銷售團(tuán)隊課程體系
1.成功團(tuán)隊的特質(zhì)什么是團(tuán)隊/團(tuán)隊合作如何建立團(tuán)隊團(tuán)隊類型：成功團(tuán)隊的十大因素如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建立團(tuán)隊精神2.擴(kuò)展自身的生產(chǎn)能力銷售管理的原則時間與活動的評估定位每位代表的區(qū)域，對比團(tuán)隊的生產(chǎn)力銷售人員表現(xiàn)審核表3.自我激勵在工作地點(diǎn)激勵工作表現(xiàn)在工作地點(diǎn)所扮演的角色行為起因于需求4．自我贊美什么是贊美贊美什么和贊美誰行動-態(tài)度-利益贊美與需求的滿足5．自我建設(shè)
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銷售職業(yè)化認(rèn)知：一、銷售工作的發(fā)展階段二、銷售人員的工作職責(zé)三、什么是職業(yè)化四、銷售人員的職業(yè)心態(tài)：1、陽光的心態(tài)；2、挑戰(zhàn)的心態(tài)；3、共贏的心態(tài)；4、空杯的心態(tài)；5、老板的心態(tài)6、感恩的心態(tài)五、銷售人員的職業(yè)能力：1、學(xué)習(xí)力：2、分析力；3、溝通力；4、談判力；5、創(chuàng)新力；6、管理力；六、銷售人員的職業(yè)形象——看起來就像專業(yè)人士1、職業(yè)化形象的要點(diǎn)：2、行
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課程開場前奏:1.課程開場互動——勾肩搭背游戲游戲2.營銷管理課程背景說明3.企業(yè)管理的發(fā)展4.學(xué)習(xí)的5個步驟5.你真的了解自己和下屬嗎？章銷售團(tuán)隊管理的概念1.銷售管理的角色與作用2.銷售管理者的基本概念3.銷售干部管理的誤區(qū)4.分組團(tuán)隊建設(shè)5.管理方式的發(fā)展趨勢6.如何從制度管理發(fā)展到文化管理7.標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化軍事化8.如何做到鐵的紀(jì)律和親情般的關(guān)愛第二章
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單元追求卓越：高績效銷售團(tuán)隊基礎(chǔ) 一、銷售管理的三個模塊：重要的管理模塊？ 二、銷售人員管理的六大決策：關(guān)鍵的人員管理決策？ 三、成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)：性格特征＋技能＋知識 四、頂級銷售經(jīng)理兩大終極成功法則：銷售流程＋管理系統(tǒng) 自測：卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng) 第二單元績效核心：甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng) 一、“銷售機(jī)構(gòu)人力資源管理
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培訓(xùn)是好的投資團(tuán)隊影響者的訓(xùn)練科目訓(xùn)練技術(shù)：包以德循環(huán)如何讓團(tuán)隊成員學(xué)以致用訓(xùn)練的監(jiān)控與考核六、如何打造高效銷售團(tuán)隊團(tuán)隊和群體的區(qū)別團(tuán)隊的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素打造團(tuán)隊精神與團(tuán)隊凝聚力團(tuán)隊執(zhí)行力與團(tuán)隊文化的塑造掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊建設(shè)策略七、銷售計劃的執(zhí)行與業(yè)績考核設(shè)立銷售目標(biāo)五步法則抓業(yè)績手段與業(yè)績流程四項核心銷售
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（一）策劃診斷銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析2.銷售團(tuán)隊使命與任務(wù)3.銷售模式總體思路規(guī)劃4.策劃強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務(wù)與角色（二）準(zhǔn)確高效甄選銷售人員實效方法1.銷售人員招聘的常見錯誤2.想明白要招聘什么樣銷售人員3.知道在什么地方找合適的人選4.高效甄選合適銷售人員方法與形式（三）建立銷售人員培訓(xùn)教練體系1.銷售培訓(xùn)常見問題2.如何建立
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章、銷售領(lǐng)導(dǎo)力1、職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力2、領(lǐng)導(dǎo)者的做人3、對新任經(jīng)理的考察與支持第二章、銷售目標(biāo)管理1、銷售目標(biāo)管理5大事項 目標(biāo)制定、責(zé)任區(qū)的劃分、目標(biāo)的分解、目標(biāo)執(zhí)行計劃審批、修正目標(biāo)或計劃。2、銷售目標(biāo)的設(shè)計 新年度銷售目標(biāo)的參考依據(jù)、銷售目標(biāo)的綜合平衡、目標(biāo)的激勵強(qiáng)度、如何保證銷售目標(biāo)的效用大化分組討論：老板這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……3、銷售責(zé)任
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一、項目概述：銷售團(tuán)隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團(tuán)隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機(jī)制、流程以及管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團(tuán)隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化問題，大幅度提升銷售團(tuán)隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導(dǎo)能力、薪酬制度、管理
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一，面對日益趨復(fù)雜的競爭環(huán)境的挑戰(zhàn) 銷售主管的有價值的素質(zhì)和能力 銷售經(jīng)理的六項職責(zé)和角色 八種經(jīng)理類型分析 卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實踐 二，銷售預(yù)測和制訂預(yù)算 如何分析市場和競爭對手 銷售計劃的要點(diǎn) 預(yù)算和費(fèi)用控制 三，有效的全方位管理溝通策略 7C的原則 銷售經(jīng)理的常見問題及其解決方案 跨部門的橫向溝通 與大牌業(yè)務(wù)員的溝通 輔導(dǎo)
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一、銷售是企業(yè)的核心競爭力 1.激發(fā)每個人大的潛能 2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高 3.為了團(tuán)隊共同的目標(biāo)而努力 4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務(wù)員) 5.多說跟我上，少說給我上 6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊 7.屬下的工作，主管的事業(yè)！ 8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 9.交往簡單，對事不對人 10.培養(yǎng)正確的銷售觀 11
講師：馬洪海在線咨詢下載需求表
部分你的團(tuán)隊到底得的是什么病1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒有好的目標(biāo)與激勵機(jī)制，員工不會拿出100熱情工作。案例：小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰是世界上重要的人4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例：沒有銷售數(shù)
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打造超級戰(zhàn)斗銷售團(tuán)隊 課時：12H
銷售隊伍管理者每天都好象要遇到類似的問題，可問題總是存在，怎么辦？銷售經(jīng)理請不要再用平靜湖面皮劃艇的“整齊團(tuán)隊”管理法來管理激流險灘橡皮艇的“漂流團(tuán)隊”了！銷售人員為什么難管？銷售經(jīng)理需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)？銷售管理者如何去管人？激勵？怎樣激勵？培訓(xùn)？如何培訓(xùn)？評估？輔導(dǎo)？如何輔導(dǎo)？用什么方式留住人才？作為銷售團(tuán)隊的主管，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)
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《打造無敵銷售團(tuán)隊》 課時：6H
講如何讓團(tuán)隊人員工作效率大化1、怎樣提工作效率2、有效管理一天的六步驟第二講如何用培訓(xùn)創(chuàng)造利潤1、告別部落化培訓(xùn)2、培訓(xùn)的三大好處3、有效的培訓(xùn)九大模式第三講如何使用頭腦風(fēng)暴1、怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴2、如何頭腦風(fēng)暴實現(xiàn)新政策執(zhí)行第四講打造杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃家1、戰(zhàn)略決定成敗2、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維3、打造戰(zhàn)略家的秘籍第五講如何打造冠軍員工1、是什么造就了冠軍員工2、如何招聘
講師：常一鳴在線咨詢下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1銷售團(tuán)隊管理的重要性1.好兵是訓(xùn)練出來的2.個人經(jīng)驗不可復(fù)制3.自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀4.領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力5.不讓新員工浪費(fèi)資源6.培養(yǎng)自運(yùn)行體員工◆下屬也要新兵訓(xùn)練，讓管理者成為下屬的班長◆優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓(xùn)練出來的◆提高管理者的訓(xùn)練能力2銷售經(jīng)理的七項能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強(qiáng)親和力3、逆向思維能力4、傾聽能力5、發(fā)問
