成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊

  培訓(xùn)講師：陶文鈞

講師背景：
培訓(xùn)師簡介：陶文鈞先生BruceTao國內(nèi)少有的既有世界500強公司管理經(jīng)驗、又在世界一流培訓(xùn)公司做過專職培訓(xùn)師、同時擁有美國MBA學(xué)位的培訓(xùn)師。少有的3結(jié)合培訓(xùn)師：實戰(zhàn)和學(xué)術(shù)結(jié)合，中西結(jié)合，一流管理經(jīng)驗和世界級培訓(xùn)技巧結(jié)合。-上海交通大學(xué) 詳細(xì)>>

陶文鈞
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊詳細(xì)內(nèi)容

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊
   
    做銷售難，做銷售管理更難。如何定位自己？如何找到潛在的銷售高手？如何建立團隊，團結(jié)下屬？如何激勵他們，輔導(dǎo)他們不斷提高？如何提高團隊業(yè)績？

快來參加此課程，您將：
 正確認(rèn)識角色，掌握工作重點
 招聘到合適的銷售人員
 增強團隊歸屬感，凝聚力
 培養(yǎng)更大的包容力
 增強達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行能力
 成為下屬的教練，提高其技能
 激發(fā)銷售員工的熱忱

課程大綱：
1、正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)
 銷售和銷售管理的區(qū)別
 銷售經(jīng)理的多重角色
 銷售經(jīng)理的時間分配

2、組建高績效的銷售團隊
 選對人：銷售人員的招聘技巧
 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
 讓銷售人員認(rèn)識到工作的價值和意義
 團隊活動

3、有效管理，提高銷售
 制定合理的銷售計劃
 溝通愿景，凝聚共識
 市場分析，找到更多商機
 有效控制，達(dá)成目標(biāo)

4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團隊
 幫助下屬成功
 協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工
 績效評估
 激勵銷售人員的技巧
 訂立具體的工作目標(biāo)與行動計劃

時間：2整天，09：00-17：00
誰將受益于此課程：銷售經(jīng)理、主管、客戶經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管等
每班人數(shù)：15-30人

 

 市場營銷

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戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)課程大綱：第一章：競爭和戰(zhàn)略選擇商場如戰(zhàn)場商戰(zhàn)需要策略第一節(jié)競爭者分析一、分析競爭者的主要方面二、識別競爭者三、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)四、評估競爭者的實力和反應(yīng)第二節(jié)確定競爭對象和戰(zhàn)略原則一、確定攻擊對象和回避對象。強競爭者與弱競爭者；近競爭者和遠(yuǎn)競爭者；好競爭者與壞競爭者。二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則第三節(jié)市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的概念

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贏在職業(yè)形象和禮儀ProfessionalImageamp;EtiquetteAdvantage形象禮儀也是生產(chǎn)力。良好的職業(yè)形象會讓您的客戶、合作伙伴、老板和員工留下積極的印象，更信任你、尊重你，贏得更多的生意、合作和晉升的機會。而糟糕的形象會從一開始就破壞他人的興趣和信心，無形的損失很大。下定決心成為一個高品位的職業(yè)經(jīng)理人，參加這門課，您將獲得以下益處：

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Self-managementandMotivationofTopSales銷售高手的自我管理和激勵銷售人員是備受挫折、面臨挑戰(zhàn)最多的一群戰(zhàn)士。單兵作戰(zhàn)，孤軍奮斗是其工作特性。因此，如何做好自我的管理和激勵就至關(guān)重要。快組織參加此課程，獲得以下益處Benefits：#61548;加強自信與自我激勵#61548;更科學(xué)地自我管理#61548;更有目標(biāo)性，效果更

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銷售倍增技巧   10.13

SalesBoostingSkills銷售倍增技巧多數(shù)銷售人員的銷售方式很單一，常按公司的傳統(tǒng)、自己習(xí)慣的來做，以至于業(yè)績到一定水平就產(chǎn)生瓶頸。為此，軟實力trade;教練特別研發(fā)出這門課程，助你掌握系統(tǒng)專業(yè)的管理自己的銷售活動，多種手段開拓市場，突破業(yè)績。上課益處：#61548;找出重點客戶#61548;有系統(tǒng)的進行專業(yè)銷售分析#61548;增加銷售效果#

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五星級客服技巧Five-starCustomerService忠誠客戶是任何公司生意的源泉。不過，您的員工知道怎樣贏得和留住客戶嗎？知道客戶的期待并采取相應(yīng)的行動嗎？知道怎樣和客戶建立長遠(yuǎn)良好的關(guān)系嗎？在此課程中學(xué)員將學(xué)到很多重要的服務(wù)理念和實用的技巧，同時結(jié)合您公司的實際訂立實踐的目標(biāo)。將給您公司的益處包括：#61548;服務(wù)意識更好#61548;服務(wù)水平

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