大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

  培訓(xùn)講師:楊云

講師背景:
楊云老師簡(jiǎn)介?上海交通大學(xué)客座教授?吉林大學(xué)兼職教授?中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家俱樂部正和島顧問,正和塾金牌島師?上海市品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人?潮牌大嘴猴服飾品牌,互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手,上海世博會(huì)衍生產(chǎn)品操盤手,負(fù)責(zé)過NB 詳細(xì)>>

楊云
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)詳細(xì)內(nèi)容

大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理-精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

高效數(shù)據(jù)化銷售實(shí)戰(zhàn)

課程概述:
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線
的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線,以企
業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析,系統(tǒng)講解企
業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制
定運(yùn)營(yíng)模型,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制,并采
取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障,使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。

課程對(duì)象:
營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)
人員

課程特色:
? 以實(shí)戰(zhàn)案例為基礎(chǔ)
? 培訓(xùn)后可以獲得多個(gè)實(shí)用的管理數(shù)據(jù)工具。

培訓(xùn)收益:
? 您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
?
您可以在保持銷量的同時(shí),調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)不同的客戶群采用不同的市
場(chǎng)策略。
? 您可以有把握的預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì),合理制定存貨調(diào)整策略。
? 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。
? 您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整銷售政策。
? 您可以分析客戶購買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局。
?
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資
源效率。
?
您可以把您平時(shí)工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場(chǎng),快速找到解決方法。如果愿意,用貴
公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

課程大綱:
1. 數(shù)據(jù)的威力
a) 案例:VIP客戶分析
b) 案例:訂單到底有沒有及時(shí)發(fā)出
c) 案例:下的訂貨數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)
d) 案例:CRM有用嗎
e) 大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理特征
f) 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
2. 管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
a) 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
b) 案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用
c) 矩陣分析的應(yīng)用
d) 敏感性分析尋找管理方向
e) 案例分析:對(duì)未來經(jīng)營(yíng)不起作用的報(bào)表都是浪費(fèi)


3. 制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確
a) 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系
b) 銷售數(shù)據(jù)管理的5大步驟
c) 建立數(shù)據(jù)管理體系的6大要點(diǎn)
d) 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色
e) 銷售計(jì)劃流程穿越和改善
f) 案例:促銷活動(dòng)有用嗎?

4. 銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器,你只要考慮管理思路
a) 渠道管理
i. 客戶價(jià)值模型建立和分析方式
ii. 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
iii. 案例分析:如何發(fā)現(xiàn)天才部下


b) 銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)
i. 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析
ii. 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型

c) 市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
i. 促銷費(fèi)用的口徑與流程
ii. 制定立體的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
iii. 促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
d) 銷售規(guī)劃運(yùn)籌
i. 銷售部門經(jīng)營(yíng)推演
ii. 銷售品類比例規(guī)劃
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