銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要擔(dān)任四個(gè)重要的角色：領(lǐng)航者、組織者、管理者和輔導(dǎo)型的執(zhí)行者?！ ☆I(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)?！ ☆I(lǐng)航者 團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極
講師：劉燦梁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、市場(chǎng)策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問(wèn)題； 2、總因?yàn)閮?nèi)部組織和配合上的問(wèn)題，而導(dǎo)致客戶抱怨或丟失訂單機(jī)會(huì)； 3、銷售部、市場(chǎng)部、售前支持、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)、物流等部門(mén)間的矛盾不斷、問(wèn)題層出，但又分不清是非曲直； 4、公司的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，簡(jiǎn)單的按區(qū)域劃分銷售隊(duì)伍明顯不行，那么是按客戶群劃分銷售隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品劃分銷售隊(duì)伍，好像都各有利弊，難以
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：狼道 推銷您自己、尋找您的目標(biāo)客戶； 項(xiàng)目：百米沖刺------ 堅(jiān)毅銷售人員的必經(jīng)之路； 項(xiàng)目：天梯----- 目標(biāo)感是每一個(gè)銷售人員必備的要素； 項(xiàng)目：責(zé)任者----- 您承擔(dān)著整個(gè)企業(yè)的命脈，您就是企業(yè)的責(zé)任者！ 堅(jiān)毅的團(tuán)隊(duì)歷程----活動(dòng)：“繩”出鬼沒(méi)； 影片分享：《馬拉松》 第二部分：狼團(tuán) 影片導(dǎo)入：《大灌籃》；
講師：李存建 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
★員工激勵(lì) 1.KITA與員工激勵(lì) 2.影響工作態(tài)度的12項(xiàng)因素及其比重 3.激勵(lì)因素與保健因素對(duì)員工工作態(tài)度的不同影響 4.日常激勵(lì)的16種常見(jiàn)問(wèn)題與解決方案 5.針對(duì)銷售人員的激勵(lì)因素與方法 ★工資系統(tǒng) 1.常見(jiàn)的工資系統(tǒng) 2.影響工資組成的因素 3.銷售隊(duì)伍薪金應(yīng)具備的特點(diǎn) 4.利用薪資有效激發(fā)銷售人員的積極性 ★銷售人員的培
講師：錢(qián)文忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 1、什么是團(tuán)隊(duì) 故事：西游團(tuán)隊(duì)是個(gè)好團(tuán)隊(duì) 2、為什么我們需要團(tuán)隊(duì) 故事：劉邦的成功秘訣 3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù) 4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色 案例分析：我該怎么辦？ 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)：定方向、搭班子、帶隊(duì)伍 第二講目標(biāo)與計(jì)劃管理 案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃 1、PDCA工具 2、目標(biāo)設(shè)
講師：吳鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元一：銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃 銷售隊(duì)伍的管理特點(diǎn) 案例分析：如何根據(jù)銷售特性確定銷售隊(duì)伍的管理風(fēng)格 銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過(guò)程和要點(diǎn) 案例分析：典型業(yè)務(wù)代表的培養(yǎng)方式 銷售隊(duì)伍的管理程序和關(guān)鍵步驟 有效避免因銷售人員流動(dòng)而造成的客戶損失 如何監(jiān)督和控制銷售代表的行為并使工作效能大化 單元二：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 專業(yè)測(cè)試與分
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
締造強(qiáng)效銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：6H
銷售心理與行為分析： 買(mǎi)賣(mài)的核心要素 ※ 銷售的核心是什么？ ※ 客戶為什么會(huì)買(mǎi)？ 銷售型態(tài)解析 以顧客為中心與顧客的中心 銷售型態(tài)選擇模型 案例研討 ※ 現(xiàn)代營(yíng)銷的核心理念是什么？ ※ 什么是客戶的中心？客戶需要什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？ ※ 結(jié)合不同的產(chǎn)品與客戶特點(diǎn)，您可以采取哪些不同的銷售型態(tài)呢？ ※ 不同銷售型態(tài)的核心要素是什么
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵步驟 確立服務(wù)團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo) 共同愿景有激勵(lì)作用 確立服務(wù)團(tuán)隊(duì)愿景的四個(gè)步驟 確立服務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與計(jì)劃 目標(biāo)的黃金原則：SMART原則 制定計(jì)劃的流程 如何為下屬制定挑戰(zhàn)性目標(biāo)？ 如何就服務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對(duì)話？ 如何化解反抗與阻力？ 明確服務(wù)團(tuán)隊(duì)的角色分工 如何挑選服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員？ 服務(wù)團(tuán)隊(duì)的八種角色及其認(rèn)知
講師：陳丹萍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章時(shí)代背景1.營(yíng)銷趨勢(shì)l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代l微營(yíng)銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對(duì)l適時(shí)而動(dòng)l新時(shí)代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會(huì)分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我成長(zhǎng)第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備哪些銷
講師：郭鴻翔 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
◎經(jīng)理人的五大角色 ◎建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)六大法則 ◎如何選人和用人 ◎如何指導(dǎo)與監(jiān)督工作 ◎設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) ◎怎樣提升隊(duì)員的自我價(jià)值 ◎如何激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員 ◎選擇好的領(lǐng)導(dǎo)模式 ◎獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則 ◎如何對(duì)隊(duì)員進(jìn)行持續(xù)不斷訓(xùn)練 ◎制訂工作計(jì)劃的方法 ◎如何滿足隊(duì)員的基本需求 ◎應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值 ◎智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)
講師：周海龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
理解銷售管理的內(nèi)涵，提升銷售管理人員的技能和素質(zhì)，提高銷售組織的效能。 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 銷售管理的框架 銷售管理者的角色 建立銷售目標(biāo) 確定目標(biāo)市場(chǎng) 制定銷售計(jì)劃 銷售區(qū)域劃分 制定銷售指標(biāo) 銷售預(yù)測(cè)技術(shù) 招聘，選拔銷售人員 激勵(lì)銷售人員 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 解決問(wèn)題以及決策 銷售人員的績(jī)效評(píng)估 銷
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念 銷售理念的轉(zhuǎn)變階段 不同階段的銷售人員的特征，特點(diǎn)，行為模式 傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力 現(xiàn)代銷售理念 現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求 打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》 《三國(guó)演義》諸葛亮出山之“隆中分析” 《三國(guó)演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇” 《三國(guó)演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇” 《三國(guó)演義》“諸葛亮安居平五路”
講師：楊彬譽(yù) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 法則一：銷售目標(biāo)有效管理銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配 目標(biāo)的有效鏈接圖表 目標(biāo)評(píng)估成本核算（ROI） 法則二：發(fā)現(xiàn)合適的銷售者 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 頂尖銷售人員的招聘案例 銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 法則三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé) 優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)
講師：劉春朝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分市場(chǎng)操作基礎(chǔ)一、白酒品牌白酒賣(mài)的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣(mài)的是文化、歷史、消費(fèi)者價(jià)值感受。白酒品牌核心要素二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開(kāi)市場(chǎng)的先決條件。●組合合理的產(chǎn)品線●如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品三、市場(chǎng)布局1.全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分
講師：陳昊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
篇：重塑超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) 一、自我價(jià)值認(rèn)識(shí) 游戲互動(dòng)：心靈體驗(yàn) 認(rèn)定自我價(jià)值 深層探討：我是誰(shuí)？我生命的價(jià)值觀，我的工作的價(jià)值觀 你為什么抱怨、埋怨命運(yùn) 體驗(yàn)游戲：握住命運(yùn) 做自己命運(yùn)的主人、心態(tài)決定命運(yùn) 視頻：約翰-庫(kù)提斯的人生 二、如何讓“心動(dòng)”變成“行動(dòng)” 激發(fā)你的心動(dòng)力 有所企圖心-----有野心才有奇跡； 感染客戶的大
