打造高業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:黃焱

講師背景:
黃焱老師上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理助理、高級(jí)咨詢師實(shí)效新營(yíng)銷專家昆明理工大學(xué)客座教授多年企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷與權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷與品牌總監(jiān),從普通咨詢助理到咨詢師、項(xiàng)目總監(jiān)、到咨詢公司總經(jīng)理、親歷企業(yè)管理全過程,對(duì) 詳細(xì)>>

黃焱
    課程咨詢電話:

打造高業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造高業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)

一、目標(biāo)與介紹

1. 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法

2. 了解對(duì)培訓(xùn)的期望

3. 增進(jìn)了解和信任


 

二、銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

1. 什么是銷售管理:挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

2. 銷售管理的基本思路

3. 銷售經(jīng)理的工作、角色與職責(zé)

n 傳遞目標(biāo)和策略

n 溝通上下左右

n 輔導(dǎo)銷售人員

4. 銷售經(jīng)理的基本能力

l 建立信譽(yù)

l 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

l 贏得上司

5. 案例學(xué)習(xí)


 

三、影響業(yè)績(jī)的因素

1. 分析和檢查影響業(yè)績(jī)的主要因素

2. 建立對(duì)銷售人員的長(zhǎng)處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)

3. 掌握評(píng)估銷售人員的工具

4. 介紹將業(yè)績(jī)、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式 – RAC模式

5. 案例分析


 

四、目標(biāo)銷售管理

1. 建立銷售目標(biāo)的基礎(chǔ):銷售預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群

2. 建立SMART目標(biāo)

3. 目標(biāo)銷售管理的基本思路

4. 銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)

5. 分配銷售指標(biāo)的方法


 

五、銷售平臺(tái)和銷售計(jì)劃

1. 銷售平臺(tái)的基礎(chǔ):時(shí)間差與成功概率

2. 銷售平臺(tái)的概念:根據(jù)目標(biāo)控制過程

3. 客戶的分類:20/80原則和重點(diǎn)客戶

4. 建立銷售目標(biāo)、行為與能力之間的有機(jī)聯(lián)系

5. 根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)制定銷售計(jì)劃的方法

6. 案例學(xué)習(xí)

7. 小組練習(xí)


 

六、輔導(dǎo)對(duì)話:幫助銷售代表成長(zhǎng)

1. 評(píng)估銷售人員的方法

2. 對(duì)話前的準(zhǔn)備要點(diǎn)

3. 回顧銷售人員的表現(xiàn)

4. 探討存在的問題、

5. 獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的承諾

6. 對(duì)未來進(jìn)展和業(yè)績(jī)的計(jì)劃及跟進(jìn)

7. 角色演習(xí)與顧問式輔導(dǎo)


 

七、管理有個(gè)性的銷售代表

1. 正確分析銷售代表的個(gè)性

2. 發(fā)揮長(zhǎng)處

3. 建立有效的管理方法

4. 運(yùn)用授權(quán)

5. 小組練習(xí)


 

八、激勵(lì)銷售代表 – 重要性與價(jià)值

1. 什么是激勵(lì)

2. 個(gè)人測(cè)試:你對(duì)動(dòng)力和激勵(lì)了解多少

3. 人的需要和激勵(lì)的關(guān)系 – 站在銷售人員的立場(chǎng)看問題

1) 自我分析:什么是你的大動(dòng)力

2) 滿足需要和雙因素激勵(lì)

3) 正面激勵(lì)和負(fù)面激勵(lì)

4. 是什么使他士氣低落的原因?

5. 案例分析:他為什么如此不努力?

6. 給予賞識(shí) – 激勵(lì)的重要方法

7. 發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

8. 激勵(lì)銷售人員的主要方法

9. 運(yùn)用授權(quán)激勵(lì)銷售代表

10. 授權(quán)的方法和技巧

1) 建立授權(quán)公式

2) 運(yùn)用授權(quán)溝通技巧

3) 授權(quán)后的跟進(jìn) – 提升ROI

11. 案例分析

12. 小組練習(xí)


 

九、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和分析

1. 建立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

2. 確定關(guān)鍵指標(biāo)KPI

3. 銷售經(jīng)理的激勵(lì)體系

4. 完成評(píng)估報(bào)告

5. 實(shí)踐練習(xí)


 

十、回顧與小結(jié)

1. 回顧與小結(jié)

2. 建立行動(dòng)計(jì)劃

3. 培訓(xùn)評(píng)估

4. 結(jié)束


 


 

黃焱老師的其它課程

一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、專業(yè)培訓(xùn)師的核心功力1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.分析現(xiàn)代培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法4.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本行為準(zhǔn)則5.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本能力6.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則三、了解你的學(xué)員1.為什么了解學(xué)

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、溫故知新1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法3.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本行為準(zhǔn)則4.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本能力5.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則6.呈現(xiàn)、講授的五大核心技巧嘗試講授的高級(jí)技巧:實(shí)例和事例、示范、串聯(lián)技巧7.實(shí)

 講師:黃焱詳情


天一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)講師和學(xué)員之間的了解和信任二、培訓(xùn)的基本概念1.案例學(xué)習(xí):鷹的訓(xùn)練2.分析現(xiàn)代培訓(xùn)與傳統(tǒng)教育的不同之處3.成人培訓(xùn)的目標(biāo)與方法4.學(xué)習(xí)優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本行為準(zhǔn)則5.優(yōu)秀培訓(xùn)講師進(jìn)行培訓(xùn)的五項(xiàng)基本能力6.探討吸引和保持學(xué)員注意力的黃金法則三、了解你的學(xué)員1.為什么了解學(xué)員如

 講師:黃焱詳情


一、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力1.什么是團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)隊(duì)的生命周期(團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段)3.階段:成立期1)--成立期的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力與士氣特征2)--成立期的領(lǐng)導(dǎo)力重點(diǎn):目標(biāo)導(dǎo)航!4.第二階段:動(dòng)蕩期1)--動(dòng)蕩期的人際關(guān)系與生產(chǎn)力狀況2)--動(dòng)蕩期的領(lǐng)導(dǎo)力重點(diǎn):規(guī)范為根5.第三階段:穩(wěn)定期1)--穩(wěn)定期的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)2)--穩(wěn)定期的領(lǐng)導(dǎo)力重點(diǎn):文化為魂!6.第四階段

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹–20分鐘1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、教練模型與企業(yè)教練領(lǐng)導(dǎo)力–30分鐘1.認(rèn)識(shí)什么是GROW教練模型2.GROW與現(xiàn)代企業(yè)教練的意義和關(guān)系3.建立幫助員工有效成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力4.實(shí)踐練習(xí)三、教練型領(lǐng)導(dǎo)行為的基本準(zhǔn)則-90分鐘1.真正理解為什么行為反映價(jià)值觀2.教練型領(lǐng)導(dǎo)的基本行為準(zhǔn)則3.自我評(píng)估–現(xiàn)實(shí)中是如何

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)課程的目標(biāo)2.了解學(xué)員對(duì)培訓(xùn)的期望3.建立和諧、融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境二、優(yōu)秀經(jīng)理管理會(huì)議的基本原則1.組織中越來越多的工作需要團(tuán)隊(duì)合作,在其中經(jīng)理的角色是什么2.優(yōu)秀經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬的基本行為準(zhǔn)則1)對(duì)事不對(duì)人2)維護(hù)下屬的自信和自尊3)與下屬保持建設(shè)性關(guān)系4)主動(dòng)改善情況5)以身作則3.自我評(píng)估:分析自己在工作是如何實(shí)踐基本行為準(zhǔn)則4.案例

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、下屬成長(zhǎng)模型1.清楚認(rèn)識(shí)自己團(tuán)隊(duì)需要什么樣的員工a)根據(jù)公司的目標(biāo)和部門實(shí)際情況建立工作團(tuán)隊(duì)2.從五個(gè)維度打造卓越和培養(yǎng)卓越下屬3.發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)T工的長(zhǎng)處和短處4.實(shí)踐練習(xí)三、下屬員工績(jī)效評(píng)估和對(duì)話技巧1.你能正確評(píng)估下屬嗎?2.在公司KPI體系下,有針對(duì)性評(píng)估下屬員工3.為什么需要

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、教練型領(lǐng)導(dǎo)行為的基本準(zhǔn)則1.行為反映價(jià)值觀2.基本準(zhǔn)則3.自我評(píng)估4.案例分析5.小組練習(xí)三、績(jī)效教練–輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)1.什么是績(jī)效教練–幫助下屬改變行為2.為什么要輔導(dǎo)下屬-員工是組織的金礦3.有效的輔導(dǎo)對(duì)企業(yè)、員工和經(jīng)理的意義–建立合作式的輔導(dǎo)4.分析教練下屬的挑戰(zhàn)是什么5.優(yōu)

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解參加學(xué)員工培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)培訓(xùn)顧問與參加學(xué)員彼此之間的了解和信任二、流程還是人員1.什么是“問題”?2.自我分析領(lǐng)導(dǎo)解決問題團(tuán)隊(duì)時(shí),你更關(guān)注流程還是團(tuán)隊(duì)3.學(xué)習(xí)以結(jié)果為導(dǎo)向的解決問題的流程1)界定問題,明確差距2)分析原因3)產(chǎn)生備選方案4)確定方案,形成計(jì)劃5)執(zhí)行計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)結(jié)果4.運(yùn)用基本原則,打造解決問題

 講師:黃焱詳情


一、目標(biāo)與介紹1.介紹培訓(xùn)的目標(biāo)和方法2.了解對(duì)培訓(xùn)的期望3.增進(jìn)了解和信任二、創(chuàng)新的真諦1.什么是組織中的創(chuàng)新2.學(xué)習(xí)創(chuàng)新公式3.創(chuàng)新的核心和意義4.建立團(tuán)隊(duì)和組織中的創(chuàng)新文化5.個(gè)人測(cè)評(píng):你的創(chuàng)新商數(shù)三、經(jīng)理在創(chuàng)新中的角色1.清晰經(jīng)理自己在創(chuàng)新中的角色2.掌握創(chuàng)新流程3.結(jié)合創(chuàng)新流程,運(yùn)用角色推動(dòng)創(chuàng)新4.建立創(chuàng)新承諾1)經(jīng)理的對(duì)創(chuàng)新的承諾是推動(dòng)員工創(chuàng)新的

 講師:黃焱詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有