銷售團隊課程體系
培訓提綱sup2;團隊互動游戲開場sup2;理解性格類型n決定你的MBTI性格類型nMBTI自我測評n你的精力來源n你認知世界的方式n你做決策的方式n你的生活方式n獲得適合的類sup2;與不同類型的人合作–理解你的銷售人員n探索你的精力來源n回顧“團隊周末”練習n探索你認知世界的方式n回顧“描述圖片”練習n探索你的決策方式n回顧“受傷的鹿”練習n探索你的生活
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、目標與介紹1.介紹培訓的目標和方法2.了解對培訓的期望3.增進了解和信任二、銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)1.什么是銷售管理：挑戰(zhàn)與機會2.銷售管理的基本思路3.銷售經(jīng)理的工作、角色與職責n傳遞目標和策略n溝通上下左右n輔導銷售人員4.銷售經(jīng)理的基本能力l建立信譽l激勵團隊l贏得上司5.案例學習三、影響業(yè)績的因素1.分析和檢查影響業(yè)績的主要因素2.建立對銷售人員的長處與
講師：黃焱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售經(jīng)理應具備的基礎知識 1．優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 2．你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來?！ ?。同行的壓力。工作選擇。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷售人員所做的事情 3．如果我們有合格的銷售人員，他們有著良好的銷售技巧，并時刻被激勵著完成工作，那么為什么我們的銷售團隊總是不能完成銷售目標
講師：趙澄旻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊建設與管理－內訓 課時：12H
【課程時長】2天（共12小時）【課程大綱】一、銷售經(jīng)理與銷售團隊的關系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團隊的定位，才能正確處理與團隊成員的關系。本部分幫助學員認識管理者與團隊關系中的常見誤區(qū)。1.銷售經(jīng)理與團隊--經(jīng)理與團隊，誰更需要誰？--經(jīng)理與團隊成員的角色定位--銷售經(jīng)理是否應該有自己的銷量指標？2.銷售經(jīng)理與業(yè)務員的關系--銷售經(jīng)理與業(yè)務員的距離如何確
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 銷售經(jīng)理應具備的觀念 21世紀的成功的銷售經(jīng)理 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內外功 1.領導與管理 2.管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例 第三部分：挖掘市場潛力—
講師：周誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【培訓提綱】CourseContent一、業(yè)務員的角色定位本部分要解決的問題：自卑心態(tài)，態(tài)度問題（為什么要我服務你），業(yè)務員不能提供專業(yè)的服務1.每個人都有多個角色2.業(yè)務員的角色是什么？3.角色肩負的責任4.不應該扮演的幾種角色二、心態(tài)的力量本部分要解決的問題：不了解心態(tài)的重要性，不注重調節(jié)心態(tài)1.什么是心態(tài)2.心態(tài)影響生理3.心態(tài)影響能力4.心態(tài)決定人生
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講、銷售隊伍管理的常見問題1、企業(yè)銷售管理的困境2、銷售隊伍常見的七個問題3、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售經(jīng)理的角色認知與定位1、銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別2、領導者常見的觀念誤區(qū)3、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)4、營銷經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的營銷經(jīng)理的特質第三講、銷售團隊目標管理1、銷售管理的核心2、如何制定銷售目標3、建立高效團隊第四講、銷售人員的甄選1、銷售
講師：岳家軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
職業(yè)化銷售團隊 1）優(yōu)秀企業(yè)營銷管理的共同特點 2）職業(yè)化銷售團隊的重要特征 識才—— 自我角色認知與定位 1）銷售經(jīng)理的定位與業(yè)績影響 2）優(yōu)秀銷售經(jīng)理的必備職業(yè)素養(yǎng) 3）銷售人員的角色認知與定位 4）優(yōu)秀銷售人員的必備職業(yè)素養(yǎng) 選才---- 銷售人才的招聘與甄選 1）檢測營銷環(huán)境及相匹配的人員 2）鹽優(yōu)秀銷售人才的有效標準
講師：張昌洪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內外功 領導與管理 管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例 第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場細分 區(qū)域指標的制定與
講師：周誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內外功 領導與管理 管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場細分 區(qū)域指標的制定與分配 區(qū)域市場的管理
講師：周誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 銷售經(jīng)理應具備的觀念 21世紀的成功的銷售經(jīng)理第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內外功 1.領導與管理 2.管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例第三部分：挖掘市場潛力—銷售業(yè)務管理 市場潛
講師：周誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、業(yè)務員的角色定位本部分要解決的問題：自卑心態(tài)，態(tài)度問題（為什么要我服務你），業(yè)務員不能提供專業(yè)的服務1.每個人都有多個角色2.業(yè)務員的角色是什么？3.角色肩負的責任4.不應該扮演的幾種角色二、心態(tài)的力量本部分要解決的問題：不了解心態(tài)的重要性，不注重調節(jié)心態(tài)1.什么是心態(tài)2.心態(tài)影響生理3.心態(tài)影響能力4.心態(tài)決定人生5.心態(tài)影響業(yè)績三、業(yè)務員應有的心態(tài)本
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊建設與管理 課時：12H
【課程時長】2天（共12小時）【課程大綱】一、銷售經(jīng)理與銷售團隊的關系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團隊的定位，才能正確處理與團隊成員的關系。本部分幫助學員認識管理者與團隊關系中的常見誤區(qū)。1.銷售經(jīng)理與團隊--經(jīng)理與團隊，誰更需要誰？--經(jīng)理與團隊成員的角色定位--銷售經(jīng)理是否應該有自己的銷量指標？2.銷售經(jīng)理與業(yè)務員的關系--銷售經(jīng)理與業(yè)務員的距離如何確
講師：何煒東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷售隊伍的整體規(guī)劃 了解銷售隊伍管理的要素和步驟： 掌握根據(jù)不同的銷售方式確定業(yè)務代表的甄選標準的方法； 掌握進行銷售區(qū)域劃分并向下屬分配業(yè)績指標的方法； 掌握管理表格的設計、分析和推進步驟； 掌握激勵下屬業(yè)務代表的八種典型方法及提升內部團隊凝聚力程序和方法； 掌握以目標為導向的團隊管理模式及管理銷售隊伍中典型人物的技巧； 銷售隊伍的規(guī)
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、現(xiàn)場指導說明及定義 ·戰(zhàn)略性、戰(zhàn)術性指導與區(qū)別 ·兩種指導開展的佳時機 ·現(xiàn)場指導的優(yōu)勢 2、實施戰(zhàn)略性指導 ·兩種類型的指導練習 ·戰(zhàn)略性指導流程 ·舉行戰(zhàn)術性指導會議 3、形成戰(zhàn)術性指導計劃 ·戰(zhàn)術性指導計劃的制定 ·戰(zhàn)術性指導計劃的運用 ·戰(zhàn)術性指導計劃置于現(xiàn)場指導“ROI”方格圖中 ·現(xiàn)場指導時間的分配 4、制定戰(zhàn)術
