銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)與成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
**部分：做一個(gè)職業(yè)化的人
一、職業(yè)人士的自我認(rèn)知
1、角色與銷售管理者的角色定位
2、銷售者與管理者、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之我見(jiàn)
3、個(gè)人成長(zhǎng)的性價(jià)比
4、這個(gè)世界就是鏡子
二、銷售管理者的自我成長(zhǎng)
1、人際資源助成長(zhǎng)
2、銷售職業(yè)發(fā)展的路徑
3、剩者為王才是經(jīng)典
4、成長(zhǎng)空間與企業(yè)發(fā)展
動(dòng)機(jī)訓(xùn)練：立即行動(dòng)
三、職業(yè)化與專業(yè)化
1、職業(yè)化的三個(gè)層次
2、培訓(xùn)與培訓(xùn)銷售
3、找到自己的職業(yè)旗幟
4、和團(tuán)隊(duì)一起打造二化
四、如何與團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)
1、如何與新同事一起成長(zhǎng)
2、如何與資深同事一起成長(zhǎng)
3、找到你的團(tuán)隊(duì)了嗎？
頭腦風(fēng)暴：你屬于哪個(gè)團(tuán)隊(duì)？
大型游戲體驗(yàn)：步入職業(yè)化的大門
第二部分：我夠?qū)I(yè)嗎？
體驗(yàn)1：一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題的慘敗
體驗(yàn)2：你也許沒(méi)有想像中那么強(qiáng)大
一、解決問(wèn)題的能力
1、解決問(wèn)題的思路：七步走
2、通常問(wèn)題解決的三個(gè)途徑
解決
先學(xué)習(xí)后解決
請(qǐng)教專業(yè)來(lái)解決
訓(xùn)練：一起來(lái)解決難題
二、解決沖突的能力
1、個(gè)人與個(gè)人的沖突解決
2、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的沖突解決
3、團(tuán)隊(duì)之間的沖突解決
現(xiàn)場(chǎng)研討：?jiǎn)栴}解決現(xiàn)場(chǎng)
三、解決危機(jī)的能力
1、個(gè)人危機(jī)的分辨與決策
2、能力危機(jī)的解決
3、職業(yè)危機(jī)的解決
4、心態(tài)危機(jī)的解決
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：一起找危機(jī)
大型互動(dòng)體驗(yàn)：我的職業(yè)化構(gòu)想
第三部分：心態(tài)認(rèn)知篇
一、變態(tài)與變性
1、為何要尋求自我改變
2、改變自己的心態(tài)和態(tài)度
3、改變自己的習(xí)慣和性格
體驗(yàn)：變態(tài)的魔力
二、心態(tài)的素質(zhì)模型
1、正常心態(tài)
2、健康心態(tài)
3、成功心態(tài)
三、心態(tài)與職業(yè)發(fā)展
1、什么是心態(tài)
從父子仨的故事說(shuō)起
ABC理論
銷售行業(yè)人士常見(jiàn)的不合理心態(tài)
現(xiàn)場(chǎng)模擬：銷售現(xiàn)場(chǎng)演練及分析
2、職業(yè)成功人士必備的素質(zhì)模型
成功需要自己來(lái)定義
成功＝心態(tài) 能力
心態(tài)能力四象限
成功的三種模式
3、心態(tài)是個(gè)人發(fā)展的源動(dòng)力
堅(jiān)守三個(gè)態(tài)度
用心工作
研討：從一道高考題來(lái)看如何用心工作
四、重要的心態(tài)：空杯心態(tài)
1、二人行必有我?guī)?br />
2、弟子不必不如師
3、沒(méi)有全面強(qiáng)大，只有不斷強(qiáng)大
4、尋找水源，讓自己成長(zhǎng)
5、空杯才能夠?qū)W習(xí)
大型心靈體驗(yàn)：人生的價(jià)值和你的價(jià)值
第四部分：健康的職業(yè)心態(tài)
一組自答題：你的心態(tài)究竟有多健康？
一、包容的心態(tài)
1、心胸有多大，你的事業(yè)就有多大
六尺巷的故事
2、三多三少
三明治批評(píng)策略
3、敬業(yè)是包容的開始
互動(dòng)：包容心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用
二、付出的心態(tài)
1、付出就有回報(bào)
2、世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐
3、怎樣付出：
積極主動(dòng)：被動(dòng)做工作不是付出
問(wèn)問(wèn)你能為企業(yè)做什么
想方設(shè)法付出
智慧的付出
互動(dòng)：付出心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用
三、感恩的心態(tài)
1、為什么要感謝
2、四要素學(xué)會(huì)感謝
互動(dòng)：感恩心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用
四、自信的心態(tài)
1、平靜的自我肯定。
2、缺乏自信的五個(gè)原因
互動(dòng)：自信心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用
五、負(fù)責(zé)的心態(tài)
1、角色就是責(zé)任
2、責(zé)任成就成功
互動(dòng)：負(fù)責(zé)心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用
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