銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)？40個(gè)怎么做??！ 課時(shí)：18H
1．銷售組織的規(guī)劃層級(jí)越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）主管“百萬大軍”的迷思一個(gè)人帶幾個(gè)人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測算銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你！）到哪里去找人？（登報(bào)紙，人才招聘會(huì)的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡(luò)，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參
講師：楊臺(tái)軒在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運(yùn)的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團(tuán)隊(duì) 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣” 三、激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成
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1.七步管理教練地圖：目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；2.SMART技巧：運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致；3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；4.FEBC法則：幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；5.訂立行動(dòng)目標(biāo)
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招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？1）銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？什么叫CallFrequency一個(gè)人能帶幾個(gè)人？組織層級(jí)銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？2）人員招聘誰去參加人才招聘會(huì)？您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾經(jīng)在大公司待過，會(huì)帶來好的觀念？何謂“策略性人力資源管理”？管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？性向測驗(yàn)3
講師：楊臺(tái)軒在線咨詢下載需求表
部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個(gè)人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時(shí)與經(jīng)理溝通；2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)
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《如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)？60個(gè)怎么做！》【課程大綱】（一）招兵買馬：一般中小企業(yè)弱的環(huán)節(jié)；一開始就沒做好，不重視，后面就麻煩了。1．何謂策略性人力資源管理，在銷售團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)用？如果挑生魚片有方法，挑人有方法嗎？您的銷售團(tuán)隊(duì)的主管喜歡和下屬談?wù)摴ぷ鞯姆椒?，還是態(tài)度？您認(rèn)為哪一個(gè)好？2．銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃管理層級(jí)越少越好；為什么？一個(gè)人能有效的管理多少客戶
講師：楊臺(tái)軒在線咨詢下載需求表
部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
部分：顧問式大客戶銷售：一、了解我們的客戶-什么是團(tuán)購大客戶-團(tuán)購大客戶的4大關(guān)鍵特征-大客戶的生命周期-團(tuán)購大客戶銷售的特殊性-大客戶銷售鏈二、團(tuán)購大客戶顧問式銷售技術(shù)-大客戶市場開發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)-對大客戶明確清晰的價(jià)值定位-如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型-規(guī)模對大客戶需求的深刻影響-不同行業(yè)大客戶對不同應(yīng)用方案的側(cè)重-如何對大客戶進(jìn)行市場
講師：江猛在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場形成一種競爭PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。講、顧問式銷售之思維啟蒙一、什么是顧問式銷售二、為何要開展顧問式銷售三、顧問式銷售的特點(diǎn)四、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式五、以4C為核心的客戶導(dǎo)向型
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
單元團(tuán)隊(duì)的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊(duì)？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)的績效與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊(duì)2、【案例】西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì)3、高績效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)
講師：張長江在線咨詢下載需求表
講、銷售隊(duì)伍管理的常見問題中國企業(yè)銷售管理的困境中國市場環(huán)境的五大特征銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析案例分析：銷售人員的三年之惑第二講、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別銷售經(jīng)理常見的觀念誤區(qū)銷售經(jīng)理常見的管理誤區(qū)銷售經(jīng)理的十種管理角色案例分析：好銷售不等于好領(lǐng)導(dǎo)第三講：銷售經(jīng)理如何制造銷售冠軍一、德才兼?zhèn)?招聘銷售人員優(yōu)秀銷售人員
講師：李治江在線咨詢下載需求表
講：門店店長的管理角色認(rèn)知1、店長的主要工作職責(zé)2、店長的十種管理者角色3、從銷售能手向金牌店長轉(zhuǎn)變4、金牌店長要具備的基本素質(zhì)要求-掌握八種經(jīng)營管理知識(shí)-具備五種團(tuán)隊(duì)管理能力-塑造五種積極工作心態(tài)案例分享：從優(yōu)秀店員到不良店長的尷尬處境第二講：門店銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造1、找到銷售好苗子①頂尖銷售高手的三個(gè)特征②門店招聘銷售人員的主要途徑③面試種子銷售人員的三個(gè)
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章、執(zhí)行力釋義一、銷售人員為什么執(zhí)行總欠火候二、銷售執(zhí)行的本質(zhì)是什么三、營銷戰(zhàn)略與銷售執(zhí)行的關(guān)系第二章、銷售人員執(zhí)行力煅造一、煅造銷售人員執(zhí)行力體系的轱轆模型二、規(guī)范銷售人員行為，煅造執(zhí)行力管理體系1.職責(zé)清晰2.流程科學(xué)3.制度合理有效三、銷售人員活動(dòng)過程管理1.銷售人員的關(guān)鍵活動(dòng)2.結(jié)果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)人員過程管理四、銷售人員行為校正1.銷售人員制度上的績效考
講師：李大志在線咨詢下載需求表
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)講：員工技能輔導(dǎo)一、為何要輔導(dǎo)下屬？1、個(gè)體的特殊性2、團(tuán)隊(duì)的特殊性3、客戶的特殊性二、有效輔導(dǎo)與提升下屬業(yè)績的四大手段1、建立早晚會(huì)管理體系附：早會(huì)管理模型2、讓自己成為一名銷售教練附：銷售教練要做的三件事3、建立傳幫帶傳承體系案例：某公司的全員導(dǎo)師制4、書面固化成“傻
