銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
★本訓(xùn)練課程旨在向汽車企業(yè)的中高層管理人員推介一套實(shí)戰(zhàn)型的團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的長(zhǎng)青企業(yè)的實(shí)踐中，并為實(shí)踐所證實(shí)，是塑造偉大組織與高效團(tuán)隊(duì)的有效工具?！锶绾纬蔀橐幻嚻髽I(yè)的杰出管理者，如何成為一名王牌團(tuán)隊(duì)的超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的目標(biāo)和使命?！锉菊n程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所
講師：李廣偉在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理 胡景松老師 課時(shí)：12H
一、渠道主管及其渠道的基本因素二、案例：酒店渠道操作流程1、酒店銷售操作總體流程圖2、核心酒店篩選流程3、核心酒店的進(jìn)入流程4、酒店銷售管理流程5、酒店的擴(kuò)張流程6、酒店財(cái)務(wù)管理。。。。。。三、市場(chǎng)硬性指標(biāo)的銷售管理1、銷售額指標(biāo)2、產(chǎn)品箱數(shù)指標(biāo)3、網(wǎng)點(diǎn)拓展目標(biāo)4、產(chǎn)品陳列目標(biāo)5、產(chǎn)品信息促銷目標(biāo)6、產(chǎn)品分銷目標(biāo)7、隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)的提高四、客戶管理1、客戶資料
講師：胡景松在線咨詢下載需求表
一、目標(biāo)與介紹1.介紹課程目標(biāo)，建立課程期望2.暖場(chǎng)活動(dòng)二、管理角色的轉(zhuǎn)換1.管理的重要職能2.管理者的使命和職責(zé)3.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換4.銷售管理的五大員三、結(jié)果與過程的聯(lián)系1.市場(chǎng)分析過程和工具2.影響銷售的重要因素3.目標(biāo)與計(jì)劃制定的重要原則4.只看結(jié)果，成功是偶然的5.把控過程，成功是必然的6.如何評(píng)估市場(chǎng)現(xiàn)狀7.怎樣根據(jù)科學(xué)的分析重新調(diào)整方向8.
講師：韓金剛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)sup2;為什么向狼學(xué)習(xí)sup2;狼的性格特點(diǎn)sup2;認(rèn)識(shí)狼性覺醒自我sup2;狼的三大特性sup2;銷售人的精、氣、神sup2;卓越源于要求sup2;高效團(tuán)隊(duì)的三大特征二、對(duì)執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)sup2;執(zhí)行中的三大陷阱sup2;什么是執(zhí)行力sup2;狼性執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)sup2;成果要具備三大要素sup2;做
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場(chǎng) 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore) 3.如何制定銷售計(jì)劃 4.銷售管理的對(duì)象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)
講師：陳安之在線咨詢下載需求表
1.金牌銷售經(jīng)理應(yīng)扮演什么樣的角色 2.金牌銷售經(jīng)理如何招聘與組建金牌銷售團(tuán)隊(duì) 3.金牌銷售經(jīng)理如何指導(dǎo)與訓(xùn)練 4.金牌銷售經(jīng)理如何檢測(cè)訓(xùn)練成效 5.金牌銷售經(jīng)理如何制訂銷售計(jì)劃 6.金牌銷售經(jīng)理如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員 7.金牌銷售經(jīng)理如何正確領(lǐng)導(dǎo)模式 8.金牌銷售經(jīng)理如何提升員工的自我價(jià)值 9.金牌銷售經(jīng)理如何做到有效的獎(jiǎng)勵(lì)與報(bào)酬 10.金
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
★店長(zhǎng)的角色定位與工作職責(zé)★優(yōu)秀店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)與條件★優(yōu)秀店長(zhǎng)的溝通技巧★團(tuán)隊(duì)建設(shè)三大要素、十大標(biāo)準(zhǔn)★帶動(dòng)和激勵(lì)店員工作創(chuàng)新精神的八大技巧★如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，提升組織凝聚力和歸屬感★如何運(yùn)用共享式管理提升工作的效率和執(zhí)行力★店長(zhǎng)推行目標(biāo)管理和強(qiáng)化工作績(jī)效管理技巧★獲得員工忠誠(chéng)度的3R技巧★如何把目標(biāo)管理落實(shí)到全員每天的工作實(shí)績(jī)中，做到有序和高效★如何
講師：李廣偉在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部銀行柜臺(tái)人員的素質(zhì)要求 1銀行柜臺(tái)人員素質(zhì)要求 1.1銀行柜臺(tái)人員ASK素質(zhì)模型 1.2銀行柜臺(tái)人員的5方面知識(shí)要求 1.3銀行柜臺(tái)人員必備的4項(xiàng)基本技能 1.4討論：銀行顧問式銷售的ASK要求 2銀行柜臺(tái)人員的顧問式銷售 2.1銷售的本質(zhì)是什么？ 2.2理財(cái)銷售的3種類型 2.3銷售和購(gòu)買流程的比較 2.4銀行柜臺(tái)人
講師：李成林在線咨詢下載需求表
節(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀問題及分析1、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力與責(zé)任？2、銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)？3、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增還是下滑？4、銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度快與慢？5、銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力強(qiáng)還是弱？第二節(jié)、卓越領(lǐng)袖的五大指導(dǎo)思想1、領(lǐng)袖的境界2、領(lǐng)袖的格局3、領(lǐng)袖的眼光4、領(lǐng)袖的語(yǔ)言5、領(lǐng)袖的行為第三節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的秘密1、銷售團(tuán)隊(duì)人員的招聘2、銷售團(tuán)隊(duì)人員
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
(一)關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本問題1、團(tuán)隊(duì)與組織的基本概念與使命？2、認(rèn)清障礙效率與執(zhí)行的組織病癥？3、在現(xiàn)代組織中為何要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)？1）團(tuán)隊(duì)在組織中是如何運(yùn)作2）團(tuán)隊(duì)是以什么方式介入組織管理？4、如何實(shí)施“共享式管理”與“超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”(二)王牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大要點(diǎn)、十大標(biāo)準(zhǔn)1、“聯(lián)合”1）聯(lián)合領(lǐng)導(dǎo)2）反應(yīng)敏銳3）支持性人際關(guān)系4）施展才華2、“創(chuàng)造”1）包容與鼓勵(lì)2）
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打造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)主講老師：辛雪峰 課時(shí)：2H
部分：了解到底什么是執(zhí)行力？一、什么是執(zhí)行力？二、執(zhí)行力備受關(guān)注的根源？三、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷執(zhí)行力辯證關(guān)系解析。第二部分：營(yíng)銷人的四大困惑一、銷售到底是什么？二、為什么干銷售？三、用什么好的方法、策略做好銷售？四、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心是什么？第三部分：高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的六脈神劍一、營(yíng)銷有道1、何為“營(yíng)銷之道”？2、營(yíng)銷人必須尊重營(yíng)銷的規(guī)律！（解讀老子的
講師：辛雪峰在線咨詢下載需求表
十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班 課時(shí)：2H
單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)？1、堅(jiān)定的信念2、營(yíng)造強(qiáng)大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場(chǎng)的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：１、時(shí)間管理；２、首要任務(wù)
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》特訓(xùn)班 課時(shí)：6H
【課程簡(jiǎn)介】：《狼性銷售團(tuán)隊(duì)》課程打破以往的填鴨式教學(xué)模式，讓所有的學(xué)員以實(shí)景演練的方式全身心參與和體驗(yàn)！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序，課程所有的內(nèi)容、工具當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化落地！訓(xùn)練，讓學(xué)員發(fā)自內(nèi)心地感受到自己和團(tuán)隊(duì)的無(wú)限潛能；同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)分解，執(zhí)行計(jì)劃落實(shí)到每一周，改進(jìn)措施落實(shí)到每一天！本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)
講師：辛雪峰在線咨詢下載需求表
打造超級(jí)戰(zhàn)斗的銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn) 如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？ 如何招到適合自己區(qū)域的新人，又如何培訓(xùn)輔導(dǎo)不讓他流失？ 如何做好遠(yuǎn)距離業(yè)務(wù)員日活動(dòng)管理與每天操作好“個(gè)案分享會(huì)”？ 如何管理好業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)量并找出差距原因與績(jī)效改善的措施？ 如何教會(huì)你的業(yè)務(wù)員充分發(fā)揮公司資
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
單元：銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效瓶頸l制約團(tuán)隊(duì)績(jī)效的三個(gè)基本問題l傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)基本步驟l傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理的致命漏洞l驅(qū)動(dòng)員工的管理新思路第二單元：激活員工的動(dòng)力與狀態(tài)l團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基本原理l如果挖掘團(tuán)隊(duì)員工潛能l實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理思維l實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的管理方法第三單元：日常管理完成對(duì)員工的激勵(lì)l員工內(nèi)在需求分析l營(yíng)造員工的歸屬感l(wèi)提升員工的工作價(jià)值感l(wèi)塑造員工
