打造巔峰銷售團隊

  培訓講師：李力剛

講師背景：
著名談判與銷售訓練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。2011年共青團上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央 詳細>>

李力剛
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打造巔峰銷售團隊詳細內(nèi)容

打造巔峰銷售團隊
　　打造巔峰銷售團隊課程大綱：
　　**章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧
　　管理者的心智
　　做事的心態(tài)
　　做人的心態(tài)
　　經(jīng)營的心態(tài)
　　管理的心態(tài)
　　管理者的知識
　　學業(yè) 職業(yè) 專業(yè) 企業(yè) 行業(yè)
　　管理者的技能
　　溝通 談判 規(guī)劃 組織 經(jīng)營 管理
　　第二章：高效團隊建設(shè)——建班子
　　工作崗位的分析
　　解剖：銷售的工作實質(zhì)
　　分析：所需知識與技能
　　團隊成員的來源
　　地點：來自HR或身邊
　　方式：招聘方式或推薦
　　團隊成員的篩選
　　篩選的標準：素質(zhì)、知識與技能
　　實干與草包：
　　團隊角色的配合
　　團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……
　　團隊成員搭配：成員都是同一種類型好嗎？
　　團隊育人之道
　　魔鬼訓練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓
　　第三章：高效團隊任務(wù)——定戰(zhàn)略
　　市場環(huán)境的分析
　　自我、競爭者、客戶分析
　　目標市場分析的三種秘方
　　高效團隊的目標
　　制定：日周月年目標制定方法
　　結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定
　　高效團隊的預(yù)算
　　方法：如何做好預(yù)算
　　管理：如何控制預(yù)算
　　團隊任務(wù)的分解
　　依據(jù)：目標分解的依據(jù)：
　　分解：目標分解的方法：
　　第四章：高效團隊管理--帶隊伍
　　自我管理：管理人員時間安排
　　團隊溝通？
　　匯報工作？
　　工作決策？
　　階段管理：五個發(fā)展階段
　　成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期
　　溝通管理：
　　命令與溝通
　　授權(quán)性溝通
　　贊揚性溝通
　　批評性溝通
　　考核與溝通
　　團隊內(nèi)部的溝通
　　下對上的溝通要訣
　　上對下的溝通要訣
　　平級間的溝通要訣
　　團隊士氣的培養(yǎng)
　　士氣建立的過程
　　士氣激勵的理論
　　團隊激勵的策略
　　團隊的歷練
　　經(jīng)理人員的歷練
　　普通人員的歷練
　　結(jié)尾：點燃激情（在音樂聲中）：
　　講師領(lǐng)航（演講）
　　團隊呼應(yīng)（配合）
　　燃放出巔峰的激情

 

李力剛老師的其它課程

談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點第二章：談判準備準備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準備狀態(tài)的準備——氣場態(tài)度的準備——雙贏知識的準備

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談判路線圖2天   11.05

談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線，并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首；2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線；2014年《人性的奧秘》視頻上線，成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012

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大談判(銷講)   11.05

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f，敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺及機場；2011年《談判路線圖》專著出版；2012年《談判說服力》專著出版；2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云

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第一章：現(xiàn)場識人←現(xiàn)場本人識別←現(xiàn)場愛侶識別←現(xiàn)場搭檔識別←現(xiàn)場子女識別第二章：識人機理←易經(jīng)分析原理←四型分析機理←九型人格原理←十二星座因緣第三章：識人技法←血型識人方法←星座識人方法←四型識人方法←九型識人方法第四章：企業(yè)應(yīng)用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所長←留：情感事業(yè)第四章：個人應(yīng)用←身體：如何強健←心理：怎么調(diào)理←工作：擅長什么←事業(yè)：

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市場營銷管理   09.20

市場營銷管理營銷有多重要？你學過的4P營銷復(fù)雜么？有沒有一目了解的簡單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓練EMBA總裁班學員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動的形式對

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談判博弈   09.20

談判博弈談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種？【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就

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談判路線圖   09.20

談判路線圖談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……你(的團隊)想成為哪一種？【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實踐，十年獨立研發(fā)，歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓課的修剪打磨，完全實戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效

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團隊制造機   09.20

團隊制造機建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍三項兼修的精品課程“問題出在前三排，根子還在主席臺”，打造團隊是絕大部分企業(yè)心中永遠的痛：成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進，似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立，但團隊模式并非人人可做……這是一堂獨一無二的團隊課程！它簡單，實效，只為高效！【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理實戰(zhàn)

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