大客戶銷售課程體系
大客戶銷售溝通技巧實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
大客戶銷售溝通技巧實(shí)務(wù)講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶的銷售溝通是其千頭萬緒中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進(jìn)行有效的銷售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷服務(wù)
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大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各
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大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對(duì)；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛
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大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準(zhǔn)備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客
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大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請(qǐng)描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判
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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的
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大客戶銷售禮儀培訓(xùn)大綱 課時(shí)：24H
《銷售就是搞定人——大客戶銷售服務(wù)與禮儀》課程目標(biāo)：1.樹立大客戶銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識(shí)。2.塑造大客戶銷售人員的職業(yè)形象，提升客戶信賴感。3.掌握大客戶銷售中必備的禮儀規(guī)范，并提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。4.提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在大客戶中的滿意度和忠誠(chéng)度。培訓(xùn)方式：課程講授模擬訓(xùn)練案例分析團(tuán)隊(duì)游戲視頻教學(xué)課程大綱：1.知己知彼——大客戶銷售從了解客戶
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大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn) 課時(shí)：6H
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻并沒有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從
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成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長(zhǎng)度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶銷售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《成功銷售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶銷售技巧與策略》，來源于尚豐先生近10年市場(chǎng)一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對(duì)電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客
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大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
專業(yè)營(yíng)銷系列課程大客戶銷售與管理已經(jīng)被越來越多的企業(yè)定義為核心競(jìng)爭(zhēng)力，大客戶管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要方式與內(nèi)容。企業(yè)需要與戰(zhàn)略客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的管理，更好地服務(wù)高端用戶或消費(fèi)者。本課程是為參與大客戶管理的相關(guān)銷售人員量身定做的實(shí)戰(zhàn)課程，通過2天時(shí)間的培訓(xùn)，學(xué)員能夠成為更有效的大客戶管理經(jīng)理，并能與大客戶更好地協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)完善
講師：桑加清在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：18H
情景銷售《大客戶銷售與管理》——以客戶為中心的大客戶銷售流程拆解——大客戶銷售代表卓越績(jī)效的訓(xùn)練方式隨著強(qiáng)度的增大，數(shù)量的增加，銷售培訓(xùn)尤其是大客戶銷售培訓(xùn)越來越難做了。也許有人說“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認(rèn)為。我用事實(shí)說話，有的學(xué)員說：“講的東西千篇一律，都聽過了！”；有的說：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠(yuǎn)！”；有的說
講師：秦寒飛在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技能 課時(shí)：12H
三、課程大綱大客戶銷售技能與流程（課程時(shí)間：2天，12H）一、銷售人員的角色認(rèn)知1.什么是銷售2.如何做好銷售3.銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)4.銷售人員的職業(yè)規(guī)劃5.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位二、客戶信息的搜集1、市場(chǎng)概況：基本概況、行業(yè)概況、未來發(fā)展走勢(shì)2、客戶現(xiàn)狀：客戶名稱、業(yè)務(wù)、規(guī)模、性質(zhì)、地址、郵編、網(wǎng)址3、個(gè)人信息：姓名、住址、聯(lián)系方式、經(jīng)歷、愛好、年
講師：喬云彬在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天） 課時(shí)：12H
1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)。現(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國(guó)第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
高端大客戶銷售《智奪訂單》 課時(shí)：12H
高端大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時(shí)間：2天一晚（實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助銷售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值：成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面
