銷售團隊課程體系
銷售團隊的建設與管理 課時：12H
打造金牌銷售團隊?課程背景銷售隊伍的無序狀況和業(yè)績的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊伍的成本占銷售額的7左右，更有20的交易和促銷費用是被銷售團隊用掉的，而很少有企業(yè)對自己的銷售團隊信心十足！一個優(yōu)秀銷售經理的首要任務，就是以銷售業(yè)績?yōu)閷?，組建并管控好一支卓越的銷售團隊去達成目標。反之，這個銷售經理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
打造頂級銷售團隊 課時：12H
打造頂級銷售團隊【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
銷售心態(tài)、技巧及銷售團隊管理課綱 課時：12H
銷售心態(tài)、技巧及銷售團隊管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的
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打造金牌銷售團隊——店長特訓營系列培訓【課程對象】店長、店經理及后備員工、企業(yè)中層管理者、連鎖型企業(yè)負責人?！菊n程收益】?鼓舞店經理士氣；?提升店經理帶隊伍能力、目標分解及執(zhí)行能力；?通過本次培訓，使店經理樹立團隊意識、認清自我與企業(yè)的關系、提高個人工作執(zhí)行力?！菊n程時長】1天（6小時/天）【課程老師】梁占海老師【課程大綱】第一部分前言一、課堂討論：1、現(xiàn)實
講師：梁占海在線咨詢下載需求表
高績效銷售團隊建設針對行業(yè)通用培訓對象銷售總監(jiān)、大客戶經理、區(qū)域經理、銷售主管、銷售辦事處經理等企業(yè)中高層銷售管理者【課程背景】 銷售人員為什么難管？如何設定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進行培訓？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達成目標？營銷團隊的績效直接關系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富
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《三位一體的銷售團隊管理》課程簡介 課時：12H
三位一體的銷售團隊管理銷售團隊管理與銷售管理不同，后者關注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總，歸根結底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個關鍵點。要打造卓越的銷售團隊，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團隊，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點：（1）對內，樹立
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
一、銷售經理人的角色認知1、卓越銷售團隊的特征2、優(yōu)秀銷售理的素質與特征3、貼心經理——親和力4、多面手經理——靈活性5、高品質經理——魅力6、開明經理——務實二、高績效銷售團隊的八大特征與解剖1、高績效團隊的特征1）團隊的要素2）高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)
講師：萬齊勝在線咨詢下載需求表
“銷售團隊管理”課程[課程內容]一.銷售隊伍管理與企業(yè)發(fā)展1.什么是企業(yè)2.企業(yè)的五個要素3.銷售隊伍在企業(yè)中的角色和責任4.銷售隊伍的組建與發(fā)展—人力資源角度管理隊伍定編,定員銷售人員招聘銷售人員培訓銷售人員的發(fā)展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“業(yè)務明星”=“管理者”3.管理者的職責-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
一、認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結果）管理 二、完善自我：什么是團隊？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團隊 成為合作者而不是“團隊空氣” 三、激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講陽光心態(tài)—打造高績效銷售團隊的精神能源1、銷售人員面臨的壓力l銷售恐懼l客戶冷漠l客戶拒絕l客戶忽悠l客戶投訴l不同客戶l銷售業(yè)績l結果考核2、如何解決銷售中的各種壓力l破除偏見l樹立自信l塑造痛苦l(xiāng)經常訓練l撕掉面具l情緒管理l尋求指導l變換方法l總結原因l學習榜樣第二講卓越技能—打造高績效銷售團隊的內核武器1、幾大定律l首因效應l近因效應l
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
銷售團隊的激勵與輔導 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：激勵與輔導的管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：激勵與輔導的團隊
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經理溝通；2、預約正式面試前，引進電話
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
銷售經理的思維與心態(tài) 心態(tài)決定行為，行為決定結果 優(yōu)秀領導者應樹立的心態(tài) 思維與思維轉換 銷售經理的習慣養(yǎng)成 銷售經理成長的3個階段 銷售經理擁有的4種天賦 銷售經理的3種價值 關注圈與影響圈 銷售經理的角色定位 銷售經理的角色 銷售經理與銷售團隊的關系 銷售經理的心理定位與行為定位 當代銷售經理面臨的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代企業(yè)對經理人的
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
如何成功經營一支現(xiàn)代化銷售團隊 課時：18H
1．銷售組織的規(guī)劃層級越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全??？）主管“百萬大軍”的迷思一個人帶幾個人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測算銷售團隊的生產力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。┑侥睦锶フ胰耍浚ǖ菆蠹?，人才招聘會的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參
