銷售團隊課程體系
打造巔峰銷售團隊課程大綱： 章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧 管理者的心智 做事的心態(tài) 做人的心態(tài) 經(jīng)營的心態(tài) 管理的心態(tài) 管理者的知識 學(xué)業(yè)職業(yè)專業(yè)企業(yè)行業(yè) 管理者的技能 溝通談判規(guī)劃組織經(jīng)營管理 第二章：高效團隊建設(shè)——建班子 工作崗位的分析 解剖：銷售的工作實質(zhì) 分析：所需知識與技能 團隊成員的來源 地點：來自HR或身邊
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典 課時：6H
課程大綱： 部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉 一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡” 1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊 2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師 故事：不在其位，不謀其政 案例：一個“救火”隊長的一天 案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位 案例
講師：匡曄在線咨詢下載需求表
部分銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管理人員能力矩陣 現(xiàn)場互動：自我能力提升模板填
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
高績效銷售團隊的建立與管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 面對日益復(fù)雜的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn) 銷售主管的有價值的素質(zhì)和能力 銷售經(jīng)理的六項職責(zé)和角色 八種經(jīng)理類型分析 卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實踐 銷售預(yù)測和制訂預(yù)算 如何分析市場和競爭對手 銷售計劃的要點 預(yù)算和費用控制 有效的全方位管理溝通策略 高效溝通的7C原則 如何保持開放的溝通 銷售經(jīng)理的四大客戶
講師：李博文在線咨詢下載需求表
課程大綱： 序言：在這個城市滿足你基礎(chǔ)開銷的客戶在哪里？ 講：銷售團隊的建設(shè) 1、一線銷售團隊的特征 2、一線“掃街”大軍的個性特征 3、明確團隊成員的核心需求 4、一線團隊領(lǐng)導(dǎo)的要求 第二講：銷售團隊的激勵 1、一線銷售團隊的物質(zhì)激勵辦法 2、一線銷售團的客戶激勵 3、一線銷售團對的精神激勵 案例分析：每天早上出發(fā)前的口號“我們要劫富
講師：甘建榮在線咨詢下載需求表
一、如何做好銷售團隊管理——銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 3.為了團隊共同的目標(biāo)而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員) 5.多說“跟”我上，少說“給”我上 6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7.屬下的工作，主管的事業(yè) 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人
講師：孫海峰在線咨詢下載需求表
績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要 課時：12H
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要課程講師：最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時：2天（14小時）課程簡介：任何銷售隊伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績效銷售
講師：司馬劍明在線咨詢下載需求表
緒言n銷售管理管什么；n銷售經(jīng)理的種類；n銷售經(jīng)理的時間分配；n銷售人員的職業(yè)道路；n不同銷售經(jīng)理的管理技能；n晉升銷售經(jīng)理后變化與7個階段；n如何做一個合格的銷售經(jīng)理。部分銷售管理之1——計劃n建立戰(zhàn)略關(guān)系；n制定年度銷售計劃n銷售組織設(shè)計的影響因素與組織類型；n需求預(yù)測方法與銷售預(yù)算；n銷售區(qū)域的設(shè)計與規(guī)模；n銷售目標(biāo)與定額。第二部分銷售管理之2——人員
講師：周如善在線咨詢下載需求表
《狼性營銷--打造狼性銷售團隊》 課時：6H
案例：華為崛起的秘密分享：都是同時起步的高科技企業(yè)，中興通訊為什么比華為發(fā)展慢？分享：狼族的智慧（如果沒有人類，地球的統(tǒng)治者將是狼）部分：成為狼王——銷售管理者自我修煉一、銷售團隊管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”1、業(yè)而優(yōu)則仕的優(yōu)缺點2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師案例：一個“救火”隊長的一
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
目標(biāo)與介紹介紹課程目標(biāo)，建立課程期望暖場活動管理角色的轉(zhuǎn)換管理的重要職能管理者的使命和職責(zé)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換銷售管理的五大員結(jié)果與過程的聯(lián)系市場分析過程和工具影響銷售的重要因素目標(biāo)與計劃制定的重要原則只看結(jié)果，成功是偶然的把控過程，成功是必然的如何評估市場現(xiàn)狀怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向銷售計劃的重要組成部分銷售漏斗與商機概率怎樣看待員工匯報的客戶銷售情
講師：韓金剛在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分銷售團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者” -規(guī)范銷售團隊管理者的管理動作——銷售團隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥酢 ?如何做職業(yè)化的銷售團隊管理者——規(guī)范動作 思想自省化——具備you/me/how思維 問題手冊化——讓方法自行復(fù)制 思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長 培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動” 溝通模式
講師：尚豐在線咨詢下載需求表
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 3.為了銷售團隊共同的目標(biāo)而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員) 5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上 6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7.屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人 10.培養(yǎng)正確的銷
講師：孫洪在線咨詢下載需求表
部分：做一個職業(yè)化的人 一、職業(yè)人士的自我認(rèn)知 1、角色與銷售管理者的角色定位 2、銷售者與管理者、個人與團隊之我見 3、個人成長的性價比 4、這個世界就是鏡子 二、銷售管理者的自我成長 1、人際資源助成長 2、銷售職業(yè)發(fā)展的路徑 3、剩者為王才是經(jīng)典 4、成長空間與企業(yè)發(fā)展 動機訓(xùn)練：立即行動 三、職業(yè)化與專業(yè)化 1、職業(yè)化的
