精細(xì)化促銷管理---遠(yuǎn)離傳統(tǒng)促銷的“三拍”管理模式
【課程概述】
由于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及渠道運(yùn)作需要，廠家以及經(jīng)銷商自身都會(huì)對(duì)下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，以更好地拉動(dòng)市場(chǎng)，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物，因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為經(jīng)銷商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促銷管理呢？
如果你現(xiàn)在只是拍腦袋，下游只是拍胸脯，結(jié)果一定是拍大腿后悔---也就是傳統(tǒng)意義上的“三拍”管理！
但對(duì)于促銷費(fèi)用和促銷品進(jìn)行有效管理的難度較大，使用過(guò)程中會(huì)有許多截流現(xiàn)象產(chǎn)生。而且費(fèi)用的使用數(shù)據(jù)量龐大，形式多樣，分析不能夠及時(shí)和細(xì)致，使得促銷管理變得粗放和隨意。
本課程能夠讓企業(yè)通過(guò)建立簡(jiǎn)捷有效的促銷管理流程，利用現(xiàn)有的辦公管理軟件建立促銷臺(tái)帳或從各類管理系統(tǒng)中導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)，并用使用的分析模型對(duì)促銷過(guò)程和結(jié)果做到實(shí)時(shí)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，從而糾正和改進(jìn)促銷行為，達(dá)到有效管理。同時(shí)，建立相應(yīng)的促銷預(yù)測(cè)和規(guī)劃模型，讓你真正做到運(yùn)籌帷幄。
【課程特點(diǎn)】
n 本課程所有案例數(shù)據(jù)均為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際數(shù)據(jù)，運(yùn)用案例情景教學(xué)的方法，以講師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員進(jìn)行案例探討。
n 本課程講師具有豐富的本土營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，歷任過(guò)海外公司、外企、集團(tuán)型民企、上市公司等多行業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、董事和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)工作。并為眾多世界五百?gòu)?qiáng)，上市公司和中小企業(yè)舉行過(guò)幾百場(chǎng)培訓(xùn)和咨詢，對(duì)各種企業(yè)的管理都能推薦合適的管理手段，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
n 本課程的內(nèi)容均為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所用工具均為通用的辦公軟件，操作過(guò)程簡(jiǎn)單快捷。除了提高學(xué)員促銷管理的專業(yè)能力，同時(shí)大幅度提升學(xué)員的數(shù)據(jù)管理能力，讓原來(lái)需要幾個(gè)小時(shí)甚至幾天的工作，在幾分鐘內(nèi)完成，大大提高學(xué)員的工作效率。
【課程收益】
n 了解和掌握如何適用有效的促銷管理流程和報(bào)表體系
n 提升促銷管理的分析速度和能力，使促銷報(bào)表稱為推動(dòng)銷售的工具
n 了解和掌握各種促銷方案的預(yù)測(cè)和評(píng)估模型，使方案更具可行性并建立各種預(yù)案
n 了解和掌握促銷和銷售的預(yù)測(cè)規(guī)劃工具，讓計(jì)劃先于變化
n 了解和掌握銷售人員和客戶的銷售行為分析，指導(dǎo)和提升他們的業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人
【課程內(nèi)容】
促銷基礎(chǔ)管理
A. 促銷管理的目的
B. 促銷的分類管理
C. 促銷流程建立
D. 促銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表的建立
E. 快速報(bào)表系統(tǒng)建立的方法與技能
促銷分析管理
F. 客戶價(jià)值分析
G. 銷售人員行為分析
H. 促銷比例分析
I. 促銷結(jié)果趨勢(shì)分析
促銷管理的前瞻性能力
J. 促銷管理敏感性分析
K. 多維度促銷管理方案制定
L. 自動(dòng)促銷規(guī)劃運(yùn)籌
M. 促銷評(píng)估和考核方案制定
促銷管理圖形報(bào)告
N. 促銷管理數(shù)據(jù)圖形
O. 單店促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
P. 新品上市促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
Q. 活動(dòng)促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
R. 渠道促銷分析與預(yù)測(cè)報(bào)告
【講師介紹】
楊云 實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家
n 良好的教育背景
理論物理學(xué)學(xué)士，上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士，悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。
n 豐富的是職業(yè)經(jīng)歷
曾任職于;寶隆洋行;英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)均瑤集團(tuán)歷任：行政部長(zhǎng)，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等眾多職位；同時(shí)楊老師還曾擔(dān)任過(guò)諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營(yíng)企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營(yíng)銷全面管理經(jīng)驗(yàn)使得楊老師對(duì)外企、民企在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題都了若指掌。
n 自成體系的管理思維
管理來(lái)源于實(shí)踐，多年豐富的管理實(shí)踐中，楊老師總結(jié)出了一套行之有效的，獨(dú)特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問(wèn)題，使之變得清晰，明了。
n 深入淺出的授課風(fēng)格
“深入淺出”是楊老師一直以來(lái)所倡導(dǎo)的授課理念，他能用淺顯易懂的語(yǔ)言，把復(fù)雜的管理問(wèn)題講深講透，并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā)，能運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中。
n 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
組織流程建立
基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場(chǎng)情景培訓(xùn)系列課程（營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)管理等）
專業(yè)的管理報(bào)告及客戶演示報(bào)告（PPT）
【曾參加過(guò)楊老師培訓(xùn)的部分客戶】
拜耳化工
美特斯邦威
森馬服飾
上海日立
ABLOY CHINA
阿美德格電機(jī)（上海）有限公司
阿特斯太陽(yáng)能光電(蘇州)有限公司
愛(ài)森（中國(guó)）絮凝劑有限公司
安徽古井貢酒股份有限公司
安斯泰來(lái)制藥（中國(guó)）有限公司
安踏（中國(guó)）有限公司
昂科機(jī)床（上海）有限公司
柏騰（昆山）光電科技有限公司
寶鋼集團(tuán)有限公司
寶鋼集團(tuán)有限公司
北京凡士通空氣彈簧有限公司
北京民生軟件
長(zhǎng)興化學(xué)工業(yè)（中國(guó)）有限公司
常州東芝變壓器有限公司
成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司
成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司
丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司
丹尼斯克（中國(guó)）有限公司
德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
東電電子（上海）有限公司
東方通信股份有限公司
東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司
恩梯恩阿愛(ài)必（常州）有限公司
法麥凱尼柯機(jī)械（上海）有限公司
芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司
富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司
高克聯(lián)管件（上海）有限公司
廣西移動(dòng)中心
廣州國(guó)藥集團(tuán)有限公司
國(guó)藥集團(tuán)
國(guó)藥集團(tuán)醫(yī)藥物流有限公司
國(guó)藥控股股份有限公司
國(guó)藥控股股份有限公司藥品分銷事業(yè)部
國(guó)藥控股廣州有限公司
國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司
杭州老板電器股份有限公司
杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司
杭州麥尚實(shí)業(yè)有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子兒童用品有限公司
河南許繼集團(tuán)
河冶科技股份有限公司
華銳風(fēng)電科技有限公司
琿春紫金礦業(yè)有限公司
吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處
江鈴控股有限公司
江鈴汽車股份有限公司
江門意瑪克戶外動(dòng)力設(shè)備有限公司
江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司
金華移動(dòng)
金陵帝斯曼樹(shù)脂有限公司
金士頓科技（上海）有限公司
康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司
昆山先創(chuàng)電子有限公司
萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司
萊尼電氣線纜（常州）有限公司
立達(dá)(常州)紡織儀器有限公司
利華科技（蘇州）有限公司
聯(lián)合汽車電子
聯(lián)華超市股份有限公司
菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司
柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司
馬勒技術(shù)投資（中國(guó)）有限公司
敏實(shí)集團(tuán)
寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司
農(nóng)業(yè)銀行五角場(chǎng)分行
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇瑞汽車股份有限公司
青島啤酒股份有限公司
三井住友海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司
山東聊城魯西化工集團(tuán)有限責(zé)任公司
上海保隆汽車科技股份有限公司
上海貝思特電氣有限公司
上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司
上海柴油機(jī)股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海電氣電站設(shè)備有限公司
上海電氣租賃有限公司
上海電裝燃油噴射有限公司
上海東航國(guó)旅
上海東洋電裝有限公司
上海港鐵建設(shè)管理有限公司
上海華潤(rùn)大東船務(wù)工程有限公司
上海卡帕體育用品有限公司
上海氯堿化工股份有限公司
上海日立電器有限公司
上海三國(guó)精密機(jī)械有限公司
上海三一科技有限公司
上海時(shí)尚歐點(diǎn)服飾有限公司
上海市對(duì)外服務(wù)有限公司
上海天逸電器有限公司
上海依工塑料五金有限公司
上海優(yōu)途信息科技有限公司
上海紫丹印務(wù)有限公司
上汽培訓(xùn)中心企業(yè)管理培訓(xùn)部
圣象集團(tuán)
盛基工業(yè)（嘉善）有限公司
舜宇光學(xué)科技集團(tuán)
蘇州安德魯電信器材(中國(guó))有限公司
蘇州石川制鐵有限公司
臺(tái)光電子材料（昆山）有限公司
臺(tái)州市加美進(jìn)出口有限公司
臺(tái)州移動(dòng)
威旭電子（上海）有限公司
衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司
衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司北京公司
無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司
無(wú)錫威孚馬山油泵油嘴有限公司
吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司
先鋒電子(中國(guó))投資有限公司
先正達(dá)（南通）作物保護(hù)有限公司
先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司
許繼電氣股份有限公司
許繼集團(tuán)
許繼集團(tuán)人力資源部
雅馬哈樂(lè)器有限公司
亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司
燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司
揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)（上后兩天）
一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司
伊頓愛(ài)克賽電源（上海）有限公司
優(yōu)美科金屬國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司
浙江森馬服飾有限公司
浙江正元智慧科技有限公司
中達(dá)隨通股份有限公司
中廣核工程有限公司
中國(guó)重汽教育培訓(xùn)中心
中海福建天然氣有限責(zé)任公司
中海石油（中國(guó)）有限公司深圳分公司
中海石油（中國(guó)）有限公司崖城作業(yè)公司
中海石油（中國(guó)）有限公司湛江分公司
中海石油（中國(guó)）有限公司湛江分公司文昌油田作業(yè)區(qū)
中化道達(dá)爾油品有限公司
中化國(guó)際（控股）股份有限公司
中化國(guó)際物流事業(yè)總部
重慶揚(yáng)子江乙?；び邢薰?/span>
住電工汽車電裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
促銷 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理
楊云老師的其它課程
一：建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤報(bào)表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例（銷售分析）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的來(lái)源企業(yè)運(yùn)營(yíng)的10大關(guān)鍵問(wèn)題運(yùn)營(yíng)分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障報(bào)表的三大功能運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)決定成敗營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵營(yíng)運(yùn)價(jià)值模型建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟數(shù)據(jù)成熟度模型尋根溯源的工具改善運(yùn)營(yíng)應(yīng)尋求大的“價(jià)值杠桿”產(chǎn)品細(xì)分的分析方法二：市場(chǎng)分析（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略）面向競(jìng)
專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹(shù)專題二：office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專題三：面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管
專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹(shù)專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右
前言：簡(jiǎn)單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)模塊一制定計(jì)劃的目的銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性模塊二制定計(jì)劃組織和流程快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色銷售計(jì)劃流程建立銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程模塊三銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具
模塊一、財(cái)務(wù)分析報(bào)表企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)案例1：直觀的量本利分析案例2：?jiǎn)蔚隊(duì)I運(yùn)預(yù)測(cè)從股東的角度進(jìn)行決策案例3：投資回報(bào)模型模塊二、基于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)分析客戶分析案例4：客戶分析-真正有價(jià)值的客戶在哪里？新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤案例5：新產(chǎn)品上市分析#376;銷量趨勢(shì)分析#376;客戶數(shù)趨勢(shì)分析#376;客戶開(kāi)發(fā)質(zhì)量分析#376;品類分析#376;區(qū)域分布
部分EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2.友好界面表格的制作及保護(hù)3.數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）4.數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用5.圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份在質(zhì)量管理和分析中的應(yīng)用1.案例：設(shè)計(jì)質(zhì)量跟蹤表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備2.案例：建立質(zhì)量臺(tái)帳，
部份Excel的基礎(chǔ)2難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）2友好界面表格的制作及保護(hù)2數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）2數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用2圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部份 采購(gòu)臺(tái)賬管理中的應(yīng)用案例：設(shè)計(jì)采購(gòu)臺(tái)賬表和對(duì)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫您歸納、整理Excel的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，做好向高級(jí)運(yùn)用挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備案例：建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，高效完成采購(gòu)階段性總結(jié)工作，
MicrosoftOfficeExcel部分一、Excel基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)1制作用戶友好界面的通用表格的方法1.1讓你不再為收集的表格不符合你的要求而犯愁。1.2讓填表的人明白你的需求，只填你讓他填的內(nèi)容和格式。2數(shù)據(jù)的導(dǎo)入與合并技巧2.1從其他系統(tǒng)中取得數(shù)據(jù)的方法2.2在EXCEL中整理和合并數(shù)據(jù)的要點(diǎn)2.3進(jìn)行數(shù)據(jù)分析前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3數(shù)據(jù)表的展示技巧3.1
部分：實(shí)際案例分析為何博士的報(bào)告讓人疑惑？--思維與表達(dá)的關(guān)系?？偨?jīng)理為何沒(méi)有說(shuō)服董事會(huì)？--報(bào)告中常見(jiàn)的問(wèn)題。咨詢公司如何讓管理層清醒地認(rèn)識(shí)存在的問(wèn)題？--結(jié)構(gòu)的威力。市場(chǎng)原來(lái)是這樣的---世界頂級(jí)市場(chǎng)調(diào)研公司如何堆砌市場(chǎng)數(shù)據(jù)。所有問(wèn)題的所在修正的效果第二部分：解決問(wèn)題步驟基本操作概述（略）管理報(bào)告的結(jié)構(gòu)三大類畫面的區(qū)分文字畫面的原則圖表準(zhǔn)則5種圖表樣式的
模塊一、公司制度與公司治理1.公司及公司制度2.控制權(quán)及其治理概念3.外部治理與內(nèi)部治理4.公司治理演變5.國(guó)際模式以及我國(guó)公司治理問(wèn)題6.非上市公司制度與治理案例分析模塊二、股東行為治理1.股東會(huì)有效性2.大股東行為規(guī)范3.小股東利益保護(hù)機(jī)制4.股東與管理者和諧關(guān)系5.非上市公司股權(quán)案例分析模塊三、決策治理1.董監(jiān)會(huì)治理能達(dá)到的四個(gè)臺(tái)階2.董監(jiān)會(huì)職業(yè)化修煉
