消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理

  培訓(xùn)講師:趙安學(xué)

講師背景:
趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專家,資深管理顧問講師營銷學(xué)博士,美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員;香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家;清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班特聘講師;中國培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)熱線、商戰(zhàn)名家金牌簽約講師;原夸克(中國)企業(yè)顧問公司高級(jí)合伙人;現(xiàn) 詳細(xì)>>

趙安學(xué)
    課程咨詢電話:

消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理詳細(xì)內(nèi)容

消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理

課時(shí):1天
行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí):
1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題;
2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念;
3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝,并解釋它的標(biāo)準(zhǔn);
4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,使用什么樣的表達(dá)形式與代言人;
5、如何建立與優(yōu)化品牌形象;
6、如何通過價(jià)格手段提高銷售。
前言:課程簡介與學(xué)習(xí)目的
目錄一:前言
營銷的本質(zhì)
行為學(xué)——態(tài)度行為的公理

目錄二:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為學(xué)總體模型
2. 心理行為分析工具圖
3. 行為研究的目的與內(nèi)容
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用
5. 營銷的行為學(xué)過程

目錄三:消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐
6. 產(chǎn)品分析
7. 人與產(chǎn)品
8. 產(chǎn)品分類圖
9. 市場細(xì)分
10. 品牌與定位
11. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
12. 學(xué)習(xí)的特點(diǎn)
13. 記憶的特點(diǎn)
14. 品牌形象與學(xué)習(xí)
15. 品牌與概念建立方法
16. 獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念
17. 動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖
18. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
19. 概念開發(fā)
20. 什么是廣告
21. 廣告與態(tài)度理論
22. 態(tài)度測量
23. 態(tài)度改變理論
24. 消費(fèi)者個(gè)性分類
25. 品牌個(gè)性的五個(gè)緯度
26. 廣告與個(gè)性關(guān)系
27. 區(qū)域營銷與文化
28. 文化營銷

總結(jié):問題討論、練習(xí)測試

 消費(fèi)者行為 市場營銷與銷售管理

趙安學(xué)老師的其它課程

部分、“舍末逐本”:量化管理的根本所在——工作量化與能力量化(課時(shí):6小時(shí))1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:

 講師:趙安學(xué)詳情


部分人力資源量化管理導(dǎo)論1.量化管理思想的起源2.知名經(jīng)理人對(duì)量化思想的闡述3.人均利潤、組織效率與人力資源量化管理核心工作模型4.人力資源量化管理的系統(tǒng)流程;5.人力資源量化管理的科學(xué)工具和方法;第二部分人力資源量化管理的根本:工作量化與能力量化1.如何對(duì)工作進(jìn)行量化;2.事件結(jié)構(gòu)模型在工作量化中的操作方法;3.工作量化的系統(tǒng)解決方案;4.如何對(duì)能力進(jìn)行量

 講師:趙安學(xué)詳情


部分:成功項(xiàng)目的起點(diǎn)——項(xiàng)目管理與量化管理思想導(dǎo)論1.管理問題的迷思與量化管理思想的起源2.國際公司對(duì)量化思想的應(yīng)用和實(shí)踐3.全面項(xiàng)目量化管理的本質(zhì)3.1根本的量化1)量化與數(shù)字化2)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的根本原理3)現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)4)組織系統(tǒng)量化的根本要素:工作量化與能力量化3.2科學(xué)的量化1)科學(xué)管理的基礎(chǔ):數(shù)字和單位2)工作量化的解決方案:事件結(jié)構(gòu)模型3)能

 講師:趙安學(xué)詳情


第1講企業(yè)診斷與系統(tǒng)量化1.現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu);2.企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營原理;3.企業(yè)運(yùn)營效率綜合評(píng)估;4.組織診斷模型與案例;5.系統(tǒng)進(jìn)化路徑設(shè)計(jì);第2講組織量化管理(一)1.戰(zhàn)略目標(biāo)與組織建設(shè)目標(biāo)2.量化管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;3.OGSM工作方法;4.戰(zhàn)略總體目標(biāo)設(shè)定與分解;第3講組織量化管理(一)5.戰(zhàn)略發(fā)展階段策略提煉;6.戰(zhàn)略評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)計(jì);7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃固

 講師:趙安學(xué)詳情


部分營銷中的困惑和消費(fèi)行為研究的意義本部分重點(diǎn)以案例分析的方式,形象化的解析營銷中的種種困惑與矛盾,對(duì)比大量營銷實(shí)戰(zhàn)中的成功案例和失敗案例,引導(dǎo)學(xué)員,共同探尋:營銷制勝有否共同的規(guī)律可循?如果有,規(guī)律應(yīng)該是什么?按照從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽提思路,為學(xué)員透徹揭示行為學(xué)研究的意義和本質(zhì)。此部分學(xué)習(xí),讓學(xué)員牢固樹立消費(fèi)行為導(dǎo)向的營銷價(jià)值觀,并深刻理解,行為學(xué)研究的目的和

 講師:趙安學(xué)詳情


1.品牌的歷史與發(fā)展1.1品牌誕生1.2品牌經(jīng)理制1.3多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念2.1大腦的秘密2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義2.3品牌的測量方法3.品牌的意義3.1買方意義3.2賣方意義4.品牌的運(yùn)作流程4.1態(tài)度與行為4.2品牌與態(tài)度4.3品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程5.1品牌定位5.2品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5.3品牌與年度營銷計(jì)劃5.4品牌的維護(hù)與發(fā)展5.5品牌

 講師:趙安學(xué)詳情


講、知己也知彼,比對(duì)手更了解對(duì)手——競爭情報(bào)系統(tǒng)的力量1.你的雞蛋在哪個(gè)籃子里:行業(yè)大勢(shì)分析2.“紅、黃、藍(lán)、綠”四盞燈:建立營銷安全預(yù)警指標(biāo)3.眼觀六路,耳聽八方:時(shí)刻關(guān)注對(duì)手的表現(xiàn)1)誰動(dòng)了我的奶酪:市場占有率監(jiān)測2)看準(zhǔn)臨門那一腳:對(duì)手終端表現(xiàn)監(jiān)測3)想買是否買得到:對(duì)手渠道覆蓋監(jiān)測4)想買是否買得起:對(duì)手性價(jià)比監(jiān)測5)想買是否愿意買:對(duì)手品牌表現(xiàn)監(jiān)測

 講師:趙安學(xué)詳情


課程前言:從1865年世界上個(gè)商標(biāo)誕生,品牌的思想經(jīng)歷了近140年的發(fā)展。人們對(duì)品牌的理解也逐步從簡單的商標(biāo)概念成長為融心理學(xué)、生理學(xué)、營銷學(xué)等思想為一體的行為理論。深入的行為學(xué)研究表明,品牌是聯(lián)結(jié)人類精神與物質(zhì)世界的主要紐帶。在商業(yè)領(lǐng)域,以品牌為核心的經(jīng)營思想已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)公認(rèn)的運(yùn)營模式。在完成了對(duì)品牌含義清晰化過程之后,近幾十年對(duì)品牌管理的科學(xué)方法

 講師:趙安學(xué)詳情


課程前言伴隨企業(yè)的發(fā)展,當(dāng)企業(yè)生存問題得以解決后,管理的問題卻開始逐漸增多:優(yōu)秀員工太少,難以大量復(fù)制?流動(dòng)一個(gè)人才,績效下降一片?知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)難以積累,崗位智慧隨人的離開而流走?各崗位普遍缺乏行之有效的操作工具?橫向部門之間工作難以協(xié)調(diào)?縱向?qū)蛹?jí)之間執(zhí)行難以到位?各種管理體系難以整合一體?企業(yè)文化成為墻上文化,根本難以落地?培訓(xùn)混亂無序,對(duì)實(shí)際工作幫助不大?

 講師:趙安學(xué)詳情


課程大綱部分、全面項(xiàng)目化管理基礎(chǔ)思想1.全面項(xiàng)目化管理與企業(yè)量化管理2.國際公司量化管理的實(shí)踐;3.工作量化與全面項(xiàng)目化;4.成功項(xiàng)目的必備條件Oslash;項(xiàng)目目標(biāo)的絕對(duì)量化;Oslash;項(xiàng)目的流程化;Oslash;項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化;Oslash;項(xiàng)目的精細(xì)化;Oslash;項(xiàng)目的契約化;第二部分、全面項(xiàng)目化工作打包及應(yīng)用1.工作分層分類與項(xiàng)目化打包1)工作

 講師:趙安學(xué)詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有