銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力 課時(shí)：6H
【課程大綱】一、自我覺醒與狼性執(zhí)行sup2;執(zhí)行認(rèn)知的誤區(qū)與困惑sup2;自我角色分析與定位sup2;知人者智，自知者明sup2;狼性執(zhí)行中的自我覺悟sup2;執(zhí)行中自我優(yōu)勢與劣勢盤點(diǎn)sup2;狼性執(zhí)行必勝的八大信念二、狼性高效執(zhí)行力sup2;狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神sup2;什么叫執(zhí)行力sup2;什么是執(zhí)行sup2;團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的根源sup2;決定執(zhí)行力的五大因
講師：孫巍在線咨詢下載需求表
緒論：員工輔導(dǎo)概述一、管理者面對的現(xiàn)實(shí)情況二、輔導(dǎo)的意義何在？篇章：定位篇輔導(dǎo)員工的過程也是管理者水平高低的體現(xiàn)，自然需要管理者清晰的了解自身的情況，敢于正視自己的現(xiàn)狀——優(yōu)勢、不足。內(nèi)容主要包括：一、管理者自身角色定位（目的及意義）二、管理者自身應(yīng)具備的能力素質(zhì)要求：11項(xiàng)核心能力課程訓(xùn)練之一：理念建立、用行動(dòng)來踐行理念第二篇章：踐行篇一切停留在頭腦中的都
講師：段天翔在線咨詢下載需求表
一、銷售是企業(yè)的核心競爭力1.激發(fā)每個(gè)人大的潛能2.要求要嚴(yán)，目標(biāo)要高3.為了團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力4.有共同的價(jià)值觀、使命感(三個(gè)業(yè)務(wù)員)5.多說“跟”我上，少說“給”我上6.不要讓任何組員掉隊(duì)，更不要讓主管掉隊(duì)7.屬下的工作，主管的事業(yè)！8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救9.交往簡單，對事不對人10.培養(yǎng)正確的銷售觀11.榜樣的力量是無群的12.銷售團(tuán)隊(duì)要有“
講師：王越在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分:組建高效團(tuán)隊(duì) 1.有效團(tuán)隊(duì)的形成成雙結(jié)隊(duì) 2.我與我們誰優(yōu)先？ 3.團(tuán)隊(duì)與工作小組的區(qū)別 4.高效團(tuán)隊(duì)的基本要素:承諾,責(zé)任,技能齊眉促膝 5.我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo) （需提供戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)及BU組織結(jié)構(gòu)圖） 6.高效團(tuán)隊(duì)必須的四階段考驗(yàn):案例討論 形成期 風(fēng)暴期 規(guī)范期 高產(chǎn)期 7.團(tuán)隊(duì)動(dòng)力模型: 夢之隊(duì)
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一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)對客戶信息的科學(xué)管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn)銷售士氣激勵(lì)銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷
講師：王浩在線咨詢下載需求表
單元：如何成為銷售人員的“老船長”一、測試：你有領(lǐng)導(dǎo)魅力嗎？二、成功銷售團(tuán)隊(duì)主管的八大條件。三、研討與發(fā)表：銷售人員愿意跟隨什么樣的銷售部“老大”？●案例分析：××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個(gè)銷售部門變成空城。第二單元：銷售管理者如何在團(tuán)隊(duì)中復(fù)制“董存瑞”一、招聘哪種人適合你？1、不要忽視面相與性格測試2、性格測試工具運(yùn)用二、公司銷售人員培訓(xùn)預(yù)算很少，怎
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章銷售人團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。五、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)原則案
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打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
單元頂尖銷售人員的成功奧秘 一、頂尖銷售人員的自我認(rèn)知 現(xiàn)代社會(huì)的四大挑戰(zhàn) 面對激烈競爭你準(zhǔn)備好了嗎？ 為什么頂尖銷售人員能成功？ 頂尖銷售人員的必備要素 成功者的行為模式詳解 成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系 二、成功需要自我激勵(lì) 什么是自我激勵(lì)？ 為什么需要自我激勵(lì)？ 情緒低谷時(shí)需要自我激勵(lì) 遭遇挫折時(shí)需要自我激勵(lì) 信心不足時(shí)需要自我
講師：張高睿在線咨詢下載需求表
單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行——團(tuán)隊(duì)實(shí)踐 80的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式 企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎？ 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐 ——問題解決型：案例分享 ——自我管理型：案例分享 ——多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享 第二單元：挑尋夢之隊(duì)成員——團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì) 劍橋大學(xué)貝爾濱博士的研究成果：團(tuán)隊(duì)角色 角色測試：在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色？
講師：趙大勇在線咨詢下載需求表
一、領(lǐng)導(dǎo)力概述知識時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)魅力的關(guān)鍵特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)與管理領(lǐng)導(dǎo)力的基石有效領(lǐng)導(dǎo)的七大原則情景領(lǐng)導(dǎo)模式二、領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)修煉領(lǐng)導(dǎo)者的道德修煉領(lǐng)導(dǎo)者的心智修煉領(lǐng)導(dǎo)者的情商修煉領(lǐng)導(dǎo)者的性格修煉領(lǐng)導(dǎo)者的能力修煉三、銷售管理的職能與角色什么是銷售管理銷售組織的層級及主要職責(zé)銷售管理體系與銷售計(jì)劃制定銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)銷售隊(duì)伍的核心作用與具體職能打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的五大手
講師：閆偉在線咨詢下載需求表
1.管理的人際觀1.1.經(jīng)理-銷售代表的人際關(guān)系1.2.了解銷售人員的個(gè)性及思維偏好1.3.銷售人員對組織風(fēng)格的價(jià)值1.4.調(diào)整思維偏好以影響他人和下屬2.成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)2.1.什么是團(tuán)隊(duì)/團(tuán)隊(duì)合作2.2.如何建立團(tuán)隊(duì)2.3.團(tuán)隊(duì)類型：2.4.成功團(tuán)隊(duì)的十大因素2.5.如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)2.6.建立團(tuán)隊(duì)精神3.銷售代表招聘與留住優(yōu)秀人才3.1.招聘面試常見的錯(cuò)誤3
講師：陳杰在線咨詢下載需求表
冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理 課時(shí)：1H
講：冠軍領(lǐng)袖的銷售核心技能掌握：成交密碼解析密碼一：成交過程密碼密碼二：成交信號密碼密碼三：成交方法密碼密碼四：快速成交密碼密碼五：成交深層密碼密碼六：成交價(jià)格密碼密碼七：再次成交密碼第二講：冠軍銷售領(lǐng)袖的性格修煉a)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）b)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）c)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）培訓(xùn)方式：
講師：曾大兵在線咨詢下載需求表
理念篇：1.人單純了，關(guān)系就簡單了2.把后一口飯留給“前線”3.打仗就是打“后寢”4.全公司的人都是銷售人員5.排兵布陣，拉山頭誰也不讓誰6.勝利的信息一定讓全公司的人知道7.迎接勝利歸來的英雄8.感謝他，不僅告訴他還要告訴大家9.記住成功背后的家人10.勝則舉杯相慶，危則拼死相救11.別把自己當(dāng)“外人”12.堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定是失敗13.不放棄不拋
講師：王越在線咨詢下載需求表
部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管理人員能力矩陣 現(xiàn)場互動(dòng)：自我能力提升模板填
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打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的秘訣 課時(shí)：6H
部分：如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——自我修煉 一、銷售團(tuán)隊(duì)如何避免“總司令”親自去炸“碉堡” 銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 建立“懶人”文化 從執(zhí)行者到管理者--成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師 案例：一個(gè)“救火”隊(duì)長的一天 (拓展訓(xùn)練) 案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位 (拓展訓(xùn)練) 案例：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理之道 (拓展訓(xùn)練) 二、
