n對

 講師:鄧全彬詳情


卓越團隊成功心智訓練【課程受益】1、提高員工素質,提高團隊精神、團隊凝聚力、改變信念調整心態(tài)打造高效團隊;2、增強員工責任心、忠誠度,提高執(zhí)行力、領導力、協(xié)作力、系統(tǒng)思考能力、換位思考能力,培養(yǎng)創(chuàng)新意識;3、激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)自我、突破自我、戰(zhàn)勝自我提升心智深刻體會珍惜、感恩、責任、認真、信心的重要性提升綜合能力與素養(yǎng);4、提高企業(yè)內(nèi)部管理團隊的綜合素養(yǎng)與管理技

 講師:鄧全彬詳情


責任與感恩   03.03

責任與感恩【課程目的】1、通過感恩教育,喚醒學員心中對施恩者的尊敬與感激,讓年輕的或者被現(xiàn)代文明所侵蝕的學員的心靈,受到撞擊和洗禮。2、營造一個“知恩”、“感恩”、“報恩”的和諧企業(yè)氛圍中。3、讓學員懂得感恩作為自己的日常基本行為準則,激勵學員自動自發(fā)地、充滿熱情地積極工作。用自己的行為帶動他人【培訓對象】適合企業(yè)所有員工【培訓時間】一天至兩天【主講老師】鄧

 講師:鄧全彬詳情


執(zhí)行力   03.03

高效執(zhí)行力【課程受益】1、了解執(zhí)行力的定義和造成效率不高的原因2、掌握打造高效執(zhí)行力的方法3、讓學員通過培訓與實踐逐漸成為信守承諾、結果導向、百分百責任的執(zhí)行型人才4、通過學習把自己打造成為職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化人才?!九嘤枌ο蟆炕?、中、高層管理者【培訓時間】2天【授課方式】理論結合視頻短片分析、體驗式互動討論、由淺入深的解析根源,掌握方法【主講老師】鄧全

 講師:鄧全彬詳情


課程背景對員工:1、為什么作為員工的你總是得不到提升,也得不到高薪?2、為什么作為員工的你做事,領導總不滿意?3、為什么工作很多年,你卻總是找不到前進的方向?4、為什么你對工作總是沒有成就感,總是厭倦工作?5、為什么你總是缺少職業(yè)競爭力?6、為什么總是陷入人際關系的危機中?7、為什么你頻繁跳槽,可總是找不到感覺?對企業(yè):1、員工總是為什么工作沒有全力以赴,喜

 講師:鄧全彬詳情


員工職業(yè)化修煉【課程受益】1、培養(yǎng)員工自身職業(yè)化素養(yǎng),努力按企業(yè)的高標準要求去做;2、將自己的行為與企業(yè)文化在職業(yè)化過程中有機結合起來;3、了解職業(yè)化的基本理念,樹立起正確的職業(yè)意識;4、理解職業(yè)素養(yǎng),端正職業(yè)行為,重視日常行為細節(jié)?!緟⒄n對象】企業(yè)全體員工【培訓時間】12天【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、什么是職業(yè)化?1、職業(yè)、職業(yè)化、職業(yè)人2、職業(yè)化與

 講師:鄧全彬詳情


優(yōu)秀員工心態(tài)培訓【課程受益】1、通過對優(yōu)秀員工應具備的能力與心態(tài)的講解,幫助員工明白“工作為誰做?”從而具備成為優(yōu)秀員工的基本條件,進而實現(xiàn)從員工到管理者的跨越!2、通過本課程的學習,學員可以理解到領導,可以調整心態(tài),明白要做領導者先做跟隨者,明白成功從基層做起,更能懂得工作為自己做,會以積極向上的心態(tài)來面對工作!3、打造一支擁有忠誠度、責任心、主動服從、高

 講師:鄧全彬詳情


塑造積極的陽光心態(tài)【課程受益】1、認識自己的危機意識,提升自信增強工作動力、調整心態(tài)適應企業(yè)的發(fā)展2、做最好的自己以發(fā)揮最大潛能,堅定信念走向成功3、理解積極心態(tài)的重要性,了解心態(tài)調整的必要性,理解陽光心態(tài)4、學會積極陽光心態(tài)塑造的方法,培養(yǎng)自信、積極的心態(tài)【培訓對象】企業(yè)全體員工【培訓時間】二天【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、心態(tài)的理解1、什么叫心態(tài)2、

 講師:鄧全彬詳情


團隊建設與管理【課程受益】1、了解團隊的定義和成功特征;2、了解團隊成長的四個階段和一些處理措施;3、了解目標管理和有效授權的方法;4、掌握建設高績效團隊的方法和工具;5、掌握團隊管理中的沖突處理的認識和處理方法【培訓對象】中、高層管理者【培訓時間】2天【授課方式】理論結合視頻短片分析、體驗式互動討論、由淺入深的解析根源,掌握方法【主講老師】鄧全彬【課程大綱

 講師:鄧全彬詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有