銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
章銷售團(tuán)隊(duì)管理解讀1.何謂銷售團(tuán)隊(duì)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析第二章四象限銷售團(tuán)隊(duì)管理法2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理3.1強(qiáng)烈的意愿3.2堅(jiān)定的信念3.3不斷的堅(jiān)持3.4專注3.5誠(chéng)信4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
課程大綱講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問(wèn)題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高二、銷售人員職業(yè)道德問(wèn)題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問(wèn)題二、如何招聘銷售人員更有效三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)第三講、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理一、什么是團(tuán)隊(duì)沖突二、了解沖突的形成過(guò)程，掌握
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
講銷售管理概述1、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的七大任務(wù)第二講銷售組織設(shè)計(jì)與銷售指標(biāo)分解1、規(guī)劃銷售組織時(shí)需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題2、設(shè)計(jì)銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)桿分析5、銷售指標(biāo)分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長(zhǎng)法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法6、人員配備
講師：張長(zhǎng)江在線咨詢下載需求表
MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
1.七步管理教練地圖：目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；2.SMART技巧：運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對(duì)于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤(rùn)倍增的“秘密”；4.FEBC法則：幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；5.訂立行動(dòng)目標(biāo)
講師：唐振瑋在線咨詢下載需求表
篇、目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定和分解2.計(jì)劃的控制和管理3.目標(biāo)完成的保證4.具體措施的制定和行動(dòng)的落實(shí)第二篇、區(qū)域管理第三篇、過(guò)程管理1.客戶基本檔案2.客戶拜訪計(jì)劃3.銷售活動(dòng)管理4.銷售循環(huán)的各階段狀況及分析5.推進(jìn)銷售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃6.計(jì)劃管理7.時(shí)間管理8.會(huì)議管理第四篇、客戶管理1.銷售下降背后真實(shí)的原因分析2.客戶積極性不高的原因分析3.提升客戶服
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《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 課時(shí)：6H
講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境2.中外企業(yè)銷售管理的差異3.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征4.銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題5.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象2.控制銷售管理的兩大資源3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力4.銷售管理五要素5.銷售模式的核心分類6.效能型及效率型管理模式第三講、銷售團(tuán)隊(duì)管理要求1.銷售管理的核心2
講師：徐培杰在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一講、銷售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見(jiàn)的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見(jiàn)的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 鄭奕老師 課時(shí)：6H
講：營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境中外企業(yè)銷售管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講：營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營(yíng)銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個(gè)原理1.品格與個(gè)人魅力2.信任與值得信任3.原則與價(jià)值觀4.主觀意識(shí)5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6.
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
【王子璐課程大綱】章：課堂團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一、選組長(zhǎng)二、訂組名三、LOGO四、口號(hào)五、隊(duì)歌第二章：銷售人員溝通認(rèn)知一、溝通的方向1、互動(dòng)了解溝通的方向（互動(dòng)）2、練習(xí)加深對(duì)溝通要素的認(rèn)識(shí)（練習(xí)）二、溝通經(jīng)典模型的建立1、編碼與解碼的方法（視頻講解）2、傳訊3、反饋三、溝通的效果1、溝通理想的結(jié)果2、溝通有問(wèn)題的結(jié)果3、溝通糟糕的結(jié)果第三章：銷售人員溝通訓(xùn)練一、溝通
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【課程大綱】一、為什么要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力？1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力2、目標(biāo)與結(jié)果之間缺失的一環(huán)3、判斷執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)：力度、速度、尺度二、構(gòu)建銷售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識(shí)1、有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、速度致勝、責(zé)任感、堅(jiān)持…2、有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路
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章銷售團(tuán)隊(duì)管理解讀1.何謂銷售團(tuán)隊(duì)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析第二章四象限銷售團(tuán)隊(duì)管理法2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理3.1強(qiáng)烈的意愿3.2堅(jiān)定的信念3.3不斷的堅(jiān)持3.4專注3.5誠(chéng)信4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練4.
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講狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn) 1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 1）八大變化的汽車消費(fèi)市場(chǎng) 2）四面受壓的汽汽銷企業(yè) 3）無(wú)限風(fēng)光的中國(guó)未來(lái)汽車市場(chǎng) 2．即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌 1）巨變將帶來(lái)洗牌 2）不復(fù)存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3）誰(shuí)將被淘汰？ 第二講汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析 1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析 1）經(jīng)驗(yàn)型銷售占主導(dǎo)
