銷售團隊課程體系
破冰：你就是傳奇1、銷售管理真的很難嗎？2、營銷管理的概念和現(xiàn)狀3、銷售管理五要素4、控制銷售管理的兩大資源講 潛龍在淵——設(shè)計高效的銷售團隊一、設(shè)計師的自我認(rèn)知及定位二、分析現(xiàn)有的銷售團隊三種方法三、合理的團隊成員配置英才與雄才人才君臣佐使的搭配四、設(shè)計理想的銷售團隊高效銷售團隊的目標(biāo)與戰(zhàn)略高效銷售團隊的結(jié)構(gòu)與規(guī)模高效銷售團隊的家規(guī)第二講 現(xiàn)龍在野——建設(shè)
講師：曹育愷在線咨詢下載需求表
部分銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管理人員能力矩陣 現(xiàn)場互動：自我能力提升模板填
講師：陳文學(xué)在線咨詢下載需求表
思考題：1）為什么員工會離職？2）為什么除了老板、高管等幾個人有狼性之外其他人都像綿羊一樣沒有斗志？3）公司是以營銷為導(dǎo)向還是以生產(chǎn)為導(dǎo)向？4）每個老板都有一個把企業(yè)做大做強的夢想，卻又找不到全國復(fù)制擴張的途徑？一切答案都將在《打造冠軍銷售團隊》中為您一一解答。先筑巢后引鳳！您關(guān)于組織系統(tǒng)方面的一切問題在我看來都不是問題！背景：企業(yè)組織系統(tǒng)建設(shè)：工作分析、組
講師：張文軍在線咨詢下載需求表
金牌銷售團隊特訓(xùn)營 課時：24H
課程大綱介紹： 一、金牌銷售團隊的建立 1、什么是金牌銷售團隊？ 2、建立金牌銷售團隊的幾個步驟（現(xiàn)場練習(xí)） 二、沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊 1、信任是合作的前提（游戲體驗） 2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗） 3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗） 三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通 1、溝通的三準(zhǔn)則（游戲互動） 2、溝通技巧解密
講師：劉炎在線咨詢下載需求表
一、規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團隊二、銷售團隊的日常管理三、銷售團隊的系統(tǒng)培訓(xùn)模式四、銷售團隊的有效激勵五、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估六、銷售團隊再造與瓶頸突破
講師：孔慶奇在線咨詢下載需求表
1.經(jīng)銷商和代理商異同比較 OEM，直銷公司和經(jīng)銷商的渠道優(yōu)化 經(jīng)銷商的培育和選擇 OEM和大客戶的銷售特點 2.銷售渠道的管理 市場開發(fā)和二級網(wǎng)絡(luò)分銷 促銷手段組合和市場溝通 經(jīng)銷商的業(yè)績考核 經(jīng)銷商年會設(shè)計 3.銷售渠道中敏感問題討論 串貨的利弊分析 如何對付傾銷和低價競爭 下屬與經(jīng)銷商聯(lián)手損害公司的利益 銷售渠道的沖突及解
講師：劉寶生在線咨詢下載需求表
課程大綱： 單元：企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題； 企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀； 專項調(diào)研結(jié)果分享； 針對調(diào)研結(jié)果的解析； 銷售隊伍培訓(xùn)中的問題； 培訓(xùn)策略方面； 培訓(xùn)執(zhí)行方面； 培訓(xùn)實施者方面； 解決策略； 明確培訓(xùn)目標(biāo)； 設(shè)計典型階段的里程碑； 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者 第二單元：有關(guān)“鷹計劃”； 鷹的訓(xùn)練過程； 銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)； 鷹計
講師：成君憶在線咨詢下載需求表
校園團隊管理篇1開場破冰1.1課程簡介1.2課程收益1.3學(xué)習(xí)團隊建設(shè)2團隊的特征和價值2.1.1比爾蓋茨的話2.1.1.1團隊的業(yè)績2.1.1.1.1游戲：3高績效校園團隊的特征3.1PERFORM模型3.2其他高績效模型4團隊的領(lǐng)導(dǎo)方法4.1權(quán)力的獲得4.1.1職位權(quán)力4.2情境領(lǐng)導(dǎo)方法4.2.1情境領(lǐng)導(dǎo)的四種方式4.3情境領(lǐng)導(dǎo)與團隊發(fā)展階段的結(jié)合4.4
講師：朱清心在線咨詢下載需求表
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績效堅鋒——鑄造頂級銷售團隊的系統(tǒng)精要課程講師：最具績效成長價值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時：1天（6小時）課程簡介：任何銷售隊伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團隊最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績效銷售經(jīng)
講師：司馬劍明在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識營銷經(jīng)理/主管的工作腦力激蕩：什么是管理？主管的五大工作職能主管的日常工作事項優(yōu)秀主管與平庸主管的區(qū)別老板喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？員工喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？☆總結(jié)：為什么有權(quán)無力？二、營銷經(jīng)理/主管工作解惑腦力激蕩：為什么一流員工提拔之后成為三流主管？從嚴(yán)管理員工有抵觸怎么辦？公司要控制費用員工卻想增加費用怎么辦？公司要
講師：諸強新在線咨詢下載需求表
開胃菜1：團隊凝聚力從哪里來店長工具1：三聊三約店長工具2：《班組休閑活動規(guī)劃》開胃菜2：管理者要用服務(wù)和支撐替代知名一、銷售轉(zhuǎn)型后的店長角色定位1.為什么店長是營業(yè)廳的“關(guān)鍵人物”？2.團隊管理的基本內(nèi)涵3.案例1《煩惱的廳經(jīng)理》：店長應(yīng)該干什么？4.從員工到管理者5.銷售轉(zhuǎn)型之后店長的工作重點變化二、銷售轉(zhuǎn)型后店長的工作心態(tài)與方法1.銷售團隊管理的關(guān)鍵1
講師：李明軍在線咨詢下載需求表
部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1、銷售經(jīng)理的職責(zé) 2、銷售經(jīng)理與超級銷售員 3、銷售經(jīng)理的錯誤管理方法 4、銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分：市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1、如何分析市場 2、什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估？（TargetandFore） 3、如何制定銷售計劃 4、銷售管理的對象 5、目標(biāo)管理的誤區(qū) 6、目標(biāo)評估和成本核算（ROI）
講師：張冰在線咨詢下載需求表
單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)人造環(huán)境、環(huán)境造人銷售的推拉太極“營銷的高境界是讓推銷成為多余
講師：朱華在線咨詢下載需求表
銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.銷售隊伍管理的目標(biāo)體系財務(wù)類指標(biāo)客戶增長類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程梳理為什么要梳理業(yè)務(wù)流程？銷售管理中要梳理哪些業(yè)務(wù)流程？關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的描述形式4.市場劃分市場劃分的基本方法市場劃分的適用原則5.銷售隊伍的內(nèi)部組織設(shè)計設(shè)計銷售組織結(jié)構(gòu)形成職位說明書6.銷售隊伍人員數(shù)量的確定
