大客戶銷(xiāo)售課程體系
《大客戶銷(xiāo)售》 課時(shí)：12H
大客戶銷(xiāo)售課程背景：隨著企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對(duì)于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類(lèi)型的潛在客戶開(kāi)展銷(xiāo)售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開(kāi)發(fā)和維護(hù)是銷(xiāo)售管理者不能忽視的一個(gè)重要話題，開(kāi)發(fā)大客戶是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中一個(gè)非常重要的組成部
講師：韓天成在線咨詢下載需求表
《贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——大客戶銷(xiāo)售策略》 課時(shí)：12H
贏在價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)—大客戶銷(xiāo)售策略課程背景：20的大客戶創(chuàng)造企業(yè)80的收入今天的客戶買(mǎi)的是價(jià)值客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)是大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵第四代大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略讓客戶無(wú)法說(shuō)“NO”課程目的：1、建立客戶價(jià)值導(dǎo)向的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新思維2、掌握微利時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)“贏”的秘訣——價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3、掌握客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧4、全員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的內(nèi)部和外部客戶服務(wù)創(chuàng)新5、掌握獲得客戶忠誠(chéng)方法以及不銷(xiāo)
講師：文彬在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷(xiāo)售基于政企大客戶銷(xiāo)售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過(guò)程透明控制難”的難題而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)：政府營(yíng)銷(xiāo)必讀：中國(guó)官場(chǎng)文化、官場(chǎng)規(guī)則和政商關(guān)系解讀；官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？決策層突破是大客戶銷(xiāo)售能力的最高體現(xiàn)，是銷(xiāo)售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ?！決策層營(yíng)銷(xiāo)：挖掘高層真實(shí)需求，與決策層進(jìn)行有效溝通；客戶高
講師：黎紅華在線咨詢下載需求表
《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——高級(jí) 課時(shí)：12H
重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與管理流程《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開(kāi)拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶、公司、銷(xiāo)售員三者共贏的滿意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)策略
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——中級(jí) 課時(shí)：12H
顧問(wèn)與方案式銷(xiāo)售技巧《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷(xiāo)員到顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，以顧問(wèn)的角色協(xié)助顧客分析解決問(wèn)題并提供恰當(dāng)方案，從而贏得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能要求二、了解客戶內(nèi)部決策特點(diǎn)、過(guò)程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿意為目的的針對(duì)性銷(xiāo)售策略。課程內(nèi)
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí) 課時(shí)：6H
銷(xiāo)售循環(huán)—奪單六步法《大客戶銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷(xiāo)售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
大客戶銷(xiāo)售 課時(shí)：12H
大客戶銷(xiāo)售------互動(dòng)式培訓(xùn)------針對(duì)行業(yè)具體特點(diǎn)------實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與成功案例分享------銷(xiāo)售理念和技能全面提升培訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)、IT系統(tǒng)集成商、建筑工程企業(yè)、大型服務(wù)提供商、媒體廣告、工程設(shè)計(jì)等企業(yè)中希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干、銷(xiāo)售部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理等人員。培訓(xùn)形式：專(zhuān)業(yè)講解，幻燈片播放，課堂討論，案例分析等培訓(xùn)時(shí)間
講師：陳文軍在線咨詢下載需求表
大客戶銷(xiāo)售禮儀 課時(shí)：12H
大客戶銷(xiāo)售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國(guó)，決定購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的大客戶采購(gòu)人員也越來(lái)越國(guó)際化，越來(lái)越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國(guó)際化采購(gòu)人員對(duì)禮儀的需求成了您在大客戶銷(xiāo)售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷(xiāo)售技巧和禮儀是20，但觸動(dòng)大客戶購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的可能是您20的銷(xiāo)售技巧特別是銷(xiāo)售禮儀
講師：陳立文在線咨詢下載需求表
顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
[pic]《顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售技巧》目前大客戶作為企業(yè)銷(xiāo)售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加
講師：陳杰在線咨詢下載需求表
大客戶銷(xiāo)售與管理 課時(shí)：12H
[pic]《大客戶銷(xiāo)售管理》目前大客戶作為企業(yè)銷(xiāo)售訂單的穩(wěn)定來(lái)源為企業(yè)帶來(lái)很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企
講師：陳杰在線咨詢下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧【前言】在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：1、因?yàn)殇N(xiāo)售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動(dòng)地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒(méi)有得到？4、談判缺乏雙贏意識(shí)，以致看似成功，實(shí)則失敗？5客戶越來(lái)越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷(xiāo)售代表迫于
講師：于洋在線咨詢下載需求表
《溝通藝術(shù)——大客戶銷(xiāo)售及溝通技巧》 課時(shí)：12H
溝通藝術(shù)——大客戶銷(xiāo)售及溝通技巧課程背景：通過(guò)了解不同層級(jí)的客戶關(guān)系狀態(tài)，透視客戶在不同場(chǎng)景、不同銷(xiāo)售階段的情感需求，在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)一系列的觸角和正向行為不斷升級(jí)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系從陌生、熟悉、信任到同盟關(guān)系的建立。幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，建立“客戶導(dǎo)向”的價(jià)值提供和“博弈”的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)觀念，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)關(guān)系式銷(xiāo)售思維模式的轉(zhuǎn)型。課程收益：1.了解專(zhuān)業(yè)性
講師：程廣祥在線咨詢下載需求表
定向引爆式大客戶銷(xiāo)售 課時(shí)：18H
定向引爆式大客戶銷(xiāo)售【課程背景】1.“十年不開(kāi)張，開(kāi)張吃十年”，大客戶銷(xiāo)售是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，問(wèn)題是如何評(píng)價(jià)自己在沒(méi)開(kāi)張的十年中每一步都是朝著成交的目標(biāo)前進(jìn)呢？2.如果要對(duì)大客戶銷(xiāo)售進(jìn)行庖丁解牛，大客戶銷(xiāo)售應(yīng)該分成幾個(gè)階段，每一個(gè)階段的里程碑到底是什么呢？3.“如果式子列對(duì)了，答案自然就是對(duì)的”，可是大客戶銷(xiāo)售每個(gè)階段的工作目標(biāo)、工作內(nèi)容有哪些？應(yīng)該發(fā)起哪些銷(xiāo)
講師：李成林在線咨詢下載需求表
華為鐵三角與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作 課時(shí)：13H
華為鐵三角與大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作鐵三角之客戶經(jīng)理篇-----分析與運(yùn)作實(shí)務(wù)能力訓(xùn)練課程目的：華為取得了令世界矚目的成就，其中華為的銷(xiāo)售鐵軍，功不可沒(méi)。華為80的銷(xiāo)售來(lái)自于項(xiàng)目型銷(xiāo)售，針對(duì)的是大客戶，大項(xiàng)目，為此華為打造的銷(xiāo)售鐵三角，以及項(xiàng)目運(yùn)作的分析技巧，無(wú)疑是華為打造銷(xiāo)售無(wú)敵鐵軍的基石。本課程，將講述鐵三角之方法，成功案例，和運(yùn)作機(jī)制及原理，做到不僅知其然，
講師：蔣建業(yè)在線咨詢下載需求表
大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
大客戶銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)過(guò)程把控、博弈和評(píng)價(jià)跟蹤管理課時(shí)安排：2天課程目的：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，
