銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
節(jié)銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析 1.市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象 2.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二節(jié)銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求 1.銷售模式的核心分類 2.效能型及效率型管理模式 第三節(jié)設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標(biāo) 第四節(jié)市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 1.市場(chǎng)劃分的方式 2.工作的流程 3.組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé) 第五節(jié)銷
講師：趙大勇在線咨詢下載需求表
單元名稱單 元 內(nèi) 容訓(xùn)練方式狼群戰(zhàn)斗力的認(rèn)知-群狼的意義-狼群的共性-群狼是狼群的根-不進(jìn)步就會(huì)被淘汰-講演-案例分享-影片教學(xué)狼群的目標(biāo)-狼群的眼里只有目標(biāo)-沒有獵物就沒有狼群-確定獵物的優(yōu)先級(jí)-狼群的責(zé)任與使命-講演-案例分享-影片教學(xué)狼群的紀(jì)律-責(zé)任是精神靈魂-使命讓狼群全力以赴-鐵的紀(jì)律就是戰(zhàn)斗力-自律造就成功-講演-案例分享戰(zhàn)斗狼的培訓(xùn)-優(yōu)秀狼的
講師：許譯文在線咨詢下載需求表
章.狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài) 一.狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么（強(qiáng)者意識(shí)） 1.堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念 2.永不言敗、忠誠敬業(yè)的精神 3.永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神 4.不怕失敗,勇于進(jìn)取的職業(yè)道德 5、狼性銷售原則一追到底原則 二.學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取心態(tài)是銷售代表的唯一出路 1.誰動(dòng)了你的奶酪？（看過這本書嗎） 2.企業(yè)家
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銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理課程收獲-理解團(tuán)隊(duì)的重要性-團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問題的解決-正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用課程時(shí)間1天課程大綱第一單元：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與效能產(chǎn)生-銷售冠軍是怎樣煉成的？1.勤學(xué)2.苦干3.人緣好4.會(huì)思考-團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)1.如何協(xié)同作戰(zhàn)2.團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知3.貌似我為人人，實(shí)則人人為我討論題：熱火為什么
講師：張晶在線咨詢下載需求表
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
培訓(xùn)受眾銷售、銷售主管課程收益?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售技巧課程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律來進(jìn)行講解，這樣的講解多半會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個(gè)真正的高手。大客戶的銷售模式由于其特殊性
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打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
★劉曉亮：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)有效解決銷售主管氣場(chǎng)力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？
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銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升【課程背景】沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,作為企業(yè)最重要組成部分的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。銷售團(tuán)隊(duì)是否具有執(zhí)行力直接影響到銷售業(yè)績(jī),影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益,影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn)。銷售團(tuán)隊(duì)中45的人都是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng)，40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，只有15的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高
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狼性營銷之—打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
狼性營銷之打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)主講：郭楚凡【前言】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略
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打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 課時(shí)：12H
打造無敵卓越銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗(yàn)＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練課程背景：1．為什么公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L很慢而只有你著急而業(yè)務(wù)人員不著急？2．為什么業(yè)務(wù)人員總是抱怨公司政策不夠好？3．為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？4．為什么促銷費(fèi)用花了不少就是不見效果
講師：孫瑛在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)御管理 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)御管理一、高速度帶來高難度，高難度需要高領(lǐng)導(dǎo)案例分析：中國企業(yè)現(xiàn)狀分析1、現(xiàn)代管理的兩大核心：流程管事、領(lǐng)導(dǎo)管人2、選人比用人更重要-什么潛質(zhì)的人才是真正的銷售人才-中小型的企業(yè)或組織怎樣才能招到優(yōu)秀的人才-如何識(shí)別李鬼與李逵二、新環(huán)境下的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)影片欣賞：從孫權(quán)和曹操團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)中啟發(fā)了什么？三、卓越管理者的自我管理（一）正確理解現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
講師：胡翠艷在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身
講師：溫耀南在線咨詢下載需求表
卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》★課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。兵法曰：夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人。本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、招聘、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何
講師：謝炎在線咨詢下載需求表
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)下屬？如何激勵(lì)他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？快來參加此課程，您將：-正確認(rèn)識(shí)角色，掌握工作重點(diǎn)-招聘到合適的銷售人員-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感，凝聚力-培養(yǎng)更大的包容力-增強(qiáng)達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力-成為下屬的教練，提高其技能-激發(fā)銷售員工的熱忱課程大綱：1、
講師：陶文鈞在線咨詢下載需求表
提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 課時(shí)：12H
提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力【課程特色】上午學(xué)，下午用，招招實(shí)用；管理難，明理易，事事簡(jiǎn)易。企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地?！菊n程背景】銷售目標(biāo)難以達(dá)成，銷售計(jì)劃總是落空員工總是在鉆制度漏洞外埠人員出假差，員工報(bào)假報(bào)表聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明員工總是有廢話，總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工主管面對(duì)市場(chǎng)沒有
講師：曹育愷在線咨詢下載需求表
高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 課時(shí)：12H
天意四象訣高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】26小時(shí)【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥，您可曾遇到過以下情況？為什么銷售業(yè)績(jī)總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？為什么銷
