銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：6H
一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.選材：勝在人才選取2.培訓(xùn)：a)技能培訓(xùn)：確保成為業(yè)務(wù)精英b)打造心靈培訓(xùn)模式：為企業(yè)而奮斗的培訓(xùn)幾乎無效！3.精英打造a)師傅模式：成員輔導(dǎo)督導(dǎo)b)師范模式：讓每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都能普及c)自動(dòng)模式：讓精英打造行動(dòng)自動(dòng)化進(jìn)行二、銷售目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定：心由多大，夢想就要多大2.目標(biāo)的分解：管理者是活在未來，執(zhí)行者就要活在當(dāng)下3.目標(biāo)的執(zhí)行和優(yōu)
講師：高海友在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”1、帶新人的4個(gè)常見問題-問題1：新人有沒有工作能力？-問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？-問題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問題4：對(duì)于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個(gè)階段-建立私人感情-進(jìn)行職位管理-確認(rèn)管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)-帶新人的2個(gè)原則-新人融入團(tuán)
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個(gè)問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者
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打造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì) 內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
部分：了解到底什么是執(zhí)行力？一、什么是執(zhí)行力？二、執(zhí)行力備受關(guān)注的根源？三、企業(yè)核心競爭力與營銷執(zhí)行力辯證關(guān)系解析。第二部分：營銷人的四大困惑一、銷售到底是什么？二、為什么干銷售？三、用什么好的方法、策略做好銷售？四、銷售業(yè)績持續(xù)增長的核心是什么？第三部分：高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)的六脈神劍一、營銷有道1、何為“營銷之道”？2、營銷人必須尊重營銷的規(guī)律?。ń庾x老子的
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單元一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)制度3、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀4、訓(xùn)練：新諾亞方舟5、團(tuán)隊(duì)管理的三大原則單元二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng)1、銷售精英到銷售管理者的轉(zhuǎn)換2、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能3、經(jīng)理職務(wù)的類型4、銷售經(jīng)理的職責(zé)5、測試：銷售經(jīng)理個(gè)人優(yōu)勢與人際能力單元三、運(yùn)用教練技術(shù)輔導(dǎo)進(jìn)行人員輔導(dǎo)1、教練式經(jīng)
講師：蕭駿華在線咨詢下載需求表
單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)概述 節(jié)：團(tuán)隊(duì)概念 1、什么是團(tuán)隊(duì)？ 2、什么是廣義團(tuán)隊(duì)？ 3、什么是狹義團(tuán)隊(duì)？ 4、什么是團(tuán)隊(duì)精神？ 5、什么是團(tuán)隊(duì)精神的核心？ 6、什么是團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)？ 7、什么是團(tuán)隊(duì)精神的境界？ 8、什么是團(tuán)隊(duì)使命？ 第二節(jié)：房地產(chǎn)組織與團(tuán)隊(duì) 1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)？ ?。?）團(tuán)隊(duì)與組織不同 （2）外部環(huán)境的變
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法則一：銷售目標(biāo)的有效管理 "銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定 "銷售目標(biāo)的合理分配 "目標(biāo)的有效鏈接圖表 "目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI） 法則二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者 "銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 "頂尖銷售人員的招聘案例 "銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建 "銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則
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.管理的人際觀 1.1.經(jīng)理-銷售代表的人際關(guān)系 1.2.了解銷售人員的個(gè)性及思維偏好 1.3.銷售人員對(duì)組織風(fēng)格的價(jià)值 1.4.調(diào)整思維偏好以影響他人和下屬 2.成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì) 2.1.什么是團(tuán)隊(duì)/團(tuán)隊(duì)合作 2.2.如何建立團(tuán)隊(duì) 2.3.團(tuán)隊(duì)類型： 2.4.成功團(tuán)隊(duì)的十大因素 2.5.如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 2.6.建立團(tuán)隊(duì)精神 3.銷售
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講：高績效銷售團(tuán)隊(duì)的打造一、正確理解團(tuán)隊(duì)的概念1、什么是團(tuán)隊(duì)；2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些；二、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔1、優(yōu)秀銷售人員必須具備的特質(zhì)；2、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔原則；3、優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔流程；三、銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理策略1、銷售團(tuán)隊(duì)形成期的特征及管理策略；2、銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩期的特征及管理策略；3、銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特征及管理策
講師：安新強(qiáng)在線咨詢下載需求表
打造無敵銷售團(tuán)隊(duì)（常一鳴） 課時(shí)：6H
講如何讓團(tuán)隊(duì)人員工作效率大化1、怎樣提工作效率2、有效管理一天的六步驟第二講如何用培訓(xùn)創(chuàng)造利潤1、告別部落化培訓(xùn)2、培訓(xùn)的三大好處3、有效的培訓(xùn)九大模式第三講如何使用頭腦風(fēng)暴1、怎樣進(jìn)行頭腦風(fēng)暴2、如何頭腦風(fēng)暴實(shí)現(xiàn)新政策執(zhí)行第四講打造杰出的戰(zhàn)略規(guī)劃家1、戰(zhàn)略決定成敗2、培養(yǎng)戰(zhàn)略思維3、打造戰(zhàn)略家的秘籍第五講如何打造冠軍員工1、是什么造就了冠軍員工2、如何招聘
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章什么是銷售 第二章銷售技能能為您做什么 第三章誰處于銷售中——每個(gè)人 第四章銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第五章讓銷售成為您的愛好 課程2.34567～超級(jí)行銷學(xué) 章設(shè)定目標(biāo)，建立正確心態(tài) 第二章高手重視事前準(zhǔn)備 第三章了解您的產(chǎn)品 第四章客戶開發(fā) 第五章接近客戶的技巧 第六章如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查 第七章成功與人溝通 第八章需求分析
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部分：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。u優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征u伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素u臭肉原則管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一
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《房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力訓(xùn)練》大綱 課時(shí)：12H
單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性？分組探討：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長?，F(xiàn)
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部分：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)于管理優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)體特征目標(biāo)和作用：明確目的是行動(dòng)的步，本節(jié)需要讓學(xué)員明確的知道優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征共性及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體共性特征。明確學(xué)員自身企業(yè)特點(diǎn)下的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性特點(diǎn)和個(gè)性特點(diǎn)，明確并設(shè)立團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)五大共性特征伯樂：識(shí)別優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的四點(diǎn)要素臭肉原則管理者的自身修煉--打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)目標(biāo)和作用：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀
