銷售管理課程體系
《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉》主講：甘紅亮?【授課對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí)，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變，提
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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀銷售管理者八大核心技能》 課時(shí)：12H
卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀銷售管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒(méi)有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報(bào)不相符，No5：薪資問(wèn)題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干
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《從優(yōu)秀到卓越：新晉銷售管理者管理技能提升》 課時(shí)：12H
從優(yōu)秀到卓越：新晉銷售管理者管理技能提升V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒(méi)有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報(bào)不相符，No5：薪資問(wèn)題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層
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《價(jià)值為王的教練式銷售管理》 課時(shí)：12H
價(jià)值為王的教練式營(yíng)銷管理課程背景：你的銷售管理課還在講4P、4C嗎？過(guò)去常講：三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣品牌；未來(lái)的銷售賣什么？未來(lái)的銷售是為客戶創(chuàng)造價(jià)值！為客戶創(chuàng)造通過(guò)體驗(yàn)認(rèn)同的、符合內(nèi)在需求的價(jià)值！目前營(yíng)銷管理中還存在著難以盡快建立客戶信任、無(wú)法精準(zhǔn)把握客戶需求、營(yíng)銷策略與目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合不夠緊密、營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)和能力還有待提升、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
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高效數(shù)據(jù)化銷售實(shí)戰(zhàn)課程概述：大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市
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《零售管理—店長(zhǎng)銷售管理能力提升》 課時(shí)：12H
《零售管理—店長(zhǎng)銷售管理能力提升》主講人：曹宇【課程背景】當(dāng)下電商平臺(tái)、代購(gòu)、跨國(guó)旅游直購(gòu)等購(gòu)物方式越來(lái)越多元化，越來(lái)越便利，極大的豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買途徑和選擇。同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)零售店面的銷售，造成了不可避免的巨大沖擊和影響。在新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，究竟該怎樣做才能完成店面銷售業(yè)績(jī)考核，甚至實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？成為擺在零售品牌管理層、店長(zhǎng)及店面銷售面前不得不去面對(duì)和思考的
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銷售管理三部曲-從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)增》銷售管理三部曲-從建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理到鏈客戶主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在
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杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練 課時(shí)：12H
《銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)銷售業(yè)績(jī)自動(dòng)增》杰出的銷售管理者綜合訓(xùn)練主講：周黎明老師【課程背景】從銷售精兵到銷售強(qiáng)將，要建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理才能鏈接客戶；一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時(shí)候，
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《高效客戶溝通——銀行客戶銷售管理》 課時(shí)：6H
高效客戶溝通——銀行客戶心理學(xué)課程背景：對(duì)于銀行機(jī)構(gòu)，了解客戶的需求，洞悉客戶的心理，取得客戶的信任對(duì)于最后的成單非常重要。成功的客戶營(yíng)銷，了解銀行的個(gè)人客戶特征非常重要。本課程引入RRTTLLU、SWOT競(jìng)品分析等模型，幫助銀行客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)高效溝通。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理課程方式：課堂講解＋案例教學(xué)＋實(shí)戰(zhàn)演練＋小組討論＋情景模擬＋
講師：萬(wàn)元在線咨詢下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場(chǎng)之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesof
講師：張誠(chéng)忠在線咨詢下載需求表
講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展 1、進(jìn)行大客戶管理的原因 2、什么是大客戶管理？ 3、供貨商管理管理的啟示 4、大客戶銷售管理發(fā)展模型 5、區(qū)域運(yùn)作 6、大客戶參與過(guò)程 第二講：市場(chǎng)環(huán)境分析與制定年度計(jì)劃 1、如何確定目標(biāo)客戶2、環(huán)境分析 3、目標(biāo)客戶確定 4、年度業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃 第三講：確認(rèn)客戶及制定計(jì)劃 1、目標(biāo)客戶選擇 2、
講師：李曉峰在線咨詢下載需求表
章、銷售人員管理概要 1、管理是什么？ 2、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 3、精神管理在現(xiàn)代企業(yè)中的運(yùn)用 4、帶銷售團(tuán)隊(duì)的成功五部曲 第二章、銷售團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命（團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想） 1、我們?cè)跒檎l(shuí)作戰(zhàn)？ 2、公司的立場(chǎng)、員工的角度 3、團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想如何影響個(gè)人理想 4、團(tuán)隊(duì)何以影響個(gè)人忠實(shí) 5、制定團(tuán)隊(duì)的宗旨與使命 第三章、銷售團(tuán)隊(duì)的工作愿景 1、努
講師：王大勇在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱：Part1選對(duì)你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來(lái)面試時(shí)的提問(wèn)技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評(píng)估銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的共同點(diǎn)銷售鐵軍的軍魂沒(méi)有不可能互動(dòng)：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)九型人格與
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部分察言觀色，敲開顧客的心門講吸引顧客進(jìn)店保持良好的印象微笑可以吸引顧客營(yíng)造積極的門店氣氛分析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例！解析：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略課程案例分析！第二講初探顧客心理觀察顧客的言行舉止識(shí)別顧客的進(jìn)店動(dòng)機(jī)掌握顧客的消費(fèi)心理互動(dòng)：門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例評(píng)估分享：某集團(tuán)門店銷售管理誘導(dǎo)術(shù)策略培訓(xùn)案例
