銷售團隊課程體系
《高績效銷售團隊建設與管理》 課時：12H
高績效銷售團隊的建設和管理課程背景：面對日趨激烈的競爭，訓練有素的銷售團隊是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。對于經驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經驗轉化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在
講師：張路喆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高績效銷售團隊管理的五項修煉》 課時：12H
高績效銷售團隊管理的五項修煉課程背景：銷售經理作為一線帶兵打仗的將領，對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經理的崗位職責要求很多，但不外乎“
講師：朱文虎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《專業(yè)銷售輔導技巧——打造高績效銷售團隊》 課時：12H
七招破解銷售管理問題課程背景：21世紀飛速的變化和跌代，企業(yè)市場環(huán)境中消費行為變化的迅猛程度超出企業(yè)家們的預判。隨之銷售管理中那些曾經不存在問題的環(huán)節(jié)開始出現(xiàn)問題，而原本就是軟肋的銷售管理環(huán)節(jié)更是不堪重負問題頻發(fā)。銷售管理者，銷售一線人員耗費了大量寶貴的工作時間和休息時間分析問題，解決問題。財務部門，生產部門，法律部門，市場部門不可避免被要求予以協(xié)助。原本有
講師：林柔君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造高效銷售團隊》 課時：18H
打造高效銷售團隊課程背景：在西方，有一句諺語：“一頭獅子率領的九十九只綿羊可以輕易打敗一只綿羊率領的九十九頭獅子”這是對領導作用的最直觀形象的論述，作為銷售團隊管理者，是獅子還是綿羊，對企業(yè)業(yè)務發(fā)展而言，無疑是最最重要的！而在東方，也有一句俗語：“千軍易得，一將難求”，說是的優(yōu)秀領導人物的稀有程度。人人都渴望自己能夠成為英雄，成為領袖。古往今來，秦始皇、老子
講師：張芯譯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1運用銷售團隊促進銷售成功 2銷售團隊是什么 3銷售員如何與團隊協(xié)作 3.1銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū) 3.2如何參與建立銷售團隊 3.3增進團隊協(xié)作 3.3.1規(guī)劃團隊目標和計劃 3.3.2增進團隊溝通 3.3.3管理團隊會議 3.3.4協(xié)調團隊合作 3.4成為團隊領導 3.4.1成為領導 3.4.2樹立知名 3.4.3引領團隊的方
講師：卞維林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：銷售經理的角色與職責1．銷售經理的職責2．銷售經理與超級銷售員3．銷售經理的錯誤管理方法4．銷售經理的EQ與IQ第二部分：市場戰(zhàn)略和目標管理1．如何分析市場2．什么是銷售目標和銷售預估（TargetandFore）3．如何制定銷售計劃4．銷售管理的對象5．目標管理的誤區(qū)6．目標評估和成本預算（ROI）第三部分：銷售經理的管理藝術1．領導風格的類型2．有
講師：葉建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分:銷售經理的角色與職責1．銷售經理的職責2．銷售經理與超級銷售員3．銷售經理的錯誤管理方法4．銷售經理的EQ與IQ第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理1．何分析市場2．什么是銷售目標和銷售預估(TargetandFore)3．如何制定銷售計劃4．銷售管理的對象5．目標管理的誤區(qū)6．目標評估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經理的管理藝術1．風格的類型2．有效地與
講師：周誠忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
、從業(yè)務精英到銷售經理 （1）銷售經理在團隊管理上的誤區(qū) ?。?）銷售經理在團隊管理過程中的典型定位 ?。?）銷售經理團隊管理的原則 2、銷售隊伍現(xiàn)存問題與原因分析 ?。?）銷售人員單兵作戰(zhàn) ?。?）針對隊伍缺乏有效的激勵手段 （3）針對銷售活動過程的管理控制不夠 ?。?）針對銷售人員的系統(tǒng)培訓不到位 ?。?）系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路 3、銷售
講師：趙新玉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇:我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論:“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享:“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態(tài)轉換案例研討:增加目標任務量找事:給他找毛病挖坑:把他調到其他區(qū)域干掉分享:目標任務量的設定目標設定5項原則舉例:“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經理角色轉換朝會---晚會制度
講師：張嫣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《地產鐵軍-引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營》(2天)時間安排表天：時間設置課程模塊課程內容課程設置目的8:30-9:00簽到準時、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產團隊·熱身·介紹培訓目的、形式和守則?！淞F隊目標組建團隊?！し康禺a人員為什么要設定目標·目標對人生及事業(yè)的影響（目標的游戲）·制定銷售目標的SMART原則·如何分段實現(xiàn)大
講師：安致丞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】：篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售管理者的定位與角色:討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉換成銷售經理的角色轉換之心態(tài)轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責案例研討：這樣的干部如何管？增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感舉例：理事――“三夠原則”
講師：張嫣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結果”還是管“過程”1.3管“素質”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關懷4.2自我驅動——生存與死亡4.2.
講師：卞維林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高績效銷售團隊久贏真經――銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》課程大綱： 篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色 案例分析與討論：“兵王”轉換成管理者的三大任務與六項職責 優(yōu)秀的銷售管理人員應具備的職業(yè)素質和能力?！ ∽鰝€讓人敬畏的領導--又“敬”又“畏”的“將”“帥” 案例：木桶案例 案例：年紀輕輕的他為啥帶得了這支
講師：張嫣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
天：時間設置課程模塊課程內容課程設置目的8:30-9:00簽到準時、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建房地產團隊熱身介紹培訓目的、形式和守則。樹立團隊目標組建團隊。·房地產人員為什么要設定目標·目標對人生及事業(yè)的影響（目標的游戲）·制定銷售目標的SMART原則·如何分段實現(xiàn)大目標游戲目標與障礙教練視頻營造良好的學習氛圍，使學員很快融入其中。遵守學習規(guī)則、
講師：安致丞 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結果”還是管“過程”1.3管“素質”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關懷4.2自我驅動——生存與死亡4.2.1潛在客戶
