《超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略》   01.01

909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作

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觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略    01.01

909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類(lèi)課程課程名稱：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中解放出來(lái)——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，

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締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略》   01.01

909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法課程名稱：策略營(yíng)銷(xiāo)之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷(xiāo)99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷(xiāo)難題——缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)方法（策略）！市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)

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績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》1天   01.01

909320-488315銷(xiāo)售管理第一必修課00銷(xiāo)售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷(xiāo)售人員，而是銷(xiāo)售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷(xiāo)售管理；高績(jī)效銷(xiāo)售經(jīng)

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業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略   01.01

909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱：業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功?！薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！成功銷(xiāo)售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷(xiāo)售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類(lèi)的客戶

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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略   01.01

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱：策略銷(xiāo)售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！銷(xiāo)售難！究竟難在哪里？？——97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什

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觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售   01.01

　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶銷(xiāo)售　　一、大客戶銷(xiāo)售前奏：大客戶銷(xiāo)售特性與客戶需求　　二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”　　三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷(xiāo)售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

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觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略   01.01

　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs高端銷(xiāo)售　　一、高端銷(xiāo)售前奏：大客戶銷(xiāo)售特性與客戶需求　　二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷(xiāo)售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買(mǎi)心智　　一、賣(mài)什么？買(mǎi)什么？：銷(xiāo)售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

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決勝危機(jī)——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)化生存與績(jī)效成長(zhǎng)策略內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　第二單元　危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營(yíng)

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觸及巔峰——大客戶解決方案式銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　單元　傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶銷(xiāo)售　　一、大客戶銷(xiāo)售的獨(dú)特屬性　　二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶銷(xiāo)售　　三、“銷(xiāo)售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”之重要理念　　“老鷹重生”　　第二單元　解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則　　一、基本原則：沒(méi)有問(wèn)題，就不會(huì)有所改變　　二、銷(xiāo)售原則：先診斷，再下藥　　三、需求原則：購(gòu)買(mǎi)者需求分為三個(gè)階段　　四、機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)　　五、評(píng)估原則

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